第三十章吹牛皮
作者:
苍茫十八乱 更新:2022-08-25 00:45 字数:3313
跟着章净轩走进‘顺章银行’,眼前的一切都让尹沐卿大开眼界。投资银行与一般银行差别很大,主要客户也并非一般的储户或贷款人。在这里,储户有另一个称谓:投资人。这里的贷款人也非常有特点:不像九大支柱伞下的银行,贷款人总得带着一大堆机关文件前来;这里人人都拿着一本厚厚的项目计划书,像投稿一样将计划书投给银行工作人员。
发现尹沐卿对这一贷款模式很感兴趣,章净轩解释道:“我们无条件接受任何个人或法人的项目计划书,经过叁轮筛选,留下成功几率高的项目,提供贷款和经营建议。其中贷款金额庞大的项目会直接送达我的办公室,现在我所有的精力基本都耗在这些项目上。”
章净轩的表情轻松且傲气十足,他显然很享受自己的工作,与老板大人一天到晚臭着一张脸完全不同。
如此一比较,尹沐卿突然发觉,黑·天使与皇太子非常相似。两人都拥有掌控一切的手腕,披靡苍穹的王者之气和天下舍我其谁的骄傲情怀!不同的是,章净轩更加自由,更加锐利;而皇太子则更加沉稳,更加深邃。
想到这里,尹沐卿不禁感叹:如此优秀的人中真龙居然不止一位,不得不赞叹茫茫世间的神奇!
跟着章老板进入会议室,尹沐卿立刻无比激动!一张巨大的椭圆漆木长桌几乎占据了所有的空间,黑色皮软椅围着桌沿整齐排列。会议室的灯光埋在头顶的磨砂玻璃内,整个会议室除了墙角的盆栽以外没有任何装饰。
整洁、大方、高效,没有任何铺张浪费,也没有任何斤斤计较,一切都以实用为基准!这是尹沐卿一直向往的地方,只属于高手的角力场!
章净轩随便挑了个位置坐下,向尹沐卿伸手道:“文件都给我看看。”
尹沐卿连忙拿出自己精心准备的文件,递给章净轩。诺大的会议室里只有两个人,尹沐卿观察会议室的布置,脑子里想象着商界的重磅人物在此地“攻伐杀掠”的情形,不禁有些小激动。
尹沐卿的脑子里虽然热闹非凡,但现实中只有章净轩翻阅文件的哗哗声,空荡荡的会议室里充满这个声音,不显得压抑,反倒更让人紧张兴奋!
这个声音就好像战争前的斗鼓声一般!
快速看完尹沐卿的文件,章净轩闭目沉思。过了一小会儿,章净轩对尹沐卿说:“带了视频文件吧。”
尹沐卿连忙拿出自己的移动硬盘,硬盘里放着按照章净轩要求剪辑出来的宣传视频。尹沐卿此次的任务总共包括五家公司,在公司原有宣传广告的基础上,她,苏扬德和老秘书为每一家公司都编辑了宣传视频。但因为会议时间有限,尹沐卿不可能把所有视频一个一个放出来。因应章净轩的要求,在苏扬德的帮助下,尹沐卿将五个视频的精彩部分剪辑拼装在一起,重新配上背景音乐。
章净轩摁下长桌边缘的摁钮,他身后空荡荡的白墙突然裂开,如同机械门一样缩入左右墙壁,“门”后是一个黑色屏幕。章净轩接下尹沐卿的移动硬盘,插入长桌边缘的插口,又摁了几个摁钮,尹沐卿的视频便出现在屏幕上。
最先出现的是‘雕花坊’中耑老先生粗糙的手,音乐古朴深邃;接着,画面移到‘醉琉璃’中美轮美奂的透明艺术品,音乐依旧古朴,却更加空灵;渐渐地,音乐越来越紧促,鼓声想起,如同征战时的鼓手,一声一声敲击人心!画面上映着‘刀子铺’亮晃晃的钢刀!音乐中突然插入孩童的欢笑,鼓声变得轻快,音乐也不再带有任何攻击性,‘总角街’的传统玩具出场了。音乐越来越轻快,越来越轻盈,到最后竟轻得没了声音!一片沙沙声传出,画面中只剩一片竹林,竹子裂开成为无数竹丝,变成了‘竹轩’的产品。
五个分开的宣传视频也放在尹沐卿的移动硬盘里,视频中包含了更详细的信息。章净轩依次打开观看,随手记下重点。尹沐卿天天与这些资料作伴,所有信息早就了然于心。所以此时她并没有看屏幕,而是闭目思考,想象可能出现的难题和相应的应答办法。
时间一点一滴走过,尹沐卿虽表面上依旧是闭目沉思的模样,心里却越来越紧张。快到会议时间了,尹沐卿不知怎么的,两手竟微微发抖,双腿更软得动不了!
正当尹沐卿无比慌张时,章净轩冷静的声音如同定海神针一般镇住尹沐卿波涛汹涌的心海:“和你在批发市场里一样去说就行了,剩下的交给我。”
章净轩斜看尹沐卿,调笑道:“你先天心眼不足,斗心计这种事可不敢交给你。”
这话说的没错,尹沐卿非常清楚自己的弱点,但是却无法阻止泄气。刚刚酝酿起来的斗志全都散得一干二净,尹沐卿只得叹气:“那我该怎么办?心计可以学吗?”
“不需要学,”章净轩转头笑看尹沐卿,“只要把其他方面做到完美就行了。心计是一门没用的学问,在绝对实力面前毫无意义。”
尹沐卿心中一顿,好像大脑回路的堵塞一瞬间被清除了一般,所有担心,所有纠结瞬间全部都消失了!
章净轩露出满意的微笑:“时间到了。”
就在这时,会议室的大门打开,走进一批西装革履。
尹沐卿突然有些慌张,转头看章净轩,却发现他已经做上长桌顶端的主座。章净轩向尹沐卿指了指身边的位置,示意尹沐卿坐到身边。
真正的商人其实都很忙,时间表掐得死死的,人人都在天上飞来飞去。所以到会议时间这个点,几乎所有商家都正好踩过会议室的门槛。
会议正式进行,宣传视频之后,最开始发言的就是尹沐卿。秘书小姐将尹沐卿的文件分发给在场商家,商家们一边翻阅文件,一边看着尹沐卿,等她说话。
尹沐卿咽了一口唾沫,努力将面前这些西装革履,睿智老成的精英们想象成批发市场里最擅长泼妇骂街的小商贩。按照章净轩的吩咐,尹沐卿直接把说服小商贩的说辞用在这个高级会议上。
不知是因为尹沐卿的想象战略成功了,还是因为那些说辞实在太顺口,尹沐卿渐渐忘了紧张,一言一行越来越流畅,竟显得轻松自信!
这是一个很快乐的过程,在场所有西装革履的精英们都认认真真听着,尹沐卿感觉自己已经与他们站在同一高度,甚至高于他们的高度。或许只是一瞬间的幻觉,但尹沐卿真的很高兴。就好像忘却了时间一般,尹沐卿在会议上畅所欲言,听者专心致志,期间居然没有一人打断!
尹沐卿首先分析了各种商品的决胜点,随后以在场商家的视角分析这些产品将会带来的好处。接着,尹沐卿将这些商品与国外大品牌作对比,宣称秦国本身的产品比国外产品更适合国内市场。再接着,尹沐卿阐述自己所代表的五家公司所给出的优惠。最后,尹沐卿将这五家企业提升到秦国传统文化的高度,让在场听者有一种必须保护这些濒临灭亡的秦国古技的冲动。
尹沐卿的状态很好,与批发市场不同,尹沐卿不用忍受商贩的谩骂,不用应对商贩的打断,也不会因为商贩提出的莫名其妙的问题而改变思路,更不会出现各种各样让人始料未及的突发事件。一切都很顺利,尹沐卿第一次发现,原来自己可以吹得这么好!
所以当所有内容都结束时,会议室里竟出现了稀稀落落的掌声!尹沐卿觉得不可思议,却也十分兴奋!
看着尹沐卿兴奋到闪闪发亮的眼睛,章净轩勾起嘴角:“麻烦现在才开始。”
果然,一位商家率先发起攻势:“你们的产品虽然不错,但在知名度方面不如其他大品牌。这样我们也很难卖出去,如果能把成本降低一些,我们的标价也可以降低。所以我希望贵方把价格压低一点,我们也好做生意。”
如此讨价还价的模式,和批发市场的小商贩一样,只不过稍微文明一些。尹沐卿连忙回应道:“十分抱歉,质量是我们公司必须遵守的底线。成本摆在那里,所以不好意思,实在没办法便宜。”
“但是如果没人买的话,到头来贵公司不一样会亏本吗?质量当然要坚守,但也不需要太好,只要能满足市场的需求,稍微差一点点也是合理的。”
“说的没错,”另一位附和道,“尹小姐涉世未深,还不明白市场的趋势。现在最能左右消费者购买意愿的元素就是价格,只要质量不是太差,顾客基本都会选择价格更低的商品。所以我们十分希望贵公司能适当权衡价格。”
“可是我们打算营造品牌,价格也是品牌塑造的重要元素之一……”
“确实如此,但如果卖不出去,品牌从何而来?”
尹沐卿语塞。众商家立刻小声讨论起来,居然直接在尹沐卿面前讨论这些商品的买入价格!整间会议室里充满了嗡嗡的讨论声,尹沐卿渐渐感到无力。
“安静!”
章净轩的声音如同平地惊雷一般,会议室瞬间安静了。