第12节
作者:晓渔天歌      更新:2022-08-28 18:02      字数:5287
  王胜这会儿啥也说不出来,正不知该怎么办,突然看到秦怀信最宝贝的妹妹在门外一闪而逝。王胜赶紧溜了出去,他们的位置就在最后一排靠近后门这侧。
  「秦楚染。」
  楚染听到有人叫她的名字,回过身来——
  「请问你有什么事吗?」见是小三的同学,礼貌地微微一笑,楚染这半年来形象塑造得不错,气质淑女深入人心。
  「啊…」妈呀,秦怀信这小子的妹妹也太漂亮了!王胜内心连连惊叹,这还是他第一次这么近的看到楚染,不过好歹还记得追出来的原因。「你哥有点不对,你快去看看他。」
  楚染一愣,来不及细想,赶紧跑去了秦怀信的教室。王胜反应稍慢,等他追上来,位置就被楚染占了,他只得蹲在他们身后。
  「小三。」楚染伸手握住秦怀信握成拳头的手,入手只觉十分冰凉。
  沉浸在自己思想中的秦怀信被手上的触感唤醒过来,有些诧异的发现同桌变成了楚染。
  「染染,怎么是你。」进入变声期的他,嗓子比平日还要哑。
  「是我,你怎么了?」刚才太急,都没来得及问原因。
  「没什么。」秦怀信摇了摇头挤出一丝笑容,显得很苍白。
  「别笑,这样一点也不好看。」楚染咬了咬唇,她还是喜欢那可爱的小虎牙。「不准骗我。」
  「我…」
  「都怪我,刚才给怀信讲李明那群人背后说他有…病。」王胜嘴快地为楚染解释,最后一个字仿佛含在嘴里。
  「王胜!」秦怀信一声怒斥。
  王胜赶紧溜了出去,索性楚染也听到了,抬首看了看秦怀信漆黑的眸子,叹了口气,她当然知道他为何会这样。
  「小三,我知道你心里在担心什么。」楚染咬了咬唇,轻轻开口说道,「还记得小时候有一回,爷爷舅舅,我妈都说了一定会带你去京城。而那时我就在心里对自己说,我会陪着你。小三,你相信我吗?」
  秦怀信凝视着楚染,缓缓松开了紧握的拳头。他一直以为自己不在意了,也不曾想起过,但被人突然这样说出来,他发现自己是在意的,也根本不曾忘记,只是刻意压在了心底。
  此刻,楚染却告诉他:她会一直陪着他。
  心里的那根弦一下就松了。
  「好,相信你。」秦怀信笑了,小虎牙露了出来,少年的笑容是楚染最喜欢的那一种。雨过天晴…虽然遗传病的事还如头顶之剑吊且悬在那儿,但两人内心贴近,放松了很多。
  「那我先出去了,我们班已经放假了,我先在外面等你,然后一起回家。」楚染指了指门外,已经陆续有学生回到了教室。
  「好。」秦怀信点头,伸手到她背后,「书包太重,你取下来,我一会儿一起背。」
  「嗯。」楚染笑盈盈的应了一声,放下书包,蹦了出去。
  第19章
  「染染,姑姑那件事你想好怎么办了吗?」
  放寒假了,楚染两人从学校离开便直接走路回秦庄,楚琬琰会比他们晚一些,到时候骑自行车把他们打包好的衣服一并带回去。路程不远,依他们的脚程也就不到半小时。
  楚染两手空空,悠哉的走在前面,秦怀信背着两个人的书包,甘之如饴。
  「没想好。」听到秦怀信的问话,楚染摇了摇头。
  昨天,她瞒着楚琬琰跑到厂门口的银行代办点,借着其他人的遮挡大摇大摆的走了进去,也多亏人矮,窝在柜台外侧的下方,丝毫没有引起里面人的注意。
  代办点的工作人员都是厂子里安排过去的,起初级别都一样只是分工不同。除了她妈妈另外还有三个人,并且都是厂子里的老员工,同样也是高中生,年纪还都比楚琬琰大,最年轻的都要大五岁。
  楚染蹲得脚都麻了,终于等到外面的人走光。
  「小楚,下班时间到了,我家里还有事。最后这一小点事情,你就一起做了,不然领导该着急了。」首先响起的是一个陌生女人不紧不慢的声音,随后便听见椅子挪动。
  「就是,大部分我们都弄好了,最后这些放一起做更好完成,就交给你喽。」又一道有些尖的声音也附和着说道。楚染知道这个女人是谁,就住在他们隔壁,三十出头烫着一头卷发,在楚染看来十分显老。成日里总与她男人吵架,好像是因为工作不在一个厂子,所以分不了厂里新修的套房,心里不得劲,便每日都垮着张画着大浓妆的脸。
  两人并不等楚琬琰的回答就径自离开了。代办点应该还有一个人,今天好像去县里了,也就是说这几个可恶的女人又把事情都留给了她妈妈。
  楚琬琰工作能力确实没话说,领导也真的十分看重她,把越来越多重要的事情交给了她来办。但因为接班时间还不长,就受到领导器重成为了代办点的组长,红眼病的人自然是不少。何况她的性格又不容易跟人打成一遍,搁古代就是那种清贵得很的人。一般人都会跟她有种搭不上话的感觉。
  这些人的不配合,楚琬琰的工作便越发繁重。刚升职不久,她也不可能把这些小事情拿去麻烦领导,否则一定会被质疑能力。可是精力花费过多,就会容易犯错。虽然从目前的情况来看,楚琬琰还没有犯错惹到领导,但再这么疲劳工作,楚染觉得那是迟早的事情。
  她觉得应该让她妈做些改变,但现在事态有些严峻,性格这事也并不是一时半会儿就能改变的。
  「也许,我们可以从其他地方入手。」秦怀信见楚染皱着眉头,他不想见她忧愁的样子。
  「你有什么主意?」楚染一听,高兴的扒着他的手臂十分开心的问道。
  秦怀信摇了摇头:「我只是想,这些人做的事情其实有些过了,姑姑顾虑的不过是与领导之间并没有熟到可以提这事的地步,否则太容易被认为是打小报告,借领导之手立威。怎么解决…我也还在思考,没有完整的方案。」
  其实最大的问题就是姑姑的性格,确实很较真,也比较傲气,虽然这些年磨灭了些,但骨子里的东西不是那么容易改变的。她不甘于示弱,向领导开口在她看来无异于承认自己不行。
  「好吧。那就你先想想。」楚染全心信任他,甩手掌柜当得得心应手。
  两人走到村口,正好碰上二奶奶坐在石墩子上,便一起打了招呼。
  「哟,这是怀信和楚染回来了。」张翠华上了年纪眼睛有些不好使,等两人走到近前才看出来,不由乐呵的拍了拍大腿。「我家二娃可一直念叨你们呢。」
  这些年秦家大房越过越好,村里受了他们家的恩惠,提起秦建国都竖大拇指,十里八村谁不羡慕,巴结的人也很多,因此大家对秦家的小辈也是亲近有加。明眼人都知道,这秦家大房是真的发达了。
  秦二娃算是秦怀信之前较亲近的玩伴了,再加上又是堂兄弟,年纪相近。本来是要与秦怀信一起上初中,结果成绩太差,当初可是被二爷爷秦绍庆一顿揍。后来只得再读一个五年级,秦二娃自己则没抱啥希望,感觉再读一年也没什么用。
  「二奶奶,我们先回去了,得空你让二娃来我们家玩。」与张翠华唠了两句,便朝她挥了挥手准备回家。
  「好嘞。」张翠华满意的点了点头,他们当初闹的事,幸好并未影响下一代的感情。张翠华巴不得孙子与大房小辈关系亲近。
  快要到家时,路过隔壁张家被人唤了一声。
  「这声音…是张大毛?」楚染回过头来一看,果然是他,半年过去并不曾有太大的变化。
  「怀信哥,染染,你们回来了呀!镇上的学校好不好玩,是不是比咱们村里的小学漂亮多了?」张大毛语速很快,显然很激动。
  秦怀信不高兴的眯了眯眼,谁允许这二傻子叫她染染的?
  「能有多漂亮,虽然比村里的好上一些,但是真要说漂亮,肯定还是大城市的学校,我的目标可是京城里的大学,你也要加油哦。」看来楚染是这一学期发鸡汤发习惯了,见着人就忍不住来上一碗。
  「我…我会加油的。」张大毛更加激动了,觉得这么长时间不见,楚染越来越像小人书上说的仙女了。
  「走了,回家。」秦怀信见张家屋子里似乎有人出来了,便朝张大毛点了点头,拉着还想再唠两句的楚染径自回了家。
  「呀,小三你干嘛拉我,我自己会走,这都到家了总不至于还走丢吧。」楚染身不由己的回了家,一路不断叫嚷,气质美女形象塑造失败。
  村里的小学寒假放得要早一些,等两人到家就看到楚蔓楚湘正在院里等着他们。
  「怀信哥,染染,刚爷爷还在念叨你们应该快到家了,我俩出来一看,正好听到你们与张大毛说话。」楚蔓满脸笑容迎了上来。「赶紧去屋里吧,舅舅今天难得也在家休息呢,给你们做了荷包蛋,先填填肚子吧。」
  「嗯,好呢。」楚染高兴的上前,一把拥住大姐,「姐,我好想你们呀。」
  「你这个嘴还是这么甜,爷爷都不知道一天念你几回。」楚蔓笑呵呵的说道。
  「嗯,还是那么油嘴掌滑舌。」楚湘哼了哼,还不等楚染发火,又接了一句。「不过,还是欢迎回来。还有怀信哥。」
  被点名的秦怀信也笑着点了点头,拎着两个背包率先进了屋。
  楚染不顾楚湘的反抗,重重的也伸手抱了她一下。三姐妹一同进了屋,然后自是一片欢腾。
  因为楚琬琰要下午才能回来,中午饭秦家便早早开吃了。席间说起秦建国的生意,每个人都特别高兴,脸上的喜意也是十分明显。
  「你们之前放假回来也看到了咱们罐头还是卖得很不错,这半年生意下来,因为不用再还账,手里有了一万多块,咱们家现在可是真正的万元户了。」秦建国摸了摸头发,习惯性的把生意的情况讲给儿子与楚染听。「我打算过完年便扩大规模。」
  「舅舅,咱们现在还是主要销售在市里与附近县吗?」
  楚染仔细想了想,按照上辈子的轨迹,这罐头还是能够再火很长一段时间。但是生意做到现在,有些事情却可以提前计划,比如发展路线的规划。毕竟在她的印象中,后世买水果罐头的人很少。而且现在国家对个体户的支持越来越大,看到水果罐头利益大,便会有更多的人加入进来,到时候就不是现在这样好销,甚至会有价格战。
  「对呀,再远的咱们运输不方便,而且也贵不了几个钱,算下来还没有卖到附近划算。」秦建国显然也是算过账的。但是…
  「舅舅,咱们的罐头现在是因为质量好,而且价格便宜,一时便卖得好。不过人都追求外地货,大城市的货才更优质,这样的心理一定会对我们的产品产生冲击。而且市面上模仿的人会越来越多,只守着这小地方,终究会销声匿迹的。」楚染并不是在危言耸听,毕竟在上一世,有多少企业就这样淹埋在历史之中,长则十年短则几年,终究是不复再见。
  秦建国想了想了,发现还真是这么回事。但是他却想不到好的办法去避免,不由挠了挠头。
  「染染这是有想法了吧?」秦怀信给楚染夹了一筷子炒鸡蛋,见她的表情就知道她心中有了想法。
  「当然是要扩大销售管道,他们不是喜欢外地货吗?所以往后咱们要把更多的货销往外地。」楚染也不娇情,咽下嘴里的饭,详细解释道。
  在后世很多企业都是如此做,包括销往国外,再经由国外传回来,身价就倍增。
  「然后,等到有了知名度,这名声传回来,在县里就能买到产品的人们自然是欢喜的,而且价格上又要比外地还要便宜一些。咱们家乡人自然心态就变了,那时候人们买的就不仅仅是产品…」秦怀信敲了敲桌子,一边垂眸分析。
  「变成一种文化。」楚染接过最后一句,又思索片刻后,问道,「那要不要卖一样的价格?」
  「不用。」秦怀信摇了摇头。「对外就明确的说是因为省了运费成本,是本地特产,所以在咱们县卖得就便宜。着重——特产。」
  「走亲访友的,咱们的产品便成了项好选择,尤其是去外地。」楚染拍了拍手,越说越高兴。
  「至于,外地的销量,我觉得我们的产品还是能有一争之力,毕竟之前那些外地商人不是都在我们这里构买柑橘吗?而且还要承担原材料坏掉的风险。」秦怀信显然也是胸中自有主意。
  「所以批发给那些外地商,也是一项不错的选择,当然自己去拓展市场也是必须的。」楚染皱着眉头补充道。
  第20章
  饭桌上的两个大人,目瞪口呆的看着他俩这一唱一和的生意经,觉得脑子都不够用了。这世道是真的变了!
  吃瓜群众楚蔓:他们在说什么?
  吃瓜群众楚湘:不知道。
  吃瓜群众楚蔓:那我们继续吃吧。
  吃瓜群众楚湘:好。
  「停停停…我总结一下!意思就是我现在最好是尽快拓展外地业务?」秦建国晃了晃有些晕的脑袋。
  「没错,舅舅。至于其他的咱们慢慢来。而且有资金先别买机器,咱们先去把商标注册了,产量暂时用不着提上去,我们要走精品路线,还有就是尽量打听一下生产饮料的机器。水果罐头可以买,但饮料这东西更加消耗,而且价格又要低得多,与水果罐头几乎是用来走亲访友不同,饮料更日常。你们有在电视上看到一个饮料广告吗?咱们也要做到那样强!」
  「嗯,目标很明确,想法很远大,实施有难度。加油!」秦绍伯拍了拍儿子的肩,一副你的路任重而道远的样子。
  「爸,我一个人搞不定的。」
  楚染摊手,这个就恕她爱莫能助了,她可是一个连想在学校赚点小钱都夭折的人,也只能是纸上谈兵了。
  …
  夜晚,楚染单独躺在一张床上,没有去跟楚蔓楚湘抢黏着妈妈的权利,毕竟她都独占一学期了。
  看着挂着蚊帐的床顶,楚染看似在出神,实际是在想着怎么才能解决妈妈厂子里的问题。
  思来想去都没有太好的办法,谁让她现在只是一个身高1米2,内心2米1的假巨人。楚染觉得脑子都要不够用了,她现在除了知道一些后世的事情,并不比其他人聪明多少,仗着的不过就是她比别人多活了一世。