第325章 放开手脚,主动出击
作者:贫道九段      更新:2022-08-28 20:20      字数:2431
  其实也无怪乎众人,对于和老外的技术谈判,有些放不开手脚了。
  记忆里,华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司,哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的,吃得不少的亏?
  没办法,人家已经有了整套完善的技术体系,而你连个吊毛灰都没有,一穷二白的,拿什么和别人讨价还价?
  就连后世的华为,那都是捧着厚厚的专利和技术积累,去和外商杀价议价,才能争取到稍微公平点的合作条件。
  吴涛甚至猜测,这个微型天线模块,早就在爱立信的预研项目中了,而且是已经验证的元器件了。
  因为印象里,爱立信在移动通信方面的技术积累,始终走在各家的前列。
  虽说这家外企蹦达不了几年,就要和索尼合并苟延残喘的,但绝对不是技术之过。
  相反,好多次产品的推出,是因为技术太过超前了,而不被用户所接受,导致的失败。
  这也算是无比的悲催了,当然这些都是后话了。
  回到眼前的问题上来,吴涛追问了,“虽说两轮谈判都没谈成,那就接着谈!十轮八轮都得耗,别说现在才三轮了。”
  陶长轩当仁不让地试探着道:“拿我这就去打电话?”
  吴涛看了看表道:“就说半小时后见,过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室,我们都有联系。”
  “老板,这样会不会……”冷宁弱弱地问。
  只是话还没说完,便被吴涛打断道:“就这么问,能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权!”
  不多时,陶长轩打完电话,回来长舒一口气道:“对方答应在半个小时内赶来。”
  这么一试探,吴涛顿时心中有数了。
  至少这么积极的态度,说明对方还是很想做成这笔生意的。
  有这样的合作基调,只要在谈判中找到突破口,一切就好说了。
  半个小时后,爱立信方面的谈判代表准时抵达。
  吴涛这才发现,皮特原来是金发碧眼的瑞典男人,个子长得老高,看样子得有一米九,一嘴的络腮胡子,虽然剃光了,仍旧有很明显的痕迹。
  皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译,旁边陪着个白衬衫的华夏男子。
  听陶长轩的介绍,这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围,给外国人打下手。
  这倒很是符合华夏的国情,这年头在外企中,华夏技术人员根本接触不到核心的东西。
  对于吴涛的出现,皮特也是万般惊讶的。
  甚至于女翻译解释了之后,皮特还指着吴涛,反复确认了半天,是不是搞错人了。
  吴涛表面上保持微笑,心里却是一万头草泥马奔腾而过。
  这死老外,真是没见过世面,老子好歹是中考状元,你那几句英文口语我会听不懂?
  双方在会议室落座,第三次谈判便正式开始了。
  起初皮特根本没说话,只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。
  正题是由李保罗开启的,内容和前两次没大的变化,依旧是一口价4000万,包含微型天线模块全套技术和专利的转让。
  元启科技这边一众人,一副一筹莫展的样子。
  吴涛只好清了清嗓子,掠起袖子亲自上了,“皮特先生,李先生,我是不是可以这样理解?”
  “……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利,然后花费1000万建成微型天线模块的生产线,考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱,刨除材料、人工成本之外,分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱?”
  “……如此一来,元启科技至少要卖出500万台手机,才有可能摊薄这笔投资成本?”
  李保罗点点头道:“吴总,差不多是这个意思。”
  吴涛趁势反问道:“那么你觉得我们元启科技,作为一个新生的科技公司,会冒这么大的风险引进这个项目么?”
  李保罗沉默了,这事搁在常人来看,的确很少有人会为了某一款手机,下那么大血本的。
  至于皮特,正在听着女翻译的解释,一双碧眼滴溜溜地看着吴涛这边。
  不等对方反应,吴涛趁热打铁继续道:“坦白告诉你们,需要用到微型天线模块的手机产品方案,只是我们两种方案中的一种!如果单单一个微型天线模块的成本都这么高的话,那我宁愿自断一臂,舍弃这个方案。”
  “……不瞒你们说,我们的b型手机方案,如今样机已经出来了,效果远超预期,我们都感到非常满意。”
  眼见着元启科技方面,对微型天线模块技术不是志在必得了,李保罗做不了主,只能等待皮特说话拍板。
  那边皮特跟女翻译交头接耳了半天,方才道:“恕我直言,微型天线模块本来就是很小众化的需求,所以分担成本高一些,也是合情合理的,这在国外屡见不鲜的。”
  “小众化的需求?”吴涛笑眯了眼,“如果这样的话,那么皮特先生,我再加2000万,你把微型天线模块的技术和专利独家卖给我!包括爱立信自己今后也不得使用这个技术和专利,你敢不敢?”
  这话一说出口,元启方面的谈判代表,上到杨戈,下到冷宁,几乎都坐不住了。
  老板这分明是,不当家不知道柴米贵啊。
  一口气就提价2000万,万一这外国佬答应了,可怎么办?
  “emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考这样做的可行性,“吴先生,这样做的话,如果日后爱立信需要这份技术和专利的授权,贵公司能否给予一定的优先权?”
  “可以啊!”吴涛欣然道,“一口价,5000万!或者我直接给你们提供微型无线模块的成品备件,也行!”
  众人听见吴涛一开始说可以,心都提溜到嗓子眼里,心想老板咋这么容易上当呢?
  可当后半句话说出来,杨戈和陶长轩倒还好,萧紫霞和冷宁俩女人,差点笑喷了!
  皮特也是差点吐血,好嘛,我6000万打包卖给你,需要的话,你5000万回卖给我。然后你还可以卖给其他通信产品厂家,卖很多次。
  等于说爱立信搞出来的技术产品,从头到尾只挣了个小头1000万,大头倒是被你这二道贩子挣了?
  皮特连连摇头,可是回到先前的谈判上来,自己也觉得4000万站不住脚了。
  既不是独家销售,元启科技也不是诺基亚、摩托罗拉这样的大公司,下这么大的刀子,人家没道理平白无故地伸头挨宰啊。
  “好吧,吴先生,2000万,不能再低了。”
  “很遗憾,皮特先生,我的底线是500万。”
  皮特愕然,咬了咬牙,“1000万,吴先生,这是我们的底线了,否则就只能放弃这次合作了。”
  “成交!”吴涛当即拍板道。