第570章 【瞒严实】
作者:
启煜 更新:2022-08-29 03:23 字数:2189
石头走后,陆坤手攥着诺基亚10,犹豫了好半响,还是没下定决心把小虎子的事儿往老爷子耳朵边告。
‘还是得查清楚再说,省得吓着老爷子!’
就这样,陆坤吩咐人去查后,回到自己房间,在宽敞的大床上,迷迷糊糊的就睡了大半天。
吃晚饭的时候,让陆坤没想到的是,小虎子的事情就有了消息。
“俩小年轻在闹分手?就这?”
陆坤没多寒暄,问清楚事情始末,尤自有些不敢相信。
在他的印象里,小虎子也不是那种多愁善感的人呐,怎么可能因为这点事就...就那样了!
刘丽萍坐在陆坤旁边,脖子一个劲儿地往跟前凑,被陆坤嫌弃地拨开,然后朝电话回道,“行了,就这么着吧,用不着再往深处查。”
挂掉电话,陆坤有些无语地冲刘丽萍道,“行了行了,咱们也别掺和这档子事儿了。”
“你倒是说得轻巧!”
刘丽萍白了他一眼,“‘万一孩子想不开怎么办?再说了,虎子这孩子没什么感情经历,万一有个行差踏错的......”
“你甭管,我找个时间开导开导他就成了。”陆坤不耐烦道。
男人深陷儿女情长,还能有什么出息?遇到点感情挫折就寻死腻活的,哪能活得洒脱。
人这一辈子很长,除了男女感情那点事儿,还可以有很多追求。
次日,陆坤回了康师傅集团一次。
“把前段时间做的市场调查报告给我拿来,”陆坤冲助理道,“顺便把八月份的业绩报表也拿过来。”
前阵子,康师傅进行了关于鲜橙多和果粒橙两款橙汁饮料的市场调查。
这次的调查搞得很大,随着销售分公司和经销商铺遍全国,一共做了四万多份调查问卷。
结果显示:你最爱喝的橙汁饮品:鲜橙多(32.2%)、果粒橙(18.6%)、美汁源(9.1%)、其他(27.4%)、都不喜欢(11.1%)、无所谓(1.6%)
这是主调查数据,还有分别针对鲜橙多和果粒橙的评价:鲜橙多特别好喝(19.8%)、还可以接受(49.2%)、很实惠(32.9%)、期待改进饮料配方(11.2%)
令人惊讶的是果粒橙的好评度远远超过鲜橙多,其中果粒橙很好喝的评价占到了52%,差评仅为6.92%。
当然了,陆坤可不会天真的以为果粒橙就真的比鲜橙多更‘优秀’,他在内心猜测,果粒橙的好评度较高,可能跟果粒橙的市场主体与一贯的宣传方向有关,毕竟果粒橙一贯的宣传重点就是‘真果粒’、‘健康生活’。
陆坤把这份报告浏览了一遍,眉头不禁渐渐皱了起来。
尽管鲜橙多和果粒橙的销量节节攀升,但这无法掩饰在剧烈的市场竞争下市场份额增长乏力的现实。
新近崛起的美汁源橙汁饮品,就抢走了康师傅’橙汁兄弟‘的相当一部分市场份额。
‘得想个法子才行!’
陆坤摸着下巴思忖。
果粒橙还好,市场份额持续扩大,增长乏力的情况还不是很明显,但鲜橙多受到的市场冲击,就有点严重了!
一直以来,鲜橙多走的都是便宜实惠亲民的路线,但这一路线偏偏与众多小众橙汁饮品的发展路线重合。
当然了,鲜橙多无论是现在还是将来,都不可能放弃自己的立足根本!
必须亲民、亲民、再亲民!
前段时间面临严峻的竞争态势,陆坤压下集团内部的反对声音,主动下调了鲜橙多的出厂价格,与经销商协商之后,从2.5元的零售价下降至2.0元。
这一举措虽然有较为明显的效果,帮助鲜橙多市场占有率一度反弹,但从今天这份报告看来,显然是后劲不足了。
果粒橙与鲜橙多相反,价格上调了,市场占有率竟然也神奇了上扬,叫公司内部很多人一头雾水。
康师傅集团饮料事业部的当务之急是如何扩大鲜橙多原本的优势,进一步扩大市场占有率。
果粒橙虽然一贯表现不俗,但毕竟销量远远逊于价格亲民的鲜橙多,对公司业绩的贡献也明显不如鲜橙多。
“把黄副总喊过来!”陆坤转身朝助理道。
可不能光看业绩喜人而忽略了市场占有率的问题。
相比眼前的蝇头小利,陆坤更看重长远的发展。
两外资可乐为什么畅销全球,在可乐饮料行业拥有霸主级地位?还不是联手把其他可乐品牌怼死了,然后自然而然地就占据了这个行业的主导地位,把这一行的利润死死地搂在怀里。
“陆总,”黄明博急匆匆过来。
没等他多少说,陆坤就招呼他到会客沙发上坐下。
他也没废话,开门见山道,“咱们的鲜橙多面临着严峻挑战,上个月的市场占有率已经有了再次低头的趋势,你们有没有想出什么法子?”
“这个情况么,”黄明博舒了口气,抿了抿嘴唇道,“这个事儿上周的例行会议上我跟其他几位管理层聊过。”
“讨论出什么方案?”陆坤身子稍微前倾,做出一副倾听状。
他还真想知道面对这种情况,这帮子管理层能讨论出什么结果来。
“我打算在年底之前祭出一招大杀器,”黄明博嘴角微微上扬,“这一招还是陈副总提醒我的,干脆,咱们也弄他一会‘大瓶装’!”
‘陈向阳那小子出的主意?’
陆坤的第一反应是陈向阳那小子销售管得不错,但日常管理不在行,但‘大瓶装’三个字从黄明博嘴里吐出,他先是一怔,旋即便是眼前一亮!
在二十世纪40年代,百事可乐曾经试图模仿可口可乐的口感,也曾经试图降价,但都打不赢老大哥可口可乐。
后来想出来一招:推出大瓶装!
当时的广告语非常直白--“五分钱买两份货”。
这个策略让百事可乐在60年代的销售成绩飙升至1:2.5,即每卖出1瓶百事可乐,可口可乐可以卖出2.5瓶。
凭借这个奇招,百事可乐彻底声名鹊起,在可口可乐饮料行业站稳脚跟。
“这个事儿可得瞒严实了!”陆坤脸色严肃道。