第375节
作者:
雪丽其 更新:2022-08-29 03:27 字数:2768
冯老太双手戴着劳保手套,一会儿给兰花们松土,一会儿给兰花们施肥, 还来回地搬运着它们,给它们倒腾地方。
她望着棚子里满满的兰花, 忽然感慨地说:“唉,日本鬼子破产了, 都不来买兰花, 这么多兰花,要卖给谁去呀?”
最近这两年, 冯家人和日本人的兰花生意, 就越来越不景气,渐渐地走起了下坡路。
以往那些来和他们交易兰花的日本人, 很多都破产了, 不说来买兰花了, 连来看的都没有几个,还都非常挑剔,再也不是以前那么豪爽了。
伴随着日本的破产潮流, 他们对兰花的热爱也没那么深了,大棚里很久都没有出现过以前那种热闹。
冯老太端详着一盆素心兰荷,惋惜地说:“这么好的兰花,就是卖不上价钱,他们给了那么低的价,我还不兴卖了都,萌萌好不容易才培养出了这些兰花,我绝不能贱价卖了,糟蹋了萌萌的心意。”
萌萌也在暖棚里,她是家里养兰花的主力,这样的场合怎么能少得了她呢。
只听见她对她奶奶说:“奶,你要是想卖,便宜一点儿卖出去,也是可以的,反正咱们家的兰花多得是。”
冯老太坚决地摇头说:“不卖,以前能卖出那么高的价格,现在绝不能降价了卖,打折了卖,我不会便宜了外人。”
她望着眼前济济一堂的兰花们,转而说道:“咱们家还是养得起这些兰花,留在这里,给自家人看也是好的。”
睿哥儿在旁边听见了,心中不由得思忖起来,过了一会儿他说:“冯奶奶,你要是想卖这些兰花,我这里倒是有一个法子。”
“什么法子?你快说说。”
见大伙儿的目光都被他吸引过来,睿哥儿就笑着说:“日本已经没有了兰花市场,但是咱们可以开发国内的市场啊。”
“国内?你是说……”冯老太有些明悟地望着他。
睿哥儿就点头说:“对,如今咱们国内,有钱人多得是,那么多的土老板和暴发户,他们都没啥文化,有钱了自然要讲究起来,这兰花嘛,就是他们讲究的工具。”
冯益民听得眼睛发亮,他比谁都了解那些土老板,因为工作中他就接触了许多。
他马上说:“有钱人都爱附庸个风雅,咱们家的兰花,正好对了他们的胃口,越是没有文化的有钱人,越是爱标榜自己有文化,还有什么能比兰花,更能彰显品位的呢,阿睿这个主意出得好。”
睿哥儿谦虚地说:“冯伯伯,我也是在总裁班的那些人身上,得到的灵感,你们要是愿意,我可以帮着联系他们,让他们来买兰花。”
有这样的好事儿,冯老太那是举双手双脚赞成。
她答应道:“那敢情好啊,以前我咋没有注意到那帮老板,他们就是现成的客户。睿哥儿,你去给他们说道说道,看他们要不要买兰花。”
开什么玩笑,睿哥儿既然敢提出来,就不会给那帮老板拒绝的机会,要不然他的面子往哪里搁?
睿哥儿心里已经有了想法,他是打定了主意,要帮老冯家把这一批兰花卖出去,但是该怎么卖,还是要注意策略。
桃源大学总裁班的老板们,最近多了一门课程,叫《品位与修养》。
几位资深的老师来给他们上课,讲来讲去,都是各种高端大气上档次的奢侈品,总之一个字儿,那就是贵。
这一天,老师又来给他们上课了,说得那叫一个滔滔不绝,口若悬河啊。
“各位学员,正所谓,审美能力决定了生活品质。一个人在生活当中有没有品位,就看他的爱好是什么。”
老师让助手摆出了几盆兰花,指着它们说:“今天我们就来说一说兰花。”
“兰,自古以来就象征着君子的品德。我们说蕙质兰心,这是在形容心灵美。说芝兰玉树,这是在形容外表美。还有义结金兰,就是朋友之间的感情,很有义气。”
“此外,还有吹气如兰,连说话的口气都是香的。桂殿兰宫,住的地方也都是好的,很有品位。”
他看着台下说:“一个人如果没有品位,和木头又有什么区别?而兰花,恰恰都能满足我们的这些需求。”
他走到了兰花的跟前,一边摆弄,一边讲解:“大家请看,这兰花的叶子片片向上,这就是象征美好生活的寓意,我们看在眼里,忍不住就充满希望,充满了激情。”
“各位都是做老板的人,这兰花就好比你们做生意,节节胜利,赚得盆满钵满。”
“再看这花儿的形状,多么的高雅,多么的清幽,一点儿都不媚俗,难怪自古以来,人们都把兰花,当做是品位的象征。”
“这么一盆兰花摆在办公室里,看着它傲然怒放,亭亭玉立,任谁看见了,也要称赞一句冰清玉洁,美姿美态,能让整间办公室都高雅起来,更不说它还有优雅的香气。”
“像这样的一盆兰花,目前的市场价格,大概在十五万美金左右。如果是变异的品种,像这一盆,价格还要再往上提一提,至少二十万美金。”
他淡定地说出了让大家伙儿都惊讶的价格,就指着那盆变异的兰花说:“前几年日本的兰花客,就非常推崇这种蝶心莲瓣,他们做生意也讲究好彩头,这兰花对他们来说,就是生意兴隆的象征,日本人都以拥有这样的兰花为荣。”
学员们听到这里,就有些不理解了,兰花很有品位他们知道,但为什么说它是生意兴隆的象征呢,难道它还有什么神奇的功效不成?
一个姓刘的学员就问了:“老师,兰花和做生意有什么关系?难道它还能让我财源广进?”
老师立刻拍着桌子,指着他说:“被你说对了,兰花还真有这种效果。”
“你们想啊,桂殿兰宫和芝兰之室,这些都是形容房屋的。兰花摆在屋子里,这屋子里的风水呀,想不好都难,这是一个方面。”
“而另外一个方面,我们经常闻到这股香味,就能改变我们的精气神,让人精神百倍,头脑清醒,做生意也不容易出差错。”
“还有,假如你的生意伙伴,对方也是喜欢兰花的人,那么有了这盆兰花,你们之间不就有共同语言了么?就算人家不喜欢兰花,你也多了一个话题不是?”
“在生意对象的眼里,你,刘老板,有了这盆兰花以后,你就有了品位,有了眼界,有了格局,不是那些可以随便糊弄的二愣子,他想压你的价,也要先衡量一下自己才行,你说是不是这个道理?”
那刘老板听得心服口服,使劲地点着头说:“太有道理了,老师你说得真好,这兰花就适合我这样的人。”
刘老板杵着胳膊,望着周围的同学,得意洋洋地说:“我办公室里正愁没有植物摆呢,老师你快点儿告诉我,到哪里可以买到这种兰花,我这就去买来,摆在我的办公室里。”
他说着说着自己先笑了,伸出大拇指,指着自己的鼻尖说:“嘿嘿,以后谁看见我,都要说我刘老板,是一个很有品位的人。”
班上的学员都笑了,刘老板谁不认识,他可是班里数一数二的暴发户,有钱得很,花那么一点点小钱,买上一盆兰花,对他来说,根本不算什么。
当然,他们能够来参加总裁班,也不是没有钱的人就是了,这个兰花嘛,很值得考虑一下。
授课的老师也笑了,他勾着嘴唇说:“也是巧了,这几盆兰花,是我从山下的兰棚里借来的,费了我好大的面子,人家主人才肯借给我。”