第323章 整体解决方案(3)
作者:冰城之光      更新:2022-08-29 09:24      字数:2821
  滚动的人群,走入了第四个房间。这之后的房间,摆放的设备,有一些是定制开发的,但也有不少是通用设备。
  这类设备很多都是led封装工序里的设备,在红光及绿光led的生产线上,也是常见。
  它们就没有什么特殊之处了,虽然在一些夹具的设计方式上,很有些取巧。但总的来说,并没有出乎人类的理解范围。
  这让参观的众人,失望之余,也是暗暗松了一口气。大家的差距,还没有到完全无法理解的地步啊。
  如果这些设备,再重复前几个房间的冲击,那我们是在中国,还是在外星人基地?
  “这些设备,大家可以任意参观。希望它们的价格,会让你们感到惊喜!”
  果然,国产设备的价格,确实很得国际友人的欢心。
  大家的讨论,迅速走到了价格,交货时间周期等细节工作上。一些厂家的相关人员,开始介入谈判。
  这批设备,说实话,有不少都是样子货,都是这一两个月临时抢出来,离真正的产品定型和交货,还要有一段时间的。
  ————————
  “成桑,你们是准备专注于led设备的研发了吗?”
  严田社长走到了成永兴身边,发出了疑问。
  在日本厂家的习惯当中,尤其是在月亚,绝大多数设备都会是自制。而且这些设备,也不会外销。
  而光电这段时间的一些操作,很令人不解。
  无偿的提供led技术,拼命向外推销led生产设备。而这些设备,明显具有相当的先进性。把这些设备用于自己的led生产不好吗?
  led大屏固然利润丰厚,但是与led的整体市场比起来,还是小了很多。弃大而取小,很多人都不是很能理解。
  ————————
  “当然不是。这些房间里的设备,我们只是起到一个代销的作用。我们并没有参与到设备的研发与制造过程当中。”
  在led生产领域,有三台机器算得上是核心机,mocvd,光刻机,以及激光切割机。这三台里面,光电只是在里面的两台,有自己的独门技术,可以享受一下垄断技术带来的红利。其它的机器,就是想垄断,实际也无从做起。
  藏在解决方案背后的终极目标,就是用led产能大爆发的热潮,拉动国内相关半导体产业链的成长。只有产业链整体建立起来,才可以在不远的未来,为光电的下一步计划提供助力。
  上游的芯片设备厂家日子难过,是因为在集成电路产业链里,他们已经失去了位置。
  被提前引爆的led产业链,正好可以起到替补的作用。
  虽然led产业链的市场容量,现在并不大,起不到引领技术发展的目的。但给奄奄一息的设备厂商,续续命还是可以的。
  为什么要给这些不相干的企业续命?
  光电设备,如果可以自由的进口设备,那什么都不用提,大家用钱说话!
  实际情况呢?
  半导体设备,是有钱就能买到的吗?
  总不能光电科研准备建厂的时候,回头一看,盟军都死光了啊。
  ————————
  led市场本身,它的市场空间确实不小,但那是在遥远的未来,而不是现在。它的市场空间,其实跟当初的mems很像。未来很美好,但现实很骨感。
  哪怕加上led市场提前被引爆的因素,led市场,真正要成气候,还需要几年时间培育和发展。
  就是led大屏市场,都只是权宜之计。现在肯付几十万美元,购买大屏的客户,有,但这个总量是有限的。
  资本都是逐利的。客户买回去一个广告大屏,肯定希望通过播放广告视频来回本吧。这实际上就要求,这个广告位本身足够值钱。而具有这个价值的地点,全球能有多少?
  等这一批用户收割完毕,市场的新增空间就非常有限了。而且这个产品,还面临另外一个问题,那就是技术门槛低。后世有哪家led大屏厂商最后成气候了?
  光电的策略,完全是靠出卖对未来的憧憬,来置换现在的利益。
  成永兴选择的这些技术节点,都有着明显的时间压力。就像蓝光led的最后时间节点在91年三月一样。一切都要为这些节点服务。
  下一个技术的实现节点,很快就要到来。
  ————————
  当然,光电科研也不是没有后手,技术置入没有问题,但是置入的时间呢?
  是立刻置入?还是晚点置入?
  这个滞后的时间,就取决于各家自己的研发力量。如果led各玩家,真不准备保留研发团队,那么,光电也绝对不会客气,滞后个十年,也不是不可能发生。
  在中国晶圆设备产业曾经发生过什么,那么在led产业,就会发生什么!
  天下哪里有真正免费的午餐?
  至于那几十万元的授权费,几个月之前对光电很重要,现在还重要吗?
  所以,光电就是用这笔授权费,置换了led行业的话语权,同时也赢得了行业标准的指定权。
  举个简单例子,你们公司的激光切割机,恐怕不符合行业标准吧。
  ————————
  “成先生,这些设备,不少都可以用于菲普的生产线。不过我有个问题,这些设备的自动化程度能否可以再提高一些?”
  约瑟夫打断了正在谈话的两个人。
  菲普的生产线,已经到了必须下订单的时候。由于耽误了两个月时间,他现在也只能选择眼前的这些所谓国产货了。
  但这些设备,有一部分,跟菲普原来的参照设备,便宜是便宜,技术指标也差不多,但就是用人多!
  “可以考虑,我回头会把你们的意见转达给厂家。但近期显然是不行了。”
  成永兴把两手一摊。房间里的这些设备,已经是王青山这伙人在这段时间,翻遍全国,能拉出来的最好结果。
  再提高自动化程度?别的不说,芯片这一关就难过!
  “对啊!如果这些设备的自动化程度,能提高一些,我们也愿意转用你们推荐的设备。使用这些设备,就需要更多的操作人员,这根本就不划算啊。”
  ————————
  这群led玩家,普遍都对低价led设备有了兴趣。但是人就是这样,既想要东西便宜,又想东西好。
  “我了解你们的顾虑,毕竟人工成本在你们那里很昂贵。但还有个选择,你们可以把新生产线,设在中国啊!这问题不就解决了吗?”
  在led生产过程中,尤其是后面的封装工序,在设备的限制下,也基本上算是个劳动密集型生产。一堆人在那里手工操作。
  “生产线设到这里,你们这里有原料吗?”
  这个建议还真引起了众人的思考。把生产线设在冰城,别的不说,能借到光电科研的光就更加方便了。
  冰城地处北疆,地点偏了点。不过这些对高科技产业,关系不大。因为产品的体积很小。一火车皮,足够大家生产一年了。
  但对于半导体产业来说,产业链就很重要了。一些反应中涉及的气体,液体,总不能千里迢迢的运进来吧。更不要说,这里很多材料,都是有毒气体,液体。
  “有的!有的!”
  骆市长听到王凤老师翻译过来的话,立刻就是一个激灵,赶紧扔下客人,挤了过来。
  “我们冰城,新成立了两家专为led提供原料的上游厂家。光电科研的led大屏,用的就是他们的原料!”
  就是现在没有,马上就会有,立刻就会有!