第116节
作者:
烟秾 更新:2022-08-29 16:07 字数:5834
天下武功,唯快不破。
这经商也和习武是一样的道理,要准时机,该出手时就出手。
第66章 新店开业诸事顺
签下契书拿先便商铺的当日, 方琮珠便给方琮亭去了电话,请他精选一批货物隔小半个月就可以发过来。
郑家替她找到了装修铺面的师傅,香港这边的秋日并不太潮湿, 正是好装修的时候, 而且这个年代的装修没有这么复杂, 随随便便的粉白了墙,装些木头货柜就差不多,要是想弄好看些,装玻璃,可还要担心伤人的事情——没有前辈子那些高档的玻璃, 丢个石头就能让玻璃碎裂, 最好还是不要弄了。
翡翠从签下契书的第二日就蹲守在商铺, 看着那些工人弄装修, 另外还负责招聘伙计。
郑家已经帮方琮珠找到了掌柜,也找了两位伙计,可是算着还是人手有些少,方琮珠决定再招四个才能转得动。
她给的条件优越, 前来应聘的不少, 翡翠帮着选定了十个,算是初试, 等着方琮珠周末的时候自己过来挑选, 终于敲定了四个人选,看上去诚实可靠又有一把力气。
等这边装修完工放了几天以后,上海那边的货运到了, 掌柜与六个伙计开始正式上工,清点布匹入库,账本上记得清清楚楚,商铺里的卫生工作,货品的摆放,伙计们的培训等等,弄了差不多有两三日,到十月初,方氏织造的香港分号正式开业了。
开业这一日相当热闹,孟佩君已经帮着方琮珠发了信出去,香港的富家太太们都知道在郑男爵家寄住的方小姐要开丝绸行了,她们以前都看到过方琮珠身上穿的衣裳,对方氏织造的丝绸充满了期待,得了开业的日子,一个个朝方氏织造这边挤。
方琮珠特地挑了个周末开业,她可以帮着照看店铺。
人来得相当多,要是她与翡翠不在店铺里帮忙,还真的转不过来。
方琮珠穿了一件稍微有些厚实的重磅真丝面料,亮紫底色,上边是一丛马蹄莲,洁白的花朵娇艳的在她胸前盛放,绿色的叶子一片片随风招展,显得很灵动。
“方小姐,你身上的这种衣料在哪里?”
那些富家太太一走进来,抓着窈窕可人的方琮珠问东问西:“这衣料真好看!”
翡翠抿嘴笑,估计她家小姐穿哪种衣料做成的衣裳,哪种面料就会卖得好——因为小姐穿了效果是真的好。
正在招呼客人,就听着外边一阵喧哗,方琮珠朝门口看了过去,却见着亨顿夫人带着她的两个女儿走了进来。
:“师父,你开业都不告诉我!”
两位亨顿小姐朝方琮珠扑了过来,抓住了她的手:“还是刚刚参赞夫人过来拜访我们才知道师父你开了商铺。”
自从在郑家的晚宴上认识了方琮珠,亨顿夫人就邀请她去参加过几次晚宴。有一次方琮珠特地带了自己绣的一块手帕给亨顿夫人——只不过是绣了几朵花一只蝴蝶儿,就将亨顿一家惊得眼珠子都要掉出来。
“方小姐真是好手艺,我要跟着方小姐学绣花。”
两位亨顿小姐异口同声找上了方琮珠,要跟着她学了绣花,方琮珠当然不会拒绝,当场表态收下了这两位学生。
不得不说这西方姑娘的手就是没中国姑娘的灵巧,她教两个人拈针穿线都花了差不多半小时,不是捉不住针,就是线溜走了,两个人弄得满身大汗才成功的穿好一根绣线。看着方琮珠飞针走线的绣出一排彩色丝线,两个人惊奇得眼珠子都瞪圆了:“师父,你都不用画底稿吗?”
方琮珠笑:“画底稿是初学的人才弄的,我现在已经不用描底图了。”
她拿出一支铅笔,为两位亨顿小姐每人画了一幅简单的花草图,然后一针一线的教她们绣花——几乎是手把手的教着下针,抽线,出针,斜挑——实在是有些难教,好在两位亨顿小姐还挺能坐得住,一天天的拿了绣绷在花丛边坐着绣,一个多月下来,总算是歪歪斜斜的绣成了两幅画。
虽然这两幅画里,鸳鸯成了肥胖的水鸭子,蝴蝶成了一大团毛毛虫,可毕竟也算是绣出了一个轮廓来,两位亨顿小姐非常得意,更是崇拜方琮珠。
两位亨顿小姐上下打量了方琮珠一番,用羡慕的口气说:“师父,你的这衣裳可真是好看啊,中国的丝绸就是好!我们也要买些丝绸回去送人!”
“没问题啊,我给你们最优惠的价格!”
方琮珠引着两位亨顿小姐朝柜台那边走:“你们家有亲戚做生意的吗?要是有,可以帮我介绍,我们可以联合做中国的丝绸生意,这样你们就能最快挑到最好的中国丝绸,你的亲戚们也能挣到一些钱噢。”
“做生意?”两位亨顿小姐想了想:“我们外祖父家在伦敦开了好几家商铺,有一家今年腾了出来,专门经营中国的好东西,都是我母亲在帮着弄。”
方琮珠笑了起来,亨顿夫人这商业头脑挺不错的,还知道趁着自己来香港的便利给娘家人挣钱的机会。难怪上回她问自己能不能将家里好的丝绸品种介绍给她,原来是想要运回去做生意的。
亨顿夫人看着女儿们与方琮珠说说笑笑十分投机,心情舒畅,转头对孟佩君道:“方小姐很可爱,又美丽。”
孟佩君点头:“可不是?我见过不少名媛,方琮珠小姐是一等一的聪明。”
听小儿子说,方琮珠在港大一鸣惊人,因为她在数学系上课的时候,解答出了难倒教授的题目,那位教授直接说方同学可以不用听课考试也能拿高分。
“教授说他教了这么多年书,才教到一个像方小姐这样聪明的学生,他还没开始教的内容,她就已经掌握得很透彻。”郑永和有些向往:“是不是复旦大学教学效果比港大好?我看方小姐学习起来真是不要太容易。”
“那是人家聪明。”
孟佩君拍了下郑永和的脑袋,方小姐是聪明,不仅是念书好,待人接物上头更是无可挑剔,她每一件事情都很有分寸,而且没有把握不会做。
就像她开这家方氏织造分号,真的是一步一步都做得非常完美,从装修开始,发传单做宣传广告,还自己穿了衣裳拍照做商铺门口的宣传板,她还亲自到码头提货,培训伙计们招待客人,每一件事情都亲力亲为而且纹丝不乱,这不是一般人能做得到的。
亨顿夫人跟着孟佩君赞扬了几句,这边两位亨顿小姐都选好了她们喜欢的衣料,方琮珠没有给她们免费——外国人很注意廉政,亨顿作为港督,肯定会让家属避嫌,她只能象征性的收一点手续费。
方琮珠给两位亨顿小姐最优惠的折扣八五折,一般来说,贵宾折是八八折,可想到以后要托着她们帮忙向英国销售丝绸,自然要给更大的优惠力度。
亨顿夫人也挑了好些衣料,她是看哪一种都好看,方琮珠给她推荐的衣料太多,她无法下手取舍,最后是打包买下。
“我会寄一部分回英国,看看我父亲他们想不想来代售你们家的丝绸。”
亨顿夫人伸手摸着那些光滑的面料,啧啧称赞:“中国人的东西就是精致,我们英国那边根本就造不出这样精致的布料来。”
方琮珠点头微笑:“多谢夫人喜欢。”
看起来自己应该能够找到英国的代理商了,方琮珠心里很是高兴,方氏织造终于可以走出中国,走向世界了。
方氏织造香港分号开业的第三日,方琮珠惊讶的见到了一个她万万没想到能在香港见到的人。
那天是周一,郑永和开车将她从港大带回家,走进会客室,一个熟悉的身影站了起来冲着她微微的笑:“琮珠。”
“孟大哥!”方琮珠简直不敢相信自己的眼睛:“你怎么到香港来了?”
孟敬儒脸上有些无奈:“刘家人在找我的麻烦,我父亲母亲让我来香港躲避一段时间。”
自从与刘美欣的婚事闹崩了以后,刘夫人让他去劝刘美欣回家,威胁他若是做不到就让他好看,他去玛利亚教堂找过刘美欣,然而并没有什么结果,刘美欣很坚决的表示她要做修女,为洗清自己的罪孽而选择在上帝身边修行。
她坚决不肯回头,孟敬儒也没什么办法,只能撒手不管她——毕竟他有家里的铺面要管,哪里有时间天天去劝说刘美欣。
刘夫人最终失去了耐心,直接找人来拦截孟敬儒,好在孟家已经做了准备,孟敬儒出入的时候都有好几个人跟着他走,所以那一次街头混战里,孟敬儒也只被划伤了胳膊,人还是安全无虞。
孟夫人见着儿子的胳膊那么深一道口子,直接晕死过去。
当下家里商量了一阵,决定打发孟敬儒到香港来住上一段时间,家里的生意让老二接手一部分,其余都是孟元山亲自来管理。
“爹,你要注意刘家,只怕他们不会善罢甘休。”
孟敬儒走之前忧心忡忡,孟元山气哼哼道:“刘家还能有什么龌蹉手段?我这边去与黄金荣说说,让他帮我跟上海滩的黑道打个招呼,遇到对我们孟家不利的生意不要接。”
他说得有些简单,孟敬儒心里明白,与黄金荣说说可是要钱说的,没有两万三万大洋,这句话可不好说。
孟佩君皱着眉头坐在那里,脸色很不好看。
“刘家的人竟然会这样猖狂?”
她已经让郑庆华与英国的一些老朋友拜托过,请他们找到关系,托英国驻上海的领事关照着孟家的情况,还特地提出要他们与刘裕之谈一谈,约束好自己的家眷,可万万没想到他那个夫人还是向侄子下了手。
“孟家不会被他们刘家威胁到,刘裕之不过是靠着老婆的嫁妆本爬上来的,哪里就有这么大的气焰了?”孟佩君嗤之以鼻:“敬儒,你得告诉你父亲,让他不要怕,刘裕之若是继续这般猖狂,自然会有人收拾他!”
孟敬儒点了点头:“姑姑,我们也不是怕他,母亲让我过香港这边来,是想让我代替他们来看望姑姑的。”
他眼睛瞟了下方琮珠,见她亭亭玉立的站在那里,心里好一阵发酸。
他过香港来,更想做的事情便是看望她,看她在这边过得好不好。
“琮珠,你适应这边的生活吗?饭菜可否吃得习惯?”孟敬儒体贴的追问着方琮珠:“我见你似乎瘦了些。”
“哪会瘦呢,郑夫人家的伙食实在太好了,每日都吃得太饱。”
方琮珠没有说谎话,郑家的伙食真的很丰盛,而且隔那么两三日就有海鲜,不仅仅是来自南海,甚至是来自澳洲,一大艘船才靠岸,就有预订好的富贵人家派管事过来接,每家接几箩筐走了以后,船上基本就空了。
澳洲那边的海鲜价格要比香港本土海鲜高,可人家就爱吃个新鲜,虽然大龙虾看上去差不多,可澳洲龙虾身价要高出五倍还不止——毕竟这运费都得算在里边,谁也不愿意做亏本生意。
“郑夫人,我刚刚来的时候,只有一尺八不到的腰,现在都一尺九了。”
方琮珠笑吟吟的望向孟佩君:“我在考虑着要不要到学校里吃饭,他们说港大的饭菜是减肥餐!”
孟佩君哈哈一笑:“方小姐真是说笑,你这么瘦都要减肥,那我们该怎么办?”
见着方琮珠与姑姑有说有笑,孟敬儒这才放心,看起来琮珠在香港过得确实不错。
转念一想,琮珠是个聪明人,她最擅长与人打交道,而姑姑孟佩君是个热心大方的,两人当然会相处融洽了。
只是……孟敬儒看了看郑永和,他的这位表弟似乎有些黏着方琮珠,总是跟着她走来走去,站在她身边不肯挪窝,
“孟大哥,我在香港这边开了一家方氏织造的分号。”
方琮珠笑微微的告诉孟敬儒这件事情:“翡翠帮我在那里看着,生意还不错,现在与英国一家做进出口生意的搭上线,已经发了一批货过去,中国的丝绸在他们那边卖得相当贵,几乎能有百分之六十的利润。”
“百分之六十!这也太高了吧?”孟敬儒简直不敢相信自己的耳朵:“要真能有这么多,那你就专做出口贸易就够了。”
“可是丝绸价格昂贵,只有上层阶级的才能买得起,销量比不上国内的,国内这边卖是薄利多销,两边都不能放手。”方琮珠踌躇满志:“哪边都不能放,两手一起抓。”
“琮珠,你天生就是个生意人,感觉你比你大哥还有眼光。”
“我大哥最近怎么样了?孟大哥,你有见过他吗?”
孟敬儒摇了摇头:“唉,最近摊上这桩倒霉事,自顾不暇。只不过每次你家到了新货,都会让人去你们店里订一批新货。你们家的丝绸在我们家做衣裳用得最多,比起董家和李家的布料供应来说,是绝对压倒的订货优势。”
上海滩不止方氏织造一家卖丝绸,比较大的还有董家和李家,这两家一家是杭州那边进货过来,质量还算不错,只是花色大部分都是比较守旧,中规中矩,颇受老年女性欢迎,而李家是依托日本人的纱厂来做生意,走流水线批量生产的路子,织出来的花色很普通,质量也就一般般,它家胜在价格低廉。
在蕙锦香这样高档的服装店,对于服装面料的要求特别高,所以李家最好的布料都不是特别受上海贵太太们的欢迎。以前是方家与董家并驾齐驱,可后来在添置了新的德国机器、方琮珠参加到服装图案设计以后,方氏织造的布料便全方位压倒了董家的销量,成为了上海滩太太小姐们的新宠。
谁都对方氏织造的丝绸推崇备至:“以前还不觉得特别出色,可现在方氏织造是越做越好了,这些图案实在是精妙无比,董家现在可是望尘莫及。”
听到说自家生意越做越好,方琮珠心里头挺高兴,什么事情都要走上正轨以后才会是顺风顺水,生意是越做越好的。
孟佩君脸上挂着微笑,看着侄子与方琮珠说话,孟敬儒的眼神里有掩饰不住的感情,双眼发亮,好像是有星星落在他的眼底,特别特别的亮。
然而方小姐很明显并没有侄子那种感情,她的笑容很恬淡,但看不出有多么深的感情,在她看起来,方小姐只把孟敬儒当一个好朋友,就如她看自己的儿子们一样。
这样的姑娘真是拎得清,孟佩君心中赞叹,经过一个多月的相处,她对方琮珠有了一定的了解,觉得像这样的姑娘,哪怕是门第不够,也有她嫁入名门的资本——只不过似乎方小姐并没有这种意思。
郑永和对表兄的到来表现出热烈的欢迎,亲自打了果汁送到孟敬儒手中:“表哥,这是孟小姐发明的果汁机打出来的果汁,你尝尝看。”
“琮珠,你还是个发明家呀?”孟敬儒端起玻璃盏喝了一口:“真是好喝,上海那边尝不到这样好喝的果汁。”
“都是方小姐的果汁机好,我们家生产了一批,全卖光了,现在赶着继续生产第二批,要准备卖到英国那边去。”郑永和喜滋滋的夸赞方琮珠:“我跟着方小姐学了不少东西,她是我的好老师!”
郑永和说得坦坦荡荡,没带半分别的感情,孟敬儒看了他一眼,见表弟眼神特别纯真,心里头暗戳戳的想,可能表弟只是真正敬佩琮珠罢。
“琮珠,这些天里要不要我帮你去管管商铺?”
孟敬儒冲着方琮珠笑,在香港,他似乎找不到可以帮忙的路子,或许给她的商铺去把把关是个不错的主意。
“哟,我哪里能请得起孟大哥来做主管啊。”方琮珠掩嘴笑:“全是翡翠在那边弄,这丫头不是特别会管,不过好在她比较勤快,一清早就蹲在那里,到晚上才回来,遇着不知道处理的就会来问我,开了大半个月,慢慢的上道了,要是孟大哥能给她指点一二,自然是再好也不过了。”
“包在我身上。”
孟敬儒很开心,能够给她做一点事情,他甘之如饴。