第502节
作者:西厢少年      更新:2022-08-25 06:20      字数:6706
  “店里买的。”我知道麦乔肯定有事,但一定是先没话找话,和自己寒暄,再谈事,就随便附和了一句。
  “听说你们自己已经把销售部门分好了,计总负责外资,你负责中资,是吗?”麦乔问。
  “是的,计总以前就是做外资客户的,难道这不是你的意思吗?”
  “我从来没有打算这样分!我希望你负责外资客户,还有市场,而计总负责中资客户。这对你,应该是个好消息吧?”
  我有点不相信自己的耳朵。我的头脑中立刻出现了一幅画面:我们全体销售员坐在餐馆的露天场地上,沐浴在暖洋洋的阳光下。大家边品咖啡边谈着下一步的销售行动计划。南林在旁边和闫宁争论着计划的内容,而许美美万州他们则在一边做着笔记。而计总呢,则像一名辛苦的矿工,在黑暗的地下带着几个生瓜蛋子,艰难地爬行,脸上混着煤黑和汗水。想到这儿,我嘴角露出一丝浅浅的笑,感觉与计总的较量,自己又赢回了一局。
  “你在想什么?你觉得怎样?”我被麦乔的话拉回到现实。
  “我没想到你会这样分。谢谢你的信任,我觉得计总的客户也是有很大潜力的,只是现在可能会艰难一些。”我心里高兴,脸上却平静如初。
  “当然,计总的客户很好,你不一定能做得过他。比如信阳集团。”
  我这才意识到,自己丢了一个大客户,眼下是一个千万的大单,以后还有更大的机会。仿佛看到了自己的一支股票刚刚翻红,瞬间又来了个跌停,心里实在不忍割肉,就说:“信阳我已经跟踪了很久,计总一直没碰过这个机会,又刚当经理,有很多事要学,要做。他肯定顾不过来,不如我先帮他负责信阳一段,等时机成熟了再转给他,怎么样?”
  “no!”麦总坚决地说。
  “这……”
  “no!”麦乔又重复了一遍。
  “ok。”我见没有任何商量的余地,就不再说什么了。那感觉像得到了一个储量未知的大金矿,可是却丢了一颗价值连城的钻戒。
  “杨如玉已经准备了一份客户名单,她会发给你和计总。这些客户是我们的市场目标,很重要,所以你一定要仔细查看一下。”
  “好的。”
  “殷然,现在我们的业绩很不理想,根据预测,只能完成目标的70%。”麦乔撅了一下嘴,又说,“我知道,你尽力了。销售员们对你还是很佩服的,他们说你是销售天才。你还有亨通一个大单呢。”
  我听了有种腾云驾雾的感觉。
  看到我得意的样子,麦乔又说:“但我还看不出你是不是个管理天才。”
  我一愣,忽然意识到销售天才是对销售员的最好评价,而自己现在是经理。一耸肩膀,不说话了。
  “这几个月,我们经历了很多变革,业务也受到了影响。不过,我会考虑在年终的时候给你一笔奖金。但是奖金的多少,还要看你在最后业绩表现。现在我们的任务就是,把能签的单子都签回来,明白吗?”
  “明白,我一定尽最大努力把订单拿回来。”我本来觉得自己的目标没有完成,命都难保,没想到麦乔还提到给自己发奖金的事。不管那奖金是多是少,总算有了被肯定的感觉,心里也有了一些安慰。我想:真是否极泰来呀!
  “不过,计总手下的人手上有几个外资客户,你和计总比较熟,我打算把他的几个手下还安排在你的人。你看,上次他让我做东恒的那个客户,最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲,更谈不上签单了,所以潜力有限,业绩如果还没有起色,你随时可以开掉他们!”麦乔说。
  听麦总把炒人的权力下放,我依然感觉不以为然,因为当时对计总,麦乔就是这么说的,可是结果又能怎样。但是觉得麦乔是在示好,表现出信任,心里觉得有了点慰藉。想起计总的手下就会联想到一块吃剩下的口香糖,已经没了味道却还粘着人,我一直想着处理他们的办法。
  周三,我和莎织去健身会所锻炼的日子,心照不宣的下班后依旧在那个出口等待,搭着莎织的车赶往那个健身房。
  莎织在形体跳健身舞,我就在大厅里玩跑步机,估计这建身会所刚开业不久,人气不旺,器械厅里的人比较少,耐不住性子的我给了林夕打电话,让她也过来健身。
  我钻进去莎织健身房那边,她扎着马尾辫,身材苗条,一身见没装显得小腰如水蛇般纤细。
  真耐看啊,细致的皮肤上淌着不少汗珠,蜜色的肌肤透露着周身的活力,双色交叉这种感觉是我以前的女友中所无从体会的。
  和林夕的美艳,何可的温柔顺从,子寒的冷酷却死心塌地的温暖,莎织媛媛的淑女时候让人有着截然不同的感觉,看着她的项链悬挂在两个**中间随着她的律动而摇摆,我感到我的心随着她那里跳动。
  我过去和她聊着天,一会儿后,这时我突然听到有人在叫我。
  原来是林夕来了,看到我和莎织有说有笑的,林夕似乎眼神有些不对,不过她很快用言语掩饰了过去,说什么终于忙里偷闲出来了,多健身皮肤多好,夸莎织体型好肤色健康,凭我对她的了解我心里清楚她这是有股子醋劲,于是很快谢了莎织,就陪林夕了。
  看着莎织走了,林夕问我是不是看上人家了,我没做声,啪的一下,她趁人不备朝我的**猝不及防的打了一下。
  我有点恼火,但看她诡异的笑容又不好发作。
  “是不是想让我多陪你,就拉着她出来刺激我啊?”林夕的语言带着挑衅。
  我还是没理她,继续练着。
  “你没帖吗?”伴随着声音,林夕的手开始在我的背上摸了起来,她的手并随着身体一直往下,使劲的捏了一把。
  说完,林夕拉起了我的手。“过来。”
  我只得跟着她走,林夕把我引进一间小储藏间。
  一到房间里,她就把门反锁住,把我推到墙上。搂着我吻,能感觉到她的激烈和迫切,我有种被**的体验。林夕把我抱的好紧,尽管身上都有运动过的汗水异味,但在情欲的刺激下我们都没有理会。
  我们互相**着,她的嘴逐渐向下,刺激我的身体反应,想着储藏间外别人还在锻炼,我的心怦怦直跳,害怕的感觉让我有一种偷情的兴奋。被林夕这一刺激脑中回味着她的身体,不知不觉我已经有了反应。
  林夕吻到我的小腹处,突然抬起头死死的盯着我,然后用手一把抓住我的那儿,狠狠的捏着,痛的我叫了出声,她随即用手捂住了我的嘴。
  “叫你去勾搭人家!”
  “你是不是变态啊。”我推开她的手,愤愤的问她
  她没有说话,只是从刚才的暴力改为了现在的温柔,继续抚摸着我吻我,轻轻的揉着她刚才捏着的部位。
  在我没反应过来的阶段,她已经把我的裤子拉链解掉了,毫不犹豫的把一柱擎天的炮台**,丰润的嘴巴瞬时变的满满的。舒适的感觉让我不自觉的向后倒,幸好有墙把我顶着,我背靠着墙壁,双手自然的按在她的头上,看着她的小嘴上下前后的套动。
  在毫无征兆的情况下,一阵剧痛钻心的传来,我本能的推开她的头。原来她死死咬了一口我的那儿。
  “变态啊你,今天怎么了?”我不高兴道。
  “我喜欢,我的东西,我咬了怎么了?”
  我火了,一把将在地上半蹲着的她提起来靠在墙上,于是我捏住她的胸用力的捏了一下,看到她皱着眉头推开我喊疼的样子,我又心软了。
  “好了,不逗你了。”
  随着话语,她再次把我推到墙上,这次她很乖巧的直接**我的宝贝,给它适度的按摩,刚才的刺痛,已经有了很大的改善,温暖的感觉使我重新昂扬,借着刚才的火气,我将她扶起来,让顺对着我,剥掉她的健美裤,一下进入她早已湿湿的蜜处。大概是我进的太猛,她开始时喊的很厉害,没办法我只得从后面伸手去捂住她的嘴巴,毕竟这是在健身会所的储藏间。
  我发泄怨气般的拼命干着,我心情很复杂,有种报复嘶理我的冲动,完后我们休息了一会就冲了个澡回家了。
  九点钟,开门会就要开始了。台下坐了有几百人,全都身着统一的红套头衫,上面印着永恩的logo,就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上,显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想:这人是谁?
  突然,会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台,脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《软口》中的一段。台下的人都看得入神,不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声,一下把会场气氛烘托得热火朝天,让台下的人忘了级别和各个分公司的差异,觉得自己是永恩人。
  从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜,开始总结公司去年的情况。他说,去年虽然销售业绩没有达到目标,但是公司完成了很多重大的调整,为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着,总裁忽然停顿了一下,把大家的注意力重新聚拢到他身上。
  “我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生!”
  总裁说着,用手指向台下。苏庭荣站起身,转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟,刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦,大概一米七上下,留着分头,目光深邃。待他重新落座后,总裁接着说:“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁,在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国,又深谙西方文化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在,让我们请苏庭荣先生讲话。”
  苏庭荣缓缓地走上了台,手扶着演讲桌,温和地朝大家笑了笑,说:“大家好!”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头,兴奋地望着苏庭荣,他的语速不紧不慢,一上来就把全场压住,大家都静静地听他要讲什么。
  “我刚来的时候,觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气,业绩始终没有起色。后来我们发现,要在这边打开市场必须要学习和研究这边文化,了解湖平客户的需求。我们的产品都要卒,我们的管理者更要卒。”台下有人在鼓掌。
  “我试着说服龙岩的高层,加大在湖平的研发力量。后来我发现,我们的策略是对的,因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年,而且以许多失败为代价,但是现在看来,我们当时做对了。”
  我心想:不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想?
  台上,苏庭荣接着说:“现在永恩公司的产品和中国客户的需求还有差距,我计划在今年成立中国研发中心,聘请世界一流的软件开发人员,针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声,比刚才的热烈了一些。
  “我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队,我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信,有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多,需要我们产品的人也越来越多,如果我们能完成了目标,将多么自豪!”
  苏庭荣的讲话结束了,台下响起一片热烈的掌声,我的内心也充满了**。大公司,就是不一样啊。
  “下面由总经理麦乔先生,宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿,面带微笑登上台,邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台,从总裁手里接过奖杯的时候,计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶,鼓掌向计总祝贺。
  “计总的业绩出色,今年已经被提升为了销售经理!”麦乔拿着麦克风对台下说,话音未落,台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说:“计总部门的,你们在哪里?”
  这时,计总部门的人都站了起来,挥着手向大家致意。计总也跳下讲台,把奖杯递给他们,销售员们接过奖杯,仔细传看着。
  我看到自己部门的闫宁南林万州许美美,只是眼巴巴地看着那激动人心的场面,心里有点发酸。
  大会接着往下进行,人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午,大会即将结束的时候,麦乔把我和计总叫到会场外。
  “今天中午,我请你们俩一起吃饭,顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会,今天务必要把销售目标分配给每个员工,ok?”
  我和计总点点头。麦乔又对计总说:“计,你可以给我和殷然几分钟时间吗?”计总知趣地走开了。
  他把一张表格递给我,说:“这是你的销售佣金和奖金,你看一下吧,钱会打到你的账上。”
  “谢谢!”我说。我没有细看单项的佣金统计,只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好,在金额上一定是煞费了一番苦心。
  中午,三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
  麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
  计总把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出计算器,仔细计算着目标和收入,过了好一会儿才对麦乔说:“如果按这样计算,即便是完成了任务,我的总收入也还没有上个季度高。”
  麦乔听了,脸一沉说:“你上个季度是销售,因为超过了目标,收入才高。如果这个季度你也能超过目标,我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
  我在旁边,默默地听着麦乔和计总的对话,没有吭声。
  “但是今年我的销售员和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!”计总说。
  “计。”麦乔眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离计总很近,一字一句地说,“我知道你已经参加了经理培训。你要明白,你现在是经理了,不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队,让成员发挥作用,帮你实现这个目标,懂吗?”
  计总看到麦乔有些生气,自己也不好再顶下去,眼睛往旁边一看,不说话了。
  麦乔又看看我,皱着眉头问:“殷然,你觉得怎么样?”
  我也觉得目标高得离谱,但是我知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:去年虽然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应该不会太差,就对麦乔说:“我觉得目标确实有些高,而且信阳集团也不在我的项目了,对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
  麦乔点点头。我也没犹豫,在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问:“你呢?”
  “信阳集团看着好,实际上是兵家必争之地,而且人家的投入比我们大得多,赢的几率低,难度很大。而且我团队的客户情况和殷然不同。我现在还不能接受,要回去考虑一下,明天再答复你。再说了,殷然还有个亨通呢。”
  “那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
  计总看麦乔也僵着不动,一直盯着自己,实在执拗不过,又听我这么一说,只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿蛊总的签字,接着说:“今天下午你们要给销售员分配任务,我要求你们必须把部门的目标分解到每个人,说服他们接受,并且让他们签字,明白吗?”
  “明白!”我抢着答道。
  下午,我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力,所有销售员都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
  晚上,公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候,拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张,盯着我手里的信封,又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣,半天说不出话。
  我打开信封,拿出里面的东西,麦乔这才恍然大悟,脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说,他给自己的团队起个名字,叫“鹰队”。这几只小鹰,就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表,把每个销售员成绩都标在上面。
  麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信,吓了一跳。他急忙叫来计总,给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说:“我也想好了,我的团队叫‘飓风’,什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
  我不跟他们两个说话,给总裁和副总裁敬酒了……
  去鑫皇等魔女的时候,林霸天突然给我打了电话,说让我过去管理鑫恒眼镜店,说现在鑫恒已经今非昔比,我拒绝了。林霸天有点生气,怒道:“你为什么不做?”
  我说道:“鑫皇人才济济,随便找个人都能管得来,为什么要找我?”
  林霸天说:“为什么?你是我女婿!你理所应当要听从我的调度。”
  “对不起,我不奉陪!”我想起以前被他赶来赶去的一幕幕,怒从心生。
  他说:“殷然,一个月五百万之上的人,湖平市还能找出第二个么?你该知道我的本事!行,你不想做也可以,那以后你想进来都不可能,别后悔!”
  我挂了电话,在车里大声喊道:“林霸天!你五百万关我鬼事啊!你早点去死啊!!!”
  当我静下来的时候,才发现,魔女早就静悄悄地站在车边了,早把我大声喊着的几句话听了。我心一惊,说:“我刚才……是生气,不是真心那么想的!”