第509节
作者:西厢少年      更新:2022-08-25 06:20      字数:6630
  “你丫现在能借电话,为什么不早点打。”我欣喜一过转而把刚才的怒气一股脑的发泄出来。
  “真的不好意思,你就别生气了,你在哪,我马上过去。”魔女耐着性子温柔的对我说。
  “你慢慢吃吧,我还有事。”我不等魔女说话就死死的关断了电话,周围的声音一下子又涌了进来,醉酒的食客和忙碌的服务员在我眼前来回晃动起来。
  “我不就是跟同学吃个饭么,你至于要这样么?”见到我后,魔女气鼓鼓的跟我说。
  “你就不能给我打个电话么,你tm的出个事怎么办?”我不高兴道。
  “我能出什么事?是你自己爱胡思乱想。”
  “对,我就贱,你以后爱干什么干什么去。”我勃然大怒。
  “随你怎么想。”魔女突然站起来转身离去,我却盯着杯子里的红酒静静的发呆,一动也没动。
  晚上回到家,我睡在沙发上……
  自己成立lij已经快一年了,这一年当中感觉就做了两件事,一是不断的适应。刚开始的时候,觉得处处别扭,甚至一度发展停滞。好在一年下来自己也渐渐适应了,李靖何可子寒,南林闫宁万州张薇许美美等人的加盟,至少在很大程度上对提高效率有帮助,而且也有一种空间和权力大了的感觉。自己从前的一些设想在这里终于可以试验一把了。一年下来,我开始喜欢甚至有些享受这种没有天花板的感觉了。
  第二是组建销售队伍,这件事就比较头疼了,就是我们lij发展还需要一段时间,口碑还没打开。
  看着窗外的景色,我有些怅然,默默地想着自己的心事。人这一生不知道要摔倒多少次,谁又能说成功了,即使成功了又有多少人能维持长久?正如今天自己要面临的选择,是让自己走向成功,还是让自己迈向深渊?谁又能知道呢。
  我默默地看着窗外,阳光有些亮的刺眼,远处十字路口口不断的有人流涌出,远远望去到颇有些“喷薄而出”的景象。大部分人都是拖着行李,行色匆匆,看起来一身的疲惫。每个人都像一叶浮萍,看似在追随着自己的梦想而漂泊,但是又单薄而无助。任何的一股激流都可以把这片叶子冲到你意想不到的地方去,你永远没法把握,但又不得不去挣扎。这些人中有多少实现了自己的梦想,又有多少人还在苦苦的追求?
  梦想真的能实现吗?这个东西就像永远漂浮在你触手可及的地方,但是当你真正想抓住它的时候,它又会迅速的漂远。即使你运气很好,真的抓住他了,你却会失望的发现,不是你所要的,前面那块更大的云才是!就这样不停的奔跑,不停的摔倒。成功、失败、得意、失意,每个人都有一个故事,我在心里苦笑,自己的的故事又会是怎样的呢?
  麦乔正在笔记本电脑上忙着什么,看到我进来,点了点头,示意我坐到老板桌前面的椅子上,然后继续埋头敲打着。我有些郁闷。
  没过多久,麦乔抬起头,笑了笑,问道:“殷然经理,有什么事找我?”
  “麦总,是点私事。”我有意把“私事”两个字说得重了一些。脸上同时浮起一层‘不好意思’的表情。
  “私事?有什么需要我帮忙的,你说?”麦总马上来了兴趣,追问道。
  “我想……”我没说出口,看着他。
  他一愣:“你要辞职?”
  “不是,我想看看能不能调到湖平市其他部门继续做销售,我对永恩还是有感情的。”
  阎军愣了一会,像是在思考着我的真实意图。过了一会,开口道:“你想去哪?”
  “分部,最好是那种濒临倒闭的。”我说。
  不过我还是觉得应该感谢一下毛巧,我特意请麦乔一起吃饭,这样做的目的,一是想给麦乔强调一下‘帮忙’的重要性。另外我也想算是对他在这边对我‘帮忙’的报答。
  饭吃的有些索然无味,他并没有太想知道我到底想干嘛,其实我是想走人了,觉得留在这里没意思了。饭后我开车送他回家。路上两人一直默默无语,告别的时候,两人紧紧握了握手,互道了一声再见。我坐在车上,目送着麦乔离去,昏暗的灯光下,麦乔的步伐看起来有些沉重,单薄的身子在寒风中也显得有些孤独。
  我长叹一声,花自飘零水自流,各安天命吧。
  蓝海集团有个项目,我和子寒两人上了车向蓝海集团驶去。
  子寒事先和蓝海集团的采购部副主任丁梦芸联系好了下午四点见面,丁梦芸就是上次带队去我们lij看演示的人,她上边还有一个主任,叫姜海庆;而整个信息中心都归中方总经理分管。但是这些人都约不上。我无奈只得硬着头皮从底层向上攻了。
  路上堵车,等到了蓝海集团门口时,已经是快五点了。
  子寒赶忙跑进传达室登记,大概因为蓝海的前身是军工企业,管理还是相当严格。必须要求所找的人出来接,否则不能越雷池一步。没办法,子寒只得打电话给丁梦芸的办公室,丁梦芸已经不在了。子寒还算机灵,仔细询问了丁主任的去向,被告知幼儿园接孩子去了。
  子寒用征询的眼光看着我,一脸的焦急。我也觉得憋气,对子寒说道:“问一下保安,幼儿园在什么地方,我们到那去堵!”
  蓝海集团所在的位置恐怕连个镇都算不上,围绕着这家大企业的是几个稀疏的村落,除了种地以外,为蓝海服务是村民们主要谋生手段。蓝海集团的幼儿园周围满是小商小贩,车子实在是开不到幼儿园门口。我没有办法,只得把车停在附近,吩咐子寒进去找一下丁梦芸。
  我站在车前,看着灰暗的天空,有些愁眉不展,我实在想不出这个项目的切入点在哪里,唉!没办法走一步算一步吧。
  正在我胡思乱想的时候,子寒回来了,不是一个人,而是三个。子寒一手牵着一个小女孩,小女孩的另一只手被一个打扮入时的女士牵着,两人有说有笑的朝我走来。我心想:子寒有两下子啊,看来女人对付女人总是方便的多。
  边想边迎上前去,对着子寒问道:“呵呵,子寒,这位是丁主任吧?”
  “是啊。丁主任,这是我们殷总。”殷总扭头对丁梦芸道。
  没等丁梦芸说话,我就接口道:“丁主任,您好,老听子寒说起您,没想到这么年轻!”我倒也是实话实说,丁梦芸看起来的确不像孩子的母亲。
  “殷总,你好,谢谢,不年轻了,孩子都这大了。”丁梦芸虽然是这么说,但是脸上的笑容还是表明对我的恭维很受用。
  “丁主任,实在对不起,路上堵车了,罪过罪过。”我满脸愧疚的说道。
  “是在晴川岔路口上堵的吧,那个地方堵车是经常的,难得有通顺的时候。”丁梦芸善解人意的说道。
  看起来丁梦芸还是挺豁达的,没有怪罪的意思,我松了口气。马上顺坡下驴地道:“怎么说也是我的不对,给我个将功折罪的机会吧。不早了,一起吃个饭。”然后转向丁梦芸孩子说道:“小朋友,叫什么名字啊。”
  “叔叔好,我叫妞妞。”
  我顺势牵着妞妞的手,问道:“妞妞,想吃什么?”
  妞妞大大方方的说道:“叔叔,我想去老爷爷餐厅。”
  我一愣,以为老爷爷餐厅是指附近的一家餐馆。刚想询问这位老爷爷在哪,丁梦芸笑了笑说道:“妞妞说的是肯德基!,妞妞啊,吃肯德基咱得去湖平市,这里没有啊。”
  晚上吃饭的地方是丁梦芸指定的,就在蓝海的招待所。看来丁梦芸也没有打算遮掩什么,不过蓝海的招待所也是附近最好的饭店了,没有多少可选择的余地。
  吃饭的气氛一直很好,子寒和妞妞处得尤其不错,这倒让我重新认识了一下子寒。当中丁梦芸的老公过来接孩子,也一起用餐,他叫许章,在蓝海任质检部部长。和大大咧咧的丁梦芸相比,许章倒是一副精明强干的样子。
  在回湖平的路上,我一直默默无语,从得到的情况分析,目前很不乐观,我又把从丁主任嘴里套出的情况,从脑子里过了一遍。预算相当可观,这和我的判断很接近,所以绝对不能放弃。即使自己做不下来,也一定要把价格拉下来,这是其一。整个选型小组人比较多,包括中外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟,信息中心的正副主任,队伍相当庞大,这是其叮丁梦芸对信息中心主任姜海庆有些不肖,但是看起来和冯桦娟的关系不错。而外方总经理来了之后一直动作不大。这是其三,最后,也是最重要的,我们的接触已经比较多了。
  分析来分析去,一直找不到好的切入点,倒是突然想到了一个问题,冲着子寒问道:“上次丁主任他们去公司的时候,你感觉演示的效果怎么样?”
  “他们只是说看看产品,也没提什么问题,所以我也不知道好还是不好。”
  我意识到这样做十有八九又要失分了,无奈的问道:“平常技术人员都是怎么演示产品?”
  “很简单,我们的技术人员,按着菜单的顺序把产品的主要功能一一介绍给客户,看看哪些能满足客户的要求,一般都是这样,有问题吗?”子寒不明白我为什么问这问题。
  我叹了口气,这又埋下了地雷,不知这颗雷什么时候会爆炸,不过我还是想改变一下子寒:“你知道客户为什么要看演示?”
  “为什么?买东西当然要看啊。”子寒大概觉得这个问题问得很是奇怪。
  “子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
  “这个问题还真没仔细想过,我本来觉得这是一件很简单的事情。”子寒道。
  “演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下,自己学习设备产品用了多长时间?是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间?是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品,那你是不是对客户要求太高了?让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人,在几个小时的时间里,了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情?我敢给你打赌,那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”
  子寒想了想,说道:“真让你猜着了,那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”
  “你已经是运气很好了,幸亏他们是心不在焉,没提什么问题,否则,你就麻烦大了!”我说道。
  “有什么麻烦,你是说产品出问题?还是担心满足不了他们需求?”
  我不仅有些担心了,接口道:“你想想,如果你的产品有一千个功能,而这一千个功能客户都很感兴趣,除了一个你不能满足的地方外,其他99%都满足了。甚至99.9%都满足了。你认为客户会对你的产品很满意吗,错了!客户真正注意到的是:你的产品没有解决的方面,而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。当你演示完产品之后,客户往往只记得你没有满足的功能了。而且你之后的每次客户接触,都会被问到这个不能解决的问题。而这个世界上又没有十全十美的产品。所以你要么找研发人员开发。要么项目停滞不前。哪怕只有一个小辫,也能揪死你。”
  子寒下意识的摸了摸了头发,仿佛真的被揪疼了,这个小动作把我也逗乐了。
  “小洛,我没想到这么复杂,那你说该怎么演示?”
  “当然有办法,首先,你应该明白什么时候进行演示。”
  “什么时候,当然是客户要求的时候了。”
  “如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
  “怎么办?我就干脆不给他干了,找理由拖延。”
  “拖延也是个办法,不过我告诉你标准答案是什么,那就是详细的问一下客户:你希望看到什么?这是个非常有力度的问题,客户如果能说清,你就只演示说清的部分,如果说不清,你就帮助客户分析问题,引导到产品的优势上来。”
  “没想到一个演示产品还有这么大学问。”子寒说的很是诚恳,我也不禁有些自得了。
  意识到自己好为人师的毛病又犯了,我赶紧把思绪又拉回到项目中来。不过想到蓝海,我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候,已是深夜了。望着窗外的街景,我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候,肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我忽然有了主意,转头对坐在副座的子寒说道:“子寒,下一步要看你了。”
  子寒一愣,问道:“我该怎么办才最好?”
  “我们为今之计,是必须要打开一个缺口,而如果要做到这一点,先要发展一个内线。就从丁梦芸入手吧。”我知道这样做会很慢,也是比较笨的办法。但是也只能死马当作活马医了。
  “怎么把丁主任发展成内线?我是想问最好的办法。”子寒有点发愁。
  “这样,你辛苦一下,最近的十天,你至少要去蓝海三次。都是下午四点半左右到,不用去公司。就在幼儿园等着丁梦芸,每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。”
  “可是,丁主任他们好像不缺钱啊?蓝海的效益和福利都不错,这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。
  “但是,他们缺时间。这么远的路,不可能经常过来。抓住孩子就抓住了孩子**。”
  “好,没问题!”子寒痛快地答应下来。
  黄副市长介绍皮总的那个项目,一切都在预料之中,我给黄副市长拨了个电话,他很客气只是勉励了一番。挂了电话我却失去了开心的理由,我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。
  开了三个多钟头,用很快的速度回到了家。下车后,远远的看见老妈一个人在跟人说话,只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半,看的不真切。
  “跟谁说话呢这么开心?”我悄悄走了过去,从后拍拍老妈的肩膀。当我正跟笑着看老妈吓了一跳的样子的时候,我一下子呆住了——坐在那的竟然是魔女!
  我惊讶的看着她,脱口而出问她:“你怎么在这?”
  “我怎么不能在这了?”魔女不看我,冷冷的说道。
  “你们去拿点菜,在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。
  “哦。”我答应一声,转身要走用眼睛斜瞥着没偶女。她笑笑跟我妈到了个别,起身慢慢跟在我后边。我装作没看见,自顾自的在前边走着,她就在后边跟着,我们一前一后隔着两三米的样子。我突然想捉弄她一下,然后一个转身蹲在了地下,她看我突然捂着肚子蹲在了地下,顿时一惊马上跑过来问我怎么了。我笑嘻嘻的看着她说,没怎么了,就是想上厕所。
  “我靠!你给我去死!!”魔女脸色一变,小脸气的一阵红一阵白。
  “怎么了啊,难道你天天就那么憋着啊。”我看着她生气的样子越发觉得好笑。
  “你就是个恶心的男人!”魔女气急败坏的对我嚷着。
  “何必这么直接呢,你就不会含蓄点啊。”我笑嘻嘻的过去搂绥膀,魔女使劲甩着胳膊,最终还是没有拗过我。
  “我含蓄的了么我,气死我了。”魔女使劲吹着额头垂下来的头发,我知道她的气已经消了大半。“以后你都睡沙发好了,别进来我房间!”
  我一甩头,她站住,哼了一声蹬了一下地,我一拉过她死瞪着她,她扑哧就笑开了。
  我给魔女讲了个黄笑话,话说从前有个妇女拐了个筐鸡蛋去市场卖,走到半路突然被一群土匪给拖进了树林里,过了好半天那个女的光着身子的土从树林里出来了,手里还拐着筐,她出来的时候还说了一句话,你猜什么?魔女不明就里的问我说是什么?
  “她说,mlgb的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来,魔女骂我说,你就是个变态,一点都不冤枉你。
  “咱们不就一筐鸡蛋的事儿么,别生气了好么。”我赶忙向魔女示好。
  “滚蛋,谁跟你一筐鸡蛋鸭蛋的。”魔女不耐烦的说。
  走到一个没人的地方,我使劲捏了一下她**,然后一溜烟的跑了,就帖魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。
  父亲恢复得很好,又能去钓鱼了……说让林夕带回去,我有点不高兴……不过很显然,林夕今天来的目的,是想要看看我父亲的,上次我说她太没人性,工作忙到连看我父亲一天的时间都没有呢?
  吃完饭我把魔女拉到隔壁,为了这事吵了半天,这次我是真想跟她好好聊聊。
  “我现在在lij那里也不错,发展空间很大。。”
  “那你在别的公司受到的冷眼呢?”魔女淡淡的跟我说,