第523章 糊弄消费者的本领
作者:
阿酥 更新:2022-08-30 07:28 字数:2713
夏小芹想给鸿福食品厂搞活动,来一个年终促销。
副厂长张世刚非常赞同这个提议,去年鸿福食品厂就搞了个大事儿,在春晚的演播厅外头送彩头,今年提前办开袋有礼的活动,彩头送了,还能提升销量,多好!
张世刚找到销售部,和夏小芹一起讨论奖项的划分。
特等奖,取得就是特殊的意义。
含有特殊意义的是平安结,辣条是附送的价值品。
岳小四给的平安结全是手掌大小,一共105个。
夏小芹给厂里的工人每人发一个,自己又留一些送朋友和家人,余下30个设为特等奖。
除特等奖外,余下奖项划分了三等。
一等奖最高,名额只有一个,奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台,需要到鸿福食品厂现场兑换。
二等奖奖励同款鸿福大礼包一份,等于买一送一,数量为100个,中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。
三等奖最低,奖1包辣条和1毛钱,价值不高,但是数量定了2000份,中奖率高,并且开袋就能看到,不需要找经销商兑换。
另外,还要设置“4000”份的谢谢品尝,拉低中奖率,给厂子回血。
奖项讨论好之后,销售部的孙主任觉得彩头不够大,对消费者没有吸引力。
夏小芹笑了笑:“任何促销的目的,都是赚钱。
奖品的价值超过我的盈利,那我做促销的意义在哪儿?”
销售部眼里只盯着销量,夏小芹不能啊,她得考虑利润。
没有利润,销量再高只是赚吆喝。
鸿福食品厂有几十号员工要养,不赚钱大家都得喝西北风。
去年,鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条,售价5块钱一份。
今年物价有上涨,鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯,不准备调价,只对鸿福大礼包里面的内容进行微调,替换价值高的产品。
比如缩减豆干的重量,把大包辣条换成小包辣条,以增加数量来弥补重量减少的问题。
5块钱一份的鸿福大礼包,一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲,算是豪礼了。
特等奖的整箱辣条价值15元,和二等奖的送本品一样,都是亏本买卖,全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。
鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率,可以说非常良心了。
经夏小芹最后拍板,鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券,计划在七天之内,把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。
鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺,味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。
霍勒斯太太的投资款已经到账,廖静文没有扩建味鲜食品厂,也没有增加生产线,而是按照企划书的承诺,开始找传播媒体做广告。
最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。
人民日报的广告费是京城晚报的3倍,廖静文对比之下选择了京城晚报。
京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍,廖静文更不舍得了。
廖静文先谈了京城广播电台的广告,她觉得,现在还是听收音机的多,毕竟电视不是每家都能买得起的。
广告费花出去之后,廖静文就开始期待广告效果。
广告是一种变相洗脑行为,消费习惯要慢慢的培养。
廖静文等了一个星期,才有经销商反馈消息,说销量有一点点上涨。
廖静文感到高兴和欣慰,这说明她的决策是对的。
这个高兴也就坚持了一天,第二天,鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。
火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样,抢走了味鲜食品厂接近30%的销量!
廖静文直接懵住。
离过年还有接近两个月呢,你们的动作也太快了吧!
廖静文当下拍板,也要推出开袋有奖的活动。
廖静文为了和鸿福食品厂打擂台,决定把所有奖项都设为现金奖项。
一等奖奖励100元,共10名。
二等奖50元,共100名。
三等奖10元,共300名。
四等奖1元,共2000名。
“谢谢品尝”的份额对外公布为5000份,实际投入10000份。
跟鸿福食品厂不同的是,廖静文不想让消费者到味鲜食品厂领奖。
味鲜食品厂的规模实在太小了,并且,看见味鲜食品厂就能看见鸿福食品厂,对比太强烈,廖静文受不了这个伤害。
味鲜食品厂的所有奖项全部凭奖券在经销商处兑换,经销商再凭奖券找味鲜食品厂报销。
廖静文奖项设的高,为了赚钱,糊弄消费者也是下了功夫,她不照抄鸿福大礼包,改叫送福礼盒。
送福礼盒里一共50袋豆干,售价3块9一份,比鸿福大礼包便宜1块1毛钱。
包装上,廖静文也废了心思。
50袋豆干只有三斤重,想要达到鸿福大礼包五斤的视觉效果很难。
于是,廖静文选择弃用塑料袋包装,改用纸盒包装。
纸盒包装比纸箱包装造价低,给纸盒再加一根丝带,打个漂亮的蝴蝶结,不仅能充当提手,还增加美观。
提着一箱年礼走亲戚和提着一袋年礼走亲戚,视觉上还是有区别的!
再加上,纸盒不透明,客户看不清楚里面的具体内容,只能抱着纸箱估重听响,很有利于廖静文浑水摸鱼。
廖静文去纸盒厂定制产品包装的时候,不但要求不标注总重量,只写数量,还特意要求在纸盒里面用瓦楞纸做分区,增加纸盒自身的重量。
廖静文把时间也抓得紧,不想落后鸿福食品厂太多。
她要求纸盒厂火速做个样板出来,确定满意了,立即和纸盒厂约了一个最快的工期,要求纸盒厂必须连夜赶工。
廖静文计划四天内把送福礼盒上市,纸盒厂沟通好了,味鲜食品厂的工人们也开始加班赶工。
同时,廖静文还找到一家技术很好的老牌照相馆,给送福礼盒的样板纸盒和张敏拍了广告照片。
张敏脸上的纱布拆了,但缝合的地方还没拆线。
拍广告照片的时候,张敏巧妙的举着送福礼盒挡脸,不拿礼盒的时候,就侧着身体站,拍侧面吃豆干的照片。
总之,毁容的地方一点儿也没露出来。
照片洗出来之后,廖静文还算满意,张敏的眼神够妩媚,要是动态广告,勾人的效果会更好。
但是!
廖静文拍不起动态广告呀。
照相馆拍照便宜,等投放广告的时候,再请电视台的广告部配个音,这样造价能便宜不少。
资金短缺是廖静文的痛点!
广播电台的广告费便宜,效果也差,买不起电视机的人家,也没太多钱买售价不便宜的豆干!
舍不得孩子套不住狼,廖静文决定出点儿血,在电视台上做广告。
有了这个决定,廖静文也看不上京城电视台了,想把味鲜食品厂搬上国家总台。
这年头,能上国家总台,仿佛是开光认证了一般,效果杠杠的。
廖静文为了省钱,决定去孟家碰碰运气。
孟颖的哥哥孟枫在国家总台上班,妈妈聂月曼更是国家总台的领导,如果孟家肯帮忙,她一定能省下不少钱!