第215节
作者:
辛巴树 更新:2022-08-30 16:31 字数:5636
他们觉得,尚富海就应该这样,这才应该是他的本来面目。
作为一个集团的掌门人,在集团最需要你做出决断的时候,不管是对还是错,你都必须有一个答案,不然其他人还怎么跟你混。
把各个事业部重新分配好以后,谢志刚和宋雨彤、梁汝波他们就要回东云或者京城了,马依琳暂时也要去青城监督第四家分店的营业前的前期工作。
“老板,如果没有别的事情,我和梁总今天就回去了。”宋雨彤说。
她要回去做好易购网上线工作。
梁汝波同样也要回去应对派克科技接下来的工作。
可还没等这个会议结束,就有人敲响了会议室关着的门。
韩正宇皱了下眉头,他问:“门外的是谁?不是说了没有重要的事情别过来?”
“韩总,我是于萍,现在有一位叫张一鸣的先生和一位叫王琼的女士来咱们公司了,他们说想和尚总谈谈,我不敢耽搁。”门外的女员工快速的说了一遍。
尚富海一听就笑了:“老张和王姐都撵到这里来了,这是生怕我跑了不成。”
然后他看着宋雨彤和梁汝波,说:“两位,看来你们要稍晚一会儿再走了。”
宋雨彤和梁汝波也想明白过来,张一鸣和王琼这两个人过来,肯定不会是因为东云食品厂和东云面粉厂来的,也肯定不会说投资宝菲自助餐厅和宝菲便利店,尤其像张一鸣这个玩惯了互联网的传奇青年,和王琼这个多数都在投资互联网产业的创投基金合伙人。
尚福海说:“今天就这样吧,你们其他人该忙就忙去,宋总和梁总留一下。”
暂时没有其他方面的事情了,马依琳、韩正宇和安晓辉一块往外走,马依琳打算着给她还在世纪大酒店工作的朋友打个电话再确认一下,实在不行他们三个就直接去一趟世纪大酒店那边。
徐菲也从会议室离开了,她得去确认宝顺物流仓储下一步的建设工作。
这里也没有谢志刚什么事了,他给尚富海说了一声后,就直接和东云过来的演员们一块赶着回去了。
张一鸣和王琼一块从外边进来了,看到宋雨彤和梁汝波二人也在会议室里,张一鸣心想尚老板就是聪明人,什么都瞒不过他。
“老张,你够可以的,还真追到这里来了,说吧,什么事。”尚富海直接问他。
张一鸣一愣,隐约觉得尚富海有点变化了,可一时之间没看出来到底变化在哪里,他回头看了王琼一眼:“琼姐,还是你来说吧。”
“尚董,我这个人比较直爽,喜欢有什么说什么,我也就不和你打哑谜了,我想入股你的拍客短视频和易购网,开个价吧。”
她有着女人很少有的果决,如果是其他的女性过来谈这个事,可能会仗着性别优势和你黏黏糊糊的,但王琼没有,她上来就坦白了自己的目的,然后把决定权给了尚富海。
之前也和王琼在一块吃过饭,聊过天,但那个时候的感觉和眼前直接不一样了,那个时候他觉得这是个邻家大姐,她能够关心到你生活的一点一滴,可真正落实到公事上,才发现王琼这个人大不一样。
“王总,实不相瞒,易购网前期是为了弥补宝菲便利店的线上空白,所以我不会进行融资。”尚富海说。
他刚说完,王琼就点头,话锋一转:“既然这样,那么拍客短视频哪?尚董,我可以和你保证,如果我们海纳亚洲和拍客短视频达成合作协议,我们肯定会利用sig本身的所有资源去全力去运作它,让它去实现本身真正的价值,甚至我们也可以运作它在纳斯达克上市,这都是可以商量的。”王琼很肯定的说。
尚富海直接看向了张一鸣,接着他看了宋雨彤和梁汝波一眼:“老张,你是为了什么?”
“坦白说,我今天来的目的主要是为了易支付,老尚,咱们打开天窗说亮话,易支付只有你自己的话,玩不转的,甚至再加上我也不够,它需要我们更多人的支持。”张一鸣毫不客气的说出了他的目的。
王琼跟着说:“如果尚董不嫌弃,海纳亚洲愿意为易支付分担一部分。”
她也点出了这个目的,还明说了线上支付以后肯定会有来自上层层面的压力,另外王琼看好易支付的发展,一个是从拍客短视频的提现使用来讲,另外一个就是易支付作为易购网的支付系统使用。
不过更主要的事易支付做得那个活动,她从中看到了一些其他的苗头,她总觉得尚富海在易支付这个产品上还有后手。
“呵呵,宋总,梁总,你们看,王姐和老张可是很看好你们的项目,你们可得抓紧做好。”尚富海冲着宋雨彤和梁汝波笑了笑,双手十指交叉互扣在一块成塔状顶在下巴处,微微侧头看着张一鸣和王琼:“我不是不可以答应,但不是现在。”
“尚董,你是怕价格低了还是怕我们出不起钱,或者觉得我们的资源不够,有句话我想说一下,就算是今天拒绝了我们,后边还有会一大批的资本方冲上来,而且不一定有我和一鸣和你们的友好关系。”王琼不是很在意尚富海的拒绝。
“别的我还不太清楚,但我想以腾讯和阿里的性子,应该很快就会找上你了。”
尚富海笑了笑:“大小马?如果合适的话,其实都可以谈一谈。”
“蚂蚁撼大树,尚董,合作有些时候还是谨慎一点好,你的易支付他们看不上,但你确定要在拍客短视频这个项目上引入他们两家吗?以腾讯和阿里的雄厚资本,很多时候可能结果就不可控了”王琼毫不客气的批判他。
尚富海也不生气,他知道王琼的意思。
不过资本从来没有人情味。
“王总,这么讲吧。”尚富海连王姐都不叫了,停顿了片刻,他看了看张一鸣,肚子里冒着坏水:“在拍客这个项目上,上一次老张给我的估值是15亿美金,你现在能出到多少?”
“哈哈,哈哈”王琼直接笑了,但眼睛里没有笑意,真正谈起生意来,她和平时宛若两人:“一鸣是个实诚孩子,他给尚董出到15亿美金,本身就是高估值,我不认为当时的拍客app值这个价,所以我现在可以出到20亿。”
尚富海撑开右手五指,他看看张一鸣,又看看梁汝波:“老张,梁总,王总多出了5亿美金哪,你们俩觉得这个价格怎么样。”
“老尚,我现在才发现你这个人简直是坏的冒泡了,我要说它现在还是只值15亿美金,你能同意?”张一鸣毫不客气的说出了自己的想法,他还想着有可能的话再出资占有一部分。
“张董,我不这么认为。”梁汝波终究发出了他自己的声音:“上一次融资时,拍客的累计下载量6000万,日活跃用户2000万,广告营收这方面,因为我们还没有开始专门做,只有几百万。”
“但是现在拍客app的累计用户下载量过亿,日活跃用户数翻了一倍,门户访问量更大,至于广告营收,我想以张董对这一块的了解,不用我再说了吧,咱们谁都知道拍客app发展到现在这个阶段,他的各项指标翻倍,其本身的价值已经不只是单纯的翻倍来说了!”
“王姐,老张,你们瞧,不是我尚富海不给二位哥哥姐姐这个面子,有时候我也得考虑一下梁总的意见,我看咱们还是谁也别为难谁了吧。”尚富海这会儿又开始哥哥姐姐了,他很不要脸的给了这么个答复。
张一鸣恨不得想吐他一脸,便是连王琼都想把身前杯子里的水泼到尚富海脸上去,你能不能有点逼数啊!
不就是想要个高价。
“真不愧是尚兄弟带出来的兵,昨天晚上还说好了今天再好好聊一聊的,就是这么应付姐姐的吗?”王琼采取了迂回战术。
尚富海还是不吃这一套,他沉稳的解释:“王姐,如果这么讲的,那我只能说是张董带兵有方,你也应该知道,梁总最早就是在今日头条跟着老张干的,实不相瞒,梁总过来之后,我也跟着他学习了很多。”
梁汝波忍住了要喷人的冲动,点了点头。
他今天发现老板不要脸起来其实还是蛮可爱。
“砰砰”
韩正宇在门口门框上敲了两下,打断了他们的谈话。
韩正宇拿着一个本子进来了,他走到了尚富海旁边拉了张椅子坐下:“老板,刚才腾讯基金和阿里资本打过电话来了,他们主要问拍客app还接不接受融资,他们有这个意向,另外腾讯方面回复他们可以部分现金+腾讯渠道拓展,帮助拍客app更好的发展。”
歇了一口气,他继续说:“另外高瓴资本和小米资本也打了电话,高瓴资本对易购网和拍客app都有意向,小米资本对拍客app有意向,他们都希望可以坐下来谈一谈。”
第428章 和阿里合作
尚富海乐了:“王姐,你看,不是我不想给你们机会,主要是人家显得更有诚意,我也不是那种见钱眼开的人,要不这样吧,给王姐一个面子,你出个价,梁总如果觉得合适的话,我们在讨论下一步的合作方案。”
要是可以的话,王琼真想站起来走到尚富海身边,然后扬手给他一个大嘴巴子,你这个小年轻的怎么越来越无耻了,这种话你都能说得出来。
“老尚,咱们都是老朋友了,我觉得不管之后的结果怎么样,至少现在这个阶段,咱们都可以心平气和的沟通,你说是不是这个理。”张一鸣插进话来。
尚富海把锅甩给了梁汝波和宋雨彤:“梁总,宋总,你们怎么看?”
“老板,按照易购网的上线规划,易购网在6个月内只服务于宝菲便利店的线上客户,从资金的角度讲,我们不需要做太多的宣传,我们只要服务号宝菲便利店的会员就可以了,钱不缺,我们有足够的资金用于易购网的软件更新和硬件维护,从我个人的角度来讲,我暂时不考虑。”宋雨彤干脆利落的拒绝了。
这特么比尚富海还油盐不进。
这真是王八咬刺猬,一个下不了口,一个还不了手。
王琼心里窝火,但还是瓶颈的说:“尚兄弟,你给王姐一句准话,有没有兴趣合作,有的话咱们继续谈,谈不拢我们走。”
都是老大一级的人物,哪里有这么多时间在这里磨磨蹭蹭的。
尚福海一脸为难的看向了梁汝波:“梁总,你是京城派克科技的掌舵人,你看它值个什么价合适?”
“特码的,值多少钱,老板你还没点逼数吗?”梁汝波心里对着尚福海骂开了,你怎么就盯着我不放了。
他也看出来了,老板有和他们合作的打算,要不然早就一口拒绝了,哪还会这么拉拉扯扯的。
这个理相信王琼和张一鸣他们俩人也都知道,可最大的问题是尚福海不出价,王琼和张一鸣他们俩现在还不太想出个高价,总觉得被坑了,有点儿冤枉。
但问题是把出价权交给我这个总经理就合适了?出的价格高了,很可能王琼和张一鸣扭头就走了,但要是价格出的低了,老板能同意?
就算他捏着鼻子认了,事后不会找我算账?
梁汝波很惆怅啊,他真想有个人能拉他一把,但宋雨彤在旁边眼观鼻、鼻观心,直接开始修起闭口禅来了。
老梁发愁的看看张一鸣,想着老同学、老哥们,咱俩谁也别为难谁,不行你就出个高价算了。
再看看王琼,这女人时不时瞅尚福海两眼,一副咬牙切齿恨不得从他身上咬下一口肉来的凶狠模样,女人真是惹不得。
最后再看看他老板,尚福海眼睛盯着地面看是几个意思?
“咦”梁汝波发现了一个细节,他看到老板旁边坐着的韩正宇放在右侧的手时不时的撑开仨手指头,然后合上,撑开,再合上,他那个角度正好是个死角,王琼和张一鸣二人看不到。
“3…30亿?”梁汝波心里念叨着,下意识的张口:“30亿吧。”
“……”王琼瞳孔开始放大。
张一鸣脸上的肌肉也开始不断的抽搐,拧巴了。
尚福海好像没看到,他习惯性的每逢大事就会屈指敲着桌面,找到平日里那种‘噔噔噔噔’的韵律后,他心情都好了很多:“30亿吗,价格还是低了点,不过既然梁总都这么说了,我个人尊重梁总的意见。”
宋雨彤都差点绷不住了,这要钱的速度也真是没谁了。
王琼直接不想谈了:“一鸣,走不走,我看咱们先回去吧,下一个月今日头条的股东大会时,再和尚老板好好聊一聊。”
“嗯?”张一鸣点头又摇头:“琼姐,其实这个价格还是很合理的,不过……”
他当然认可,这代表着他上一次融资来的股权这点点时间就翻了一番,赚钱了谁不开心,可问题是眼前这个价格太儿戏了一点,靠什么支撑起来的?
难道就凭着累计下载量和日活跃用户?还是门户访问量?
可话说回来,你怎么把门户访问量变现的?还有那个广告营收具体有多少?
你最起码也得让我们看到能够让我们心动的数据吧。
今日头条有那么高的估值,除了它被市场所认可外,最重要的一点它去年的广告营收一举超过了30亿,这可是实打实能够看的见的。
尚福海好像没有听到王琼要走的说法,他扭头问韩正宇:“kevin,你刚才给我说谁给咱们打电话来着?”
“老板,腾讯和阿里资本打了电话,高瓴资本和小米资本也打了电话。”
“哦,这样,你给阿里资本的回个电话,拍客短视频可以考虑和他们合作,不过告诉他们派克科技不需要单纯的资金,让他们拿其他的条件来换。”尚福海说。
梁汝波跟着说了一句:“老板,咱们前段时间考虑的直播版块,我觉得可以考虑内置超链接……”
“嗯,我一直有一个想法,正好王姐和老张都在,你们也帮我评一评,你们说如果做直播卖货,这个点子怎么样?”尚福海说。
王琼没反应过来,张一鸣听完后想了一会儿,紧跟着眼睛直接亮了:“具体说一说,我听听。”
“你们看啊,像陌陌还有什么六间房上早有直播了,无非是主播唱唱歌、跳跳舞,再不行就十八般武艺,他们赚的无非就是粉丝打赏的钱,还有平台的合约,可是我觉得单纯的这样有点浪费了,如果考虑让他们这些粉丝量几万、十几万甚至几十万上百万的主播在直播的过程中推荐某一款产品……”
说到这里,差不多也把整个思路给说完了,尚福海一脸兴奋的问:“老张,你是搞这一行的大牛,你说说我正想法有没有搞头。”
“所以你要和阿里谈合作,植入淘宝网店的超链接,以实现流量变现。”张一鸣顺着尚福海刚才的思路就说开了,他很认同这个思路,不过这是个全新的思路模式,至少目前的市面上还没有出现这个运营模式。
不过张一鸣和王琼毕竟都是正常人,他们可不知道在几年后这个模式就大行其道,甚至比传统的买卖行业还要有发展前景,甚至这个模式一度影响到了资本市场的涨跌。
试想一个有几十万上百万粉丝的大主播,他直播一次推荐一款产品,就算十个人或者一百人里只有一个人购买,这也是几万的购买量!