第24节
作者:扬笙落笔      更新:2022-08-31 06:55      字数:5117
  虽说接风宴在酒店,但是许英俊和钱晓慧都是会给人温暖的人。
  他们选择在酒店,是因为这里的食物的确美味,而不是为了炫耀他们在这座城市有着怎样的地位。
  就连赵旭烈也感觉到自己是被重视的,他甚至觉得许英俊和钱晓慧已经用看自家人的眼神看自己。这种感觉对于赵旭烈来说很奇妙,他在赵家人身上从来没有体会过。
  从酒店回家已经是晚上十点,赵旭烈洗漱之后来到落地窗前。
  花园里的灯光依旧亮着,这栋洋房的夜景同样美丽,这样赵旭烈犹如置身梦境。
  他推开窗户,夜风撩起窗帘,也将他彻底吹醒。
  以后等他有钱,他也要给小柒修建一座像这样的洋房,就建在县城的郊外,给她一个温馨而美好的家。
  家这个字眼,无论是对小柒还是他来说,都极其珍贵。这是他们内心深处最大的渴望,让他们不安的心能够得到平复的温暖港湾。
  第二天早上,天刚蒙蒙亮。早起跑步的赵旭烈深吸了一口清凉的空气,然后缓缓地吐出来。冰冷和饥饿让他觉得真实,人总是容易在温暖和饱腹中迷失自我。
  许英俊和钱晓慧公司还有紧急的事情需要处理,两人出门的时候跟小柒交代了一声。
  于是,等赵旭烈跑步回来,家里只剩下了沐小柒在等他吃早饭。
  “小柒,我有个想法。”刚刚跑步的时候,赵旭烈突然意识到,小柒的内衣设计是可以跟她三舅的生意相辅相成的。他们之间并不是依靠关系,而是合作共赢。
  “嗯,你先说吧,我也有事情跟你商量。”沐小柒用纸巾擦了擦嘴。
  在她对面,赵旭烈先是想了想,组织好语言才开口,“我觉得你可以专心做你的设计,把销售的端口交给你三舅和三舅妈。简而言之,你不用操心销售的各个环节,你只做批发,而你的批发对象是唯一的。”
  沐小柒眨了眨眼睛,“你是说,我只管设计和制造,市场那边交给三舅他们?”
  赵旭烈点了点头,如果这个生意是他自己的,他可能不会这么做。毕竟,销售端才是最赚钱的。然而,小柒和她三舅的关系赵旭烈看在眼里,有了三舅和三舅妈的帮忙,小柒设计的内衣会迅速占领市场。这种先机,是可遇而不可求的。
  “你是怎么想到的?这个主意很棒!”沐小柒几乎没有犹豫,一口答应下来。等三舅妈回来,她就跟三舅妈说这件事。
  赵旭烈扬了扬眉,虽然一早知道小柒会赞同这种做法,但是面对她神采飞扬的模样,赵旭烈还是觉得很开心。
  “我刚刚是想跟你商量,我们明天去趟附近的布料厂家。你知道的,我对面料的要求很高。不知道这里有没有我需要的面料。”沐小柒双手托着下巴,眼里有些许担忧。
  “这里要是没有,我就陪你去江浙一带,听说那边有很多纺织厂。”
  这天下午一点,许英俊和钱晓慧处理完手头的事情,才赶回家吃饭。
  “三舅,三舅妈,你们不用特意抽时间来陪我们。”沐小柒知道了心里过意不去,她的到来好像给三舅他们添麻烦了。
  许英俊和钱晓慧宠溺地看了一眼沐小柒,两人就这么笑着看她,一句解释都没有。
  趁上午空闲的时间,沐小柒已经初步起草了一份合作方案,她有很认真地考虑赵旭烈的提议,越想越觉得这个主意真的棒极了。她相信,有了自己带来的内衣样品盒设计图,三舅和三舅妈一定会同意合作的。
  的确,当许英俊和钱晓慧看到沐小柒的设计稿,两个人都惊呆了。
  “三舅妈,你看,这是我自己做的样品。”沐小柒这会儿有些害羞,毕竟在三舅面前展示女士内衣,是一件让她觉得尴尬的事情。
  钱晓慧拿着样品看了又看,最后抱着小柒亲了一口她的额头。
  “我的小乖乖,你可真厉害。放心,以后销售的事情就包在你舅妈身上。”
  许英俊则是拿着合作方案看了又看,最后才抬起头来,“小柒,关于合作的事情,我和你舅妈没意见。但是有一点,我们会专门成立一个内衣销售公司,以后你是大股东之一,占有百分之三十的股份。”
  “不用,三舅,我批发给你的时候就保留有一部分的利润。销售公司的股份我就不要了!”沐小柒的反应很大,股份对她来说是一种责任。
  许英俊合拢手中的方案,笑着叹了一口气,“接受股份是我们合作的唯一前提,你要不然再考虑一下?”
  如果这个设计者不是沐小柒,许英俊和钱晓慧一定会想尽一切办法留住这个人才。因为是沐小柒,他们更清楚这里面纠结藏着多大的商机,同时也愿意给小柒更多。
  一下午的时间,沐小柒设计的内衣有了品牌名称“舒雅内衣”,寓意舒适而且优雅。
  品牌注册及宣传推广的事情交给许英俊和钱晓慧的贸易公司,沐小柒主要负责设计和生产。对于现在的他们来说,寻找到合适的原材料供应商是迫在眉睫的事情。
  “小柒,这里有一些很不错的布料厂家,我明天带你去……”许英俊话还没有说话,眉头倒是先皱了起来,他明天有个很重要的客户。
  “三舅,没关系,你给我地址就行,我和赵旭烈一起去就行。”沐小柒自然而然地结果话茬,她上午的时候已经跟赵旭烈商量好了。
  钱晓慧更加直接,她直接从保险柜里拿了一万块钱给沐小柒。
  “这是我和你三舅给你的启动经费,不许拒绝,我们相信你一定会成为一个非常优秀的设计师。”
  沐小柒刚才不仅给他们展示了自己设计的内衣,还有一些珠宝的设计图。他们夫妻已经决定,专门在珠宝卖场开一个新的专柜:挚爱系列,里面只售卖小柒设计的珠宝。
  他们在商量这些的时候,赵旭烈也没有闲下来,他花了一天的时间,走遍了广州大大小小的电子配件销售商家。
  摆在他面前最重要的问题是:他现在没有钱。
  第29章
  远远地望着许家三舅的洋房,赵旭烈站在原地很久没有动。
  他想起了第一次有人跟自己介绍沐小柒时候的场景,说这门亲事的是罗安镇屠宰场童哥的媳妇。她只说给自己介绍一门好媳妇,并没有详细提及沐小柒的家庭背景。
  也多亏了蒋雪琴的不良居心,才让他有了认识沐小柒的机会。
  他和沐小柒之间的差距,到了广州之后愈加明显的凸显出来。
  她是许家捧在手心的娇娇女,而自己,不过是一无所有的穷光蛋,还背着那样一个别人无法接受的家庭。
  赵旭烈握紧拳头,大步朝洋房走去。他的卑微和不自信一定会让小柒难过,如果是这样,他应该摆脱这种不好的情绪。总有一天,他会让所有的人都知道,赵旭烈无论在什么境遇下,都是最爱沐小柒的人。
  爱沐小柒的,单单是赵旭烈这个人而已,不是他背后的家世。
  三楼书房里,许英俊看着步伐坚定的赵旭烈露出了一丝赞许的笑容。在这一刻,他看到了一颗青年的决心。
  晚饭后,许英俊单独把赵旭烈叫到自己书房。这场对话是赵旭烈意料之中的,他在面对许英俊的时候显得十分坦诚,没有丝毫的虚心和畏惧。
  “说说你以后的打算?没关系,不要有压力。”许英俊亲自给赵旭烈倒了一杯茶。
  上了年纪后,他才越发能够品到茶的味道。想必,他们年轻人是喝不出来的。
  赵旭烈双手接过茶杯,试了试温度之后,他一口气喝了下去,似乎在给自己寻找开口的勇气。
  “三舅,我给您看样东西。”赵旭烈稳了稳,从口袋里掏出一张名片,递给许英俊。
  “王牌家电工厂总经理……赵旭烈……”许英俊挑了挑眉毛,拿眼睛看向对面的赵旭烈,是他想的那个意思吗?好久没有看到这么有魄力的年轻人,许英俊不由得嘴角上翘。
  赵旭烈自己给自己添了一杯茶水,“三舅,你不觉得我很狂妄?”
  一无所有的少年,自顾自地给自己按了一个总经理的头衔。他其实已经准备好了接受许家三舅的训斥,连他自己在做这件事的时候都觉得荒唐。
  “不,赵旭烈,你比你想象的还要好。”
  在许英俊说出这句话的时候,赵旭烈端起来的茶杯停在半空中。他的手指微微用力,手背上可以清晰地看到青筋。
  沐小柒真的像极了许家人,原来他们都对人这么有信心吗?
  “没关系,大胆地说出来,或许我能给你一些参考意见。”许英俊鼓励地看着赵旭烈,他见过无数有志青年,他们的确有丰富的想象力,但是却没有赵旭烈身上这股劲儿。
  “我要做家电的加工厂,严格意义来说,只是组装的工厂,我们不生产关键零件。三舅,想必你也知道,大小家电在全国的需求程度,用火爆来形容一点也不为过。我的第一步是加工组装电风扇,然后是收录机,最后是电视机。”说到这里,赵旭烈停下来看了许英俊一眼,他是不是觉得自己疯了?
  相反,许英俊不仅没有觉得赵旭烈疯了,他被组装这个词吸引住了。
  “继续。”许英俊发现赵旭烈停下来,面上露出了笑容。
  “我不是在开玩笑,在来广州之前,我和我的合伙人已经把电风扇和收录机的内部结构研究了无数次。我们还把里面的每一个零部件都用图纸的形式画出来。”图纸没有带在身上,赵旭烈自然没办法展示。
  “只要有关键的零件,我们就能组装起一台电风扇。以我今天的市场调研结果来说,一台电风扇的成本顶多五十块钱,售价却高达一百三十块钱。”
  这其中的利润,就算是久经生意场的许英俊也心动不已。
  “你这么跟我说,不怕我抢你生意?”许英俊面上一本正经,没人可以从他的眼中看出他的真实想法。
  “您不会这么做,因为您的生意比这个更赚钱,而且您从来对制造行业没兴趣。”赵旭烈十分肯定,即便许英俊有兴趣,他也有这个信心自己能够做得比许英俊好。
  听到这个答案,许英俊忍不住笑了。当然,他也清楚,眼前的赵旭烈最缺的就是钱。
  只是,他不会像给小柒钱一样给赵旭烈。
  对于一个有野心的男人,赵旭烈一定不会希望收到一笔来自许家的赞助。
  “有想法!”许英俊毫不吝啬自己的欣赏,“我在这里预祝你成功!”
  “顺便说一句,广州是一个很不错的地方。只要你有一双善于发现的眼睛,钱不是太大的问题。”
  晚上睡觉的时候,许英俊脸上依然挂着笑意,钱晓慧推了丈夫一把,“我知道小柒很聪明,很有才华,你也不用高兴成这样吧?”
  “你不懂,不是为了小柒。”许英俊摸了一把自己的脸,他表现得有这么明显吗?
  “那是为了谁?上次谈成一笔大订单的时候也不见你这么开心。”今天对于钱晓慧来说,绝对是震惊的,她至今脑海里都还浮现着小柒的设计图。
  许英俊起身关掉台灯,“以后你就知道了,我先卖个关子。”
  有赵旭烈陪沐小柒去布料厂,许英俊和钱晓慧自然也回到了自己的公司。当了老板才知道,老板绝对是这个世界上最苦的差事,基本上很少有休息的时间,整天都围着工作的事情打转。
  当下的布料厂绝大部分都是国营单位,小柒和赵旭烈走访了三家下来,不由得有些泄气。
  且不说这些布料厂的布料都不满足沐小柒的需求,但是他们合作的条款,就让沐小柒无法接受。提货之前要先付全款,运费还得由买家自己承担。
  难怪这个时代的国营单位后来都倒闭了,他们订的全都是霸王条款,一点商量的余地都没有。
  “小柒,你有没有发现这些国营布料厂有一个共同的点?”赵旭烈全程一直陪在沐小柒身边,他似乎有跟别人搭讪的技巧,三言两语就能问到自己想要的结果。
  沐小柒咬牙切齿道:“当然有,他们都不可理喻。”
  看到这样的小柒,赵旭烈笑了,“不止这一个共同点,还有呢?”
  “他们的工艺似乎还停留在好几年之前的水平,纺织出来的布料虽然结实,但是透气性和柔软性太差,制作成衣服穿在身上肯定会不舒服。”沐小柒仔细想了想。
  “我要说的不是这个,他们都有大批的布料积压在仓库里卖不出去。”赵旭烈意有所指。
  沐小柒没好气地说:“这种布料当然卖不出去,谁买谁倒霉。”
  “如果价钱很便宜呢?”赵旭烈追问道。
  这个时候,沐小柒才反应过来,赵旭烈同志好像有点子。他好像每到一家布料厂都在关心别人的仓库,也不知道他具体打听到了些什么?
  “你还记得周叔说过的话吗?我昨天去那些服装厂看了,的确有很多服装厂都处于停工的状态。如果我们把这些布料买下来,拿到服装厂代加工,然后再把这些成衣便宜卖出去,是不是可以从中赚上一笔?”
  赵旭烈虽然做衣服不在行,但是他会算账。
  “你说的也有道理,只不过市场行情我们还不清楚。”沐小柒这会儿还没有反应过来,真的能够赚钱吗?
  “这个你不用操心,我已经打听清楚了。代加工衣服,简单的两分钱一件,复杂的也不过才五分钱。与其让机器和人工闲置下来,那些老板更愿意接一些代加工的活儿。至于那些积压的布料,只要给销售主任相应的回扣,预付一部分定金,过两天给尾款绝对没有问题。”
  说完,赵旭烈眼巴巴地看着沐小柒,这里面,还需要她的帮忙。
  “你这么看着我做什么?”沐小柒摸了摸自己的脸,这上面没有脏东西吧?
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