第197节
作者:鹿青崖      更新:2022-08-31 08:56      字数:4371
  在座众人无不大吃一惊。
  栗老板先前也没有听过详情,今次听了,不禁佩服,“难怪五景酿分做五景景芝酒、五景酒溪酒,原来如此!“
  崔稚点头,“五景酿就是个牌子,我们专做好酒,不拘是景芝酒,酒溪酒还是什么旁的酒……“
  话音未落,崔稚猛的一顿。
  不拘是景芝酒,酒溪酒还是什么旁的酒!
  她的酒水之前是收购的景芝一类的、青州地区的酒,那她是不是可以收购黄酒呢?!
  五景酿做的就是好酒的品牌,只要是好酒,白酒、黄酒还是红酒,有什么关系?!
  而现在,五景酿的牌子打响了,她在五景酿的招牌底下细分,在什么地区,就卖什么酒,不就一次性解决了运输的问题吗?!
  崔稚忽的一下站了起来,把栗老板和诸位老师傅都吓了一跳,墨宝更是从她身上掉下去,不满意地朝她汪汪叫了两声。
  崔稚看先栗老板,“栗老板,你们家的栗子黄,要不要合作?!“
  ——
  栗子黄抽出一部分上等酒,并进五景酿里?
  栗老板一时没敢答应,回头召集了老师傅和大掌柜们商量,他说出崔稚这个惊人的想法,还有些颤颤巍巍。
  “栗子黄并不是全部并进去,五景酿只抽取上等的一部分,想要变成五景栗子黄售卖,这样五景酿能借栗子黄的酒,而栗子黄能借五景酿的名。“
  栗老板说完,觉得自己心里已经有五六分认可了,他看向老师傅和大掌柜们,“诸位以为如何?“
  栗家的大掌柜道:“这样卖,显然咱们栗子黄能多卖不少,可不是也要同五景酿分成吗?“
  五景酿在山东地区直接买断小酒坊的酒水,然后采用保底加分成的方式,但是和有一定名声的栗子黄不能这样,崔稚跟栗老板开出来条件,二八分,栗子黄占八。
  有一位掌柜心里的算盘打的快,立时就道,“也就是说,栗子黄每卖五瓶酒,要给五景酿一瓶的钱。这一瓶酒的钱,就是借用五景酿名声的费用。“
  他这么一算,众人还有些肉疼,栗掌柜也肉疼了一下,有一位老师傅道,“而且五景酿要的是栗子黄的好酒,值得钱可不少。“
  他这么一说,另一位掌柜道:“那咱们栗子黄原本这个定价的酒,也能跟着带起来,到时候,咱们打点折扣,都是一样的酒水,客人不就都来买栗子黄原本的酒酿了?咱们也是赚的!“
  有位大师傅摇了摇头,“这样,咱们岂不是用了人家的名,又挖了人家的墙角?“
  方才的掌柜还要再说,栗老板抬手止住了他,“五景酿同咱们做这生意,是提携咱们的名声,小崔的意思,是要同栗子黄合作五年,五年之后,栗子黄这一枝好酒,可以考虑回归栗子黄。“
  到时候名声就有了,栗子黄这一枝回归,赚的可就全都归自己了!
  五景酿开出这么好的条件,栗子黄若是暗地里挖墙脚,岂非是小家子作风?
  栗老板这么说了,众人都点了头。
  不过话又说回来,栗老板心里门清,那丫头肯定把条条框框想得一清二楚,栗子黄想在她眼皮子底下小动作,想都不要想!
  第328章 没想到
  自从那天崔稚把墨宝摔了,墨宝就不理她了,跟着邬梨和万音四处转,听书听琴吃酒吃茶,要不然就是站在院子里往西边瞧,崔稚十分怀疑它在瞧魏大人,若是墨宝是母的,说不定已经化成了望夫石。
  崔稚不敢笑话它,从栗太太那里弄了些好吃的点心给墨宝,墨宝才总算对她有些好脸色。
  崔稚哄好了墨宝,又跟栗老板达成了合作,可就更高兴了。
  她跟栗老板把双方各自要做的事情,细细写了二十多条,不出栗老板所料,崔稚果然写上了,五年之内,栗子黄不能自行出售同等品质的酒酿。同样的,崔稚负责把栗子黄的销售遍布南直隶各地,栗老板尤其看中这一点,三年之后,邀酒大会再次举行,栗子黄会否能借此,一跃成为前十的新酒呢?
  崔稚这里同栗老板约定好了,五景栗子黄不用多久就能上架!销售断档的问题分分钟解决了!
  这一切动作,元和黄的娄家父子完全没有察觉。
  娄康亲自来到泰州查看销售状况,见摆了元和黄的酒水铺子门口,全是黑漆漆的人头,他满脸的笑褶子都能夹死蚂蚁。
  娄康拍着娄江的肩膀直道,“我儿果然不负我望,往后元和黄和娄家,就看你了!“
  娄江笑着点头:“全赖爹爹多年辛苦教导儿子!“
  父子两个父慈子孝了一场,娄江说起来酒水上的事情。
  “虽说我同那孟知州的长子拉近了关系,没想到五景酿这边,竟然搭上了孟知州的次子,且先去拜访了一番。原本,儿子想,咱们家酒水铺子若能得了孟知州照看,少抽些税,咱们元和黄在泰州更能扎根,然而儿子这边寻了孟老四去其父处探了口风,却被打了回来,说是眼下元和黄和五景酿来泰州做生意,自然是好的,但是两家这般比拼,将泰州本地的酒水压下去不少,若是再少了税,只怕本地的酒酿不好过。“
  娄江说着,叹气,“若只是咱们家,官府开了便利,引了外商进驻,不是没有先例,现下被五景酿一搅和,是不成了!咱们平白贴进去不少钱!“
  娄康听了,晓得这一笔钱可不算少,当下少不得一番肉疼。
  若是没有五景酿过来插一脚,他元和黄根本不需要八折又七折地吐血打折,不过现在五景酿被他们一头压下来,这钱也算花得其所了。
  娄康默默安慰自己,娄江也安慰了他一番,正此时,有通传道,“孟四爷来了!“
  父子俩一听,都亮了眼。
  孟中亮因着没能给娄家帮上忙,事后娄江还送了他两块上好的和田玉佩,他心里过意不去,一直想要替娄家在他爹处讨一些什么惠处。
  只是孟月和不愿意搅进商户里头,只让孟中亮不要管,可孟中亮转过头,却见那姓崔的丫头片子来寻孟中亭,问孟中亭有没有加紧的传信法子,要给青州传信。
  他当时躲在花丛里,见崔稚和孟中亭说起这件事,脸上还带了几分愁色。
  “……全哥也不晓得如何了,我总觉得不太妥当,你若是有加急的法子,帮我去信问一问,我得了他的消息,才能放心!“
  那丫头说得着急,当天,孟中亭就求了父亲的书信,寻人去信问询了。
  先不说孟中亭为了她没有什么事不愿做的,到了父亲那里也照样行得通,只说,他们这么急要联系那段万全做什么?
  水路陆路多走几日有什么奇怪,非要去信问?
  孟中亮见着娄家父子立时就把话说了。
  娄家父子一听,相互对了个眼神。
  娄康笑起来,“我道那五景酿说什么要去仪真拉酒,卖一日,断货一日的,这下我可明白了,那五景酿根本没有多少酒了,借此拖拉,等着那段万全从山东回来救援呢!“
  娄江也笑道,“爹说得极是,他们卖一日,断一日,看着弄得人心痒,每日排队排得热闹,但说来说去,没酒水可卖,不也是白搭?那段万全说不定在路上出了什么事,五景酿真的断了酒,这下想翻身,可就难了!“
  父子俩眼角眉梢都是笑,到底是主战场,怕谁?!
  孟中亮这边也乐呵起来,娄江起身朝他行礼,眼中的意思,只怕不止两块上好的玉佩了。
  ——
  当天晚上,娄江请客,叫了同孟中亮一处玩的朋友,坐船沿江耍玩,娄江直道:“各位,咱们可都是托了孟四爷的福!大家尽兴,我爹买单!“
  “呦!娄老板的大手笔!咱们可都是跟着孟四爷沾光了!“
  众友人都如此说,众星捧月地围着孟中亮。
  孟中亮许久没有这般站在众人中间了,这下扬眉吐气,自然是一番酣畅淋漓。
  娄家出钱宴请,也高兴。得了这么要紧的消息,五景酿还不一下就被他们打在地上?
  只要五景酿垮了,元和黄在泰州站稳脚就不远了,到时候钱源源不断,包一两花船,算得什么?
  娄家父子也是高兴自不必提。
  翌日,娄江结了账,与众人话别,亲自送了孟中亮回州衙,自己往落脚的院子而去,然而刚走到半道上,一下被人叫住了,他转头一看,正是老爹娄康。
  “爹,您怎么在街上了?天这般热,万万别中了暑!“
  “还管什么中暑不中暑?!你快看看怎么回事吧!“
  “什么怎么回事?“娄江丈二和尚摸不着头脑,被娄康拉着一路往栗家酒水铺子前去,却见铺子前的买酒的人比平日还多两倍。
  “怎么回事?五景酿不是没有酒了吗?他们还来买什么?“
  他这一问,话音未落,只听路过的人急急忙忙向前赶,说了一句。
  “赶紧的!五景酿卖黄酒了,就是同栗子黄一道卖的!用五景酿的小罐装酒,保证是上好的黄酒,便宜还打折!赶紧的!“
  这边卖黄酒,用的都是惯常的大罐子,五景酿的小酒罐造价高,盛得少,可对于百姓来说想喝好酒又舍不得的,这小罐可就正好了!
  娄江听得一怔,娄康跺起了脚来。
  “你不知道,那五景酿不仅卖栗子黄,还把天星黄也捆一块了!全是好酒小量地卖!还打八折!泰州的人都是喝惯了栗子黄和天星黄的,这下都涌过来了!咱们铺子前都没人了!“
  娄康话一说完,就被后面的人拨了开。
  “不排队买酒的,赶紧让开!“
  第329章 逃跑
  五景酿不光整合了栗子黄的部分高端资源,还谈下来了天星黄,真是意想不到。
  崔稚原本想着,五景酿的品牌效应和栗子黄的本地效应整合起来,打八折,她自己不赚钱把名声打出去。这是一个尝试,若是五景酿整合栗子黄成功,那么她走到哪里,都可以整合当地的酒水。
  五景酿有好酒的名气,她只做偏高端的酒水,小瓶售卖,下沉客户,承诺假一赔十。
  慢慢地,五景酿做好酒的名气就有了,谁想要喝好酒,不用担心被骗,也不用担心不值,五景酿的品牌就是好酒保障。
  她是这样的理念,跃跃欲试,而栗老板找到了天星黄的东家,想要邀天星黄参加进来。
  栗老板之所以这么好心,正是因为他能得来那几位老师傅,其实就是天星黄舍给他的。
  天星黄不愿意独霸泰州黄酒市场,栗子黄才有了发展的机会。崔稚这一举,栗老板看出了门道,特特邀请了天星黄参加。
  天星黄的东家本还有些迟疑,崔稚念着之前借甜白瓷杯的情谊,亲自上门解释了一番。
  天星黄自家商议了一晚,第二日就同意了!
  而且所有天星黄的酒铺,也都摆上了五景酿的酒!
  崔稚拿到两张本地王牌,底气一下就足了,她并不心急于段万全将酒水运过来,段万全处,只要平安就好。
  而娄家父子俩,再没有想到,五景酿没了酒,被逼急了,尽然就地取材,父子俩再看栗家的酒铺人来人往,都顶不住了。
  娄康捂着滴血的胸口,“传下话去,元和黄再降半折!“
  再降半折,能在五景栗子黄和五景天星黄面前,哄得让顾客心回意转吗?
  ——
  转眼已经进了六月,段万全的压寨夫君,作得惆怅无比。
  下面的人慢慢叫起来了四当家这个称呼,可段四当家,完全没有人身自由,走到哪里都有两个人跟着,别说下山了,就是想看一看他一路骑来的马,都不能。
  袁燕使人从山下小镇上,买了几批绫罗绸缎上来,特特给他制衣。当然,袁大当家没有时间,也不会做,就让寨子里的妇人代劳。
  </div>
  </div>