九零胡同养娃记 第148节
作者:溜溜猪      更新:2022-08-31 11:32      字数:3524
  好朋友!
  ——————
  公检法那边进入到流程期以后,剩下的事情就是等流程了。
  家里的事儿多,韩江问了几次要不要请个人帮忙。
  “暂时不用,白天咱们都不在家,一日三餐的基本都在外面吃,请人给咱们看家吗?”
  范晓娟最近非常忙,除了单位的事情,就是考试的事,就连在单位上班都随手拿着各种题型刷题,听冯涛说这种考试难度不会太大,但是为了能够一把过,范晓娟也挺拼的。
  好在张烨那边的生意进入到正轨,范晓娟只用偶尔过去试菜,调整菜单,开个小例会就行,这几个月饭馆的生意还不错,就连杨珍最高一个月都拿到了五百多的提成。
  选址、装修、招人,两个月内,华英的第二家专卖店在西城开张了。
  为了赶上夏季最后一趟,范晓娟可是把浑身老命都搭上了。
  近半个月来市场部全体都忙了个仰倒,店面提前几天也做了预热,装修的时候外墙贴着大篇幅的广告,市场部还专门印了彩页,让店员们在附近几条街都发传单。
  现在很多新店开张都是用车撒那种一张张的彩页传单,都是一把丢在地上,任孩子们哄抢,像华英这样发到路人手里的还是很少见的。
  “华英厂七月一日新店开张,红礼路那边,两件八折,三件七折,过去还有开业好礼。”
  “到时候去看看啊。”
  “……”
  这样的传单发了大概一周。
  不管开张几次,大家伙心里头都带着几分忐忑。
  就是,开业待我应如是,我待开业如初恋嘛。
  或许是第一枪打得太响,所有人心里都有较高的期待值,全厂拧紧一股绳一样。
  销售政策制定好以后,上报厂里,朱厂长看过没有任何问题,这次却没有在厂里开会通过,而是直接交给市场部全权办理。
  按照范晓娟的说法,维持神秘性。
  私底下她跟朱厂长说的,很难保证单位没有人会跟友商告密。
  销售策略上,还是维持第一家专卖店开业的优惠,而且两家任何一个店做优惠,都会同步共享优惠信息,也就是说,不管在全国哪家华英专卖店买到的衣服,都是一个折扣。
  折扣在告知顾客的时候,如果没有货,可以全款定金调货,此时保留当时的折扣价格。
  除此之外,活动期结束了就是结束了,店员不可自行再给折扣。
  咱们说好做三天活动,就只有这三天,过了三天时间不管谁来,都维持店里的现有价格,而且至少京市所有的分店要同步价格。
  一通培训下来,不但是公司规定、服务理念、就连销售话术这些也都培训得妥妥的。
  范晓娟亲自上阵,给新来的店员们做了几天的辅导。
  “刚才我说的记好了吗?”
  “记好了。”几道声音齐刷刷的传来。
  “明天开始,我们的战斗就要打响了,希望每个人都记得自己肩上的职责。”
  新招来的售货员们,都是十八九岁的年纪,个个青春靓丽,进来之前首先培训一个月,除了销售话术,就是服务理念。
  这个时候并没有太多人注意到服务态度,范晓娟却不以为然。
  等到都注意的时候,这玩意儿就烂大街,不稀罕了。
  尽管有第一家专卖店开店的经验,范晓娟还是手里紧紧捏了一把汗。
  目前只做出一家店来,并没有太多说服力,要是让朱厂长知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市——
  咳咳,不吓傻了才怪。
  对好了店里的库存数量,事情也做的差不多了,小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回来,所有人累了一天,就在店后面的空地上席地而坐,吹着室外的风,吃着冰镇的汽水,吃着喷香喷香的烧烤,真舒服。
  虽说是小厂子,但华英厂有钱,给出来的市场费用也很高,足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。
  几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。
  看看范经理,看看总部的几个领导,多么和蔼可亲啊。
  以前只听说进国企多难,还要给领导送礼走关系,没想到范经理这么好,见他们这段时间很辛苦,还主动给他们买东西吃。
  这样的工作又有面子,还有一个这样好的领导,人人都决心要好好干。
  可好好干的前提是什么。
  范晓娟同他们讲,所有人的存在都是因为有这一家店,所以要拿身边的同事当亲人,拿厂子的利益当自家的利益,拿顾客当上帝。
  除此之外细节上做的也挺到位。
  早早的,专卖店里就装上了空调。
  以往夏天试衣服最怕的是什么,就是热啊,热出一身汗不说,衣服都会弄得脏脏的。
  可现在不一样,这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。
  范晓娟一贯的风格,有便宜不占王八蛋!
  卖沙发,衣服也得搭上。
  卖衣服,沙发也得搭上。
  销售在卖衣服的间隙,还可以向顾客推销沙发,甚至于专卖店里,正中间放了两架沙发,不但可以给顾客体验,还能提供给人休息。
  除了最开始卖沙发是迫不得已以外,后面华英更改了营业执照的经营范围,将沙发正式纳入到厂里的主营业务以内。
  所以从第一家专卖店开始,华英厂就正式在厂里销售沙发,且销售业绩还不错,木工车间从过年以后,一直都是连轴转。
  开业期间,沙发同样也有又会,享有定金一百抵两百。
  衣服照样还是两件八折,三件七折,且为了庆祝新店开张,第一家分店也同步了折扣。
  这样的销售策略在接下来的时间内得到了验证。
  第一天专卖店开张,挤过来的人大都是来瞧热闹的。
  但不乏有人看着看着就觉得不错。
  加上开业特有的折扣,到了下午,来这里的都是真心想要来买衣服的了。
  第一天就创下三万的销售额。
  小孟跟店,直到晚上十点钟才回厂子里,见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主要的干部都在,知道所有人都关心着也紧张着呢。
  却没有一个人敢开口问。
  其实大家都去现场看了,店里面人山人海。
  可是看热闹的居多,这会儿大部分人都挺无聊的,当然也理解,没什么娱乐嘛。
  其他人都齐刷刷的看向小孟。
  是啊,到底多少呢。
  华英这次搞分店,就有同行看笑话一样:“拢共没有多少款式,还搞分店。”
  就华英这么小的厂子,八十年代末期都开始不盈利了,一年到头能做多少衣服出来,反正做多少都卖不掉。
  计划经济体制改革以后,打破了国企的垄断地位,像华英这样的厂子还有很多。
  可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作,推出了十几款女装,还有非常时髦的工装裤。
  今天卖得最好的就是t恤配工装裤,棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果,不像市面上大多数休闲裤一样,往椅子上一坐,屁股上就皱巴巴的,裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦,即使是个子不太高的,用高腰的工装裤修身,都有大长腿的效果。
  在范晓娟的建议下,设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。
  用的是薄牛仔的面料,颠覆了这个年代喇叭裤的认知,刚开始消费者只是觉得新奇,穿上以后发现很显腿细腿长,而且穿上居然一点都不热,专业的销售们培养出来,不但有很好的服务,他们还懂穿搭,一进门就根据顾客的气质推荐。
  说白了,就是巨会夸人。
  “小姑娘,你试试穿一下牛仔裤,你这腿细,穿这种牛仔裤很好看的,很显身材。”
  “大嫂,连衣裙适合你,你看看这腰身掐的,是不是可修身了,您这气质可真好,真不像生活孩子的。”
  “小姐姐,a字裙扎上衣外面,对对,就是这样,您这头发扎起来比披下来更精神……”
  ……
  竞争对手们刚学会了华英的“微笑服务”。
  谁知道人家又推出来穿搭服务,穿搭介绍的同时,还增加了彩虹屁业务。
  微笑服务只是人家的基础服务了。
  这是要气死竞争对手的节奏啊,你永远不知道坐在牌桌对面的华英会放什么大招。
  服了,真是服了。
  小孟跟了门店一天,跟打了鸡血一样一点都不累,门店那边刚关门,她又搭车从西城赶回厂里,到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。
  所有人都在等这个结果。
  “多少?”最终还是范晓娟开了口。
  “销售额一共是三万两千五百二十七块钱,沙发订走了十五套,加上沙发的销售额,超过四万了。”小孟激动的报数,拿着笔记本的手微微发抖:“是四万三千零一十二元整。”
  接下来,小孟又做了个简单的销售分析。
  话音刚落,会议室里面响起来掌声。
  开始只是一个人在鼓掌,接下来是一个,两个,三个,整个会议室里都是热烈的掌声。
  这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据,对华英来说有很重要的意义。
  一天四万,一个月岂不是会上百万?
  光一年都要上千万的销售额?
  就算是打折期间,利润不高,可报表做出来,给上级汇报的时候,也相当的好看了。
  “朱厂长,照这样下去,咱们只管开分店就是了。”会议室里有人说。
  “促销期间的销售额跟平常是不一样的,开的多也会分流顾客,我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音从人群里传出来,适时的浇下去一瓢冷水:
  “正常时间段,一个店日销售额能过万都不错了,我觉得我们眼下是踏踏实实的一个店一个店的做好,一季产品一季产品的出好,只有产品的质量做到持之以恒,服务态度持之以恒,店才能做好,毕竟零售业太好做,模仿能力也太强了。”
  虽然京市很大,但开店不是那么容易的事啊。