第39章初涉外贸(1)
作者:路远      更新:2022-08-31 15:23      字数:3268
  中江省绍达市,位于中江省中北部,有着2500多年的历史,是首批国家历史文化名城,中国优秀旅游城市,国家森林城市,中国民营经济最具活力城市,是长江三角洲南翼重点开发开放城市,也是著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡。
  绍达市素称“文物之邦、鱼米之乡”,素有“东方威尼斯”的美誉,其桥的数量是威尼斯的5.5倍,平均每1000平方米就有6.3座桥。
  就经济而言,绍达市是全国十强市,也是全国著名的全球纺织城与世界纺织品贸易中心。
  纺织工业是绍达市的支柱产业,绍达市是闻名全国的纺织大市,素有“丝绸之府”之美称,唐朝时期即有“日出万丈绸”之盛况。
  改革开放以来,绍达市大力发展以乡镇企业为主的纺织产业,造就了一个庞大的产业,纺织业占全市经济总量的70%,生产着全国1/4的面料、30%的印染产品、全球1/4的化纤面料。
  至2007年年底,全市共有大小纺织企业6.2万家,从业人员64.2万人,全年完成销售收入2812亿元。
  但从2008年金融危机以来,纺织行业开始面临严峻的挑战。
  一方面,国内多种压力让企业疲于应付,工资上涨、汇率变动、成本上涨等;而另一方面,国外市场的环境不仅没能给危机中的纺织业提供缓冲,甚至有恶化趋势。
  2009年的9月份,管凌天告别了父母和妻子、儿子,和去读研时一样,一个人提着行李箱,坐了7个小时的火车,来到了中江省绍达市。
  这一次,他发誓一定要“混出”一点名堂来,否则绝不回金水县去。
  初中同学伍兰风早早在火车站出口等着,这让管凌天很感动,两人也是多年未见,伍兰风现在发胖了,西装革履,打着领带,头发还有香水的味道,手里提着一个黑色包,一看就像搞外贸的。
  两人紧紧握手相拥,互相对视了几十秒,曾经的青春年少,如今,一下子就成了人父,在生活的道路上奋力打拼。
  还是伍兰风先开口说道:“凌天老同学,多年未见,欢迎你来绍达市啊,并希望你能在这扎下根,以后我也有个伴,在绍达市工作多年,也没有遇到几个家里的同学和朋友,真孤单啊。”
  管凌天也笑道:“我这次铁了心要在绍达市创业了,也真希望若干年后能在这里安居乐业,以后还得多麻烦老同学,我在这可是人生地不熟啊。”
  “那当然,谁叫你是我老同学呢,哪有不帮你的道理呀,你要是在这过得不好,我也感到脸上无光。”伍兰风豪爽地回答道。
  晚上,伍兰风为管凌天接风洗尘,在一家大酒店订了一个包厢,两人推杯换盏,喝酒气氛很好。
  伍兰风平时在公司一天到晚忙得很,也难得能够轻松一下,今天,老同学来了,心情特别高兴,两人边吃边聊,一起回忆当年在右坊中学的读书生活。
  管凌天对伍兰风说:“想当年你也是个很调皮的学生,记得有一次我们班上几个同学到右坊乡人民政府参加团员活动,活动一结束,我和你就到乡政府后面的厕所去方便,方便完,你看见厕所门没有区分‘男’和‘女’的明显标志,你就从裤兜里掏出一支粉笔,正要在男厕所门上写个‘女’字,恰好一个乡政府干部路过,怒喝了你一声,你就撒腿就跑,真是好笑!”
  伍兰风一摸脑袋,想了一下,回答道:“还有这回事?我都忘记了,那时我确实有点调皮,是可能做过这样无聊的事情。凌天你知道吗,初三我没考上高中,就恨当时自己贪玩调皮,没用心读书,看着你和唐正义、邓小用几个人考上金水一中,我心里羞愧啊,后来我也在金水一中补习了一年考上高中,你是知道的。高三应届落榜,农村出来的我,非常清楚只有读书才能走向成功,于是又补习了一年,才考上了十江学院,我是全村那一届唯一的大学生,当时心里还是很自豪的。”
  伍兰风停顿了一下,与管凌天碰杯喝了一口酒,似乎还在回味曾经的荣耀。
  接着,伍兰风又继续讲起了他的故事:由于家里条件较差,父母靠种几亩薄田供我读书,所以我在大学没有像其他同学那样,随意挥霍自己的生活费,只能省吃俭用,并利用课余的时间打打零工挣点零花钱。
  当时,我内心有点自卑,一次偶然间,我在一本书中,看到了一句话:人来到这个世上,就一定要活得精彩,不然你就是对生命的摧残。
  就是这句话顿时让我茅塞顿开,因为我的普通话说得不标准,所以平时与人交流比较少,这也让我变得非常内向,我知道这是我致命的缺点,也很担心,也想慢慢改变,但一直没有突破。
  每次看到同学们的精彩演讲,我都非常地羡慕他们,所以我当时就下定决心必须抓住演讲比赛来突破我这个人生大关!
  我花了很多时间看一些如《演讲与口才》的书籍,并且活学活用,主动与老师、同学们积极交流,付出终于得到回报,果不其然,大三的一次全校演讲比赛,当我真正站上讲台,突然发现,其实突破自己的难关并不是想象中那么难。
  虽然我那次演讲不是最好的,但我得到的掌声是最热烈的,因为我让同学们都看到了,敢于正视自己的不足,从而去突破它才是真正的成功!
  大学毕业后,国家不包分配,我只好自谋职业,我不忍心再向老实巴交的父母要钱,只好向我们的初中同学唐正义那里借了800元路费,一个人来到绍达市找工作。
  因为在学校的优秀表现和自己的外贸英语专业优势,我很快就成功面试进了绍达市一家实力雄厚的纺织公司,凭借着自己多年的努力,现在我已经是公司的外贸经理了,事业也算小有建树,在绍达安居乐业了。
  管凌天听着老同学的讲述,不禁为他的奋斗经历感动,面前的这个老同学,就是他未来打拼的榜样。
  酒快要喝得差不多了,伍兰风终于问管凌天将来的打算,管凌天也不是很确定地回答道:“你看,我是学中文的,文字功底还可以,在这里也许只能找办公室文秘一类的工作吧。”
  “要我讲,一个人必须首先对自己的职业生涯定好位,否则,即使再努力,也不能有很大的作为,我个人认为,作为一个中文专业的研究生,也许你坐在办公室做文秘很轻松,但你的职业发展空间不会很大,我还是建议你去从业务员做起,那样可以学到很多东西,刚开始你可能会很辛苦,但将来你的发展空间会很大。”伍兰风以自己的经历对老同学劝说道。
  管凌天没有做过业务员,还是有点犹豫,伍兰风看出了他的问题所在,于是说道:“虽然你没有过业务员经历,但这不要紧,伟大的业务员都是从实践中磨砺出来的,你有高学历,但你要放下架子,从零开始,经历多了,你的路子就会越走越宽,发展也会越来越好。”
  管凌天觉得伍兰风不愧是外贸经理,多年的摸爬滚打,已经使他对困难无所畏惧,对市场了如指掌,对自己充满信心。
  管凌天被伍兰风说动了,明天他就要去找一份业务员的工作,从此开始在绍达市的职业生涯。
  好在管凌天以前读中专时系统学过市场营销专业知识,做过一些诸如推销手套等营销方面的工作,也算是有点市场营销基础。
  很快,他在应聘了几家纺织公司后,最终决定去了实力较雄厚的绍达市通力纺织有限公司,成了一名业务员。
  万事开头难,管凌天发现,自己以前所学的东西跟现实差距太大,面料的分辨,客户的开发,各个方面他都是一片空白。
  于是,他虚心向老业务员请教,心情好,老业务员会跟他说几句,但是大部分时间,老业务员不会理他。
  就像一个老业务员说的那样:我没有义务教你,我一天到晚开拓市场,累得半死,哪有时间和精力来跟你谈经验,再说,要是你了解了我的业务技能,说不定哪天你把我的饭碗给端了呢,那我还吃什么。
  这突然让管凌天明白了,社会不是学校,不是谁都有那么好的耐心教你的。
  没有办法,管凌天只好每次盯着那些业务做的好的同事,观察他们在做些什么,跟什么人打交道,关注他们的一言一行。
  皇天不负有心人,一个月后,管凌天总算知道了一些做业务的门道。
  此外,每天,管凌天自己到工厂如饥似渴学习纺织面料知识,东看看,西学学,总算大体了解了整个产品生产流程。
  入职35天后,管凌天终于迎来了自己业务第一单,后来业务也开始好转起来,但是好景不长,做内销最大的弊端就是欠款难收,一些客户都很不讲信用,有些款真的再也收不回来了。