第14节
作者:
唐柒鱼 更新:2022-08-31 16:16 字数:4790
本来基础任务是交给苏雪兰两个的,但他们都病倒了,只能林秀香自己跑。
跑了两天,苏雪兰好了些,夏卫疆也缓了过来,不需要人盯着,林秀香再出门就带上了苏雪兰。
苏雪兰已经做好了做销售就要受气赔笑脸的打算,甚至知道她调到销售部后,还有亲戚说她要出卖色相的都有。
但现实跟她想像的完全不一样。
第20章
苏雪兰是因为家里母亲生了重病,急缺钱,听到领导就销售部干部好,工资是车间的四五倍,才咬牙调到销售部的。
在了解过一些情况后,她也做了一些准备,甚至在家里偷偷喝了两回酒,想锻炼一下酒量。
结果一滴酒都不用喝到,即便是有饭局的情况下,林秀香在问过她,知道她不会喝酒以后,都是让她以茶代酒,至于她闻之色变的什么让客户占便宜,更是不可能的事。
林秀香对他们唯一的要求,就是做到对厂里的情况和产品了如指掌,在去拜访客户之前,把客人的需求,以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比,都做到心里有数即可。
当然,也不是没有借机提要求,耍无赖的客户,林秀香做法非常直接,直接把客户划除,道不同不相为谋。
林秀香谈业务时特别自信,不管客户提出多难缠的问题,都能立马给出解答,对厂里的各项情况都如数家珍,苏雪兰甚至怀疑,如果条件允许,林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。
人和人的差距,真的就是比出来的,想到自己工作的时候,从来只管手头上的事,对别的流程一点都不去了解。
以及林秀香安排她们去厂图书室了解情况时,自己内心的不以为然,苏雪兰就自愧不如。
也打心眼里,更加佩服尊敬林秀香。
“对批发站和供销社来说,我们只需要告诉客户,我们的产品实际能提供给他的利益,只要有足够打动他们的利益,这单就成了。”跑完一天业务下来,林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子,顺便开总结会教授经验。
“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场,则是要满足他们的特定需求,对症下药,销售没你们想像得那么难。”
“怎么谈价格,当然也是有技巧的……”
夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧,苏雪兰觉得自己脑子笨,从坐下来起,就拿出笔记本做笔记,夏卫疆倒没像她这样,但也听得认真,是往心里去了。
跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同,夏卫疆是领导亲戚,人是聪明但不爱上学,学历不高,在车间没什么前途,被亲戚安排到了销售部这边。
开始夏卫疆不怎么上心,但真跟林秀香跑了这几天,打心眼里服了。
“晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候,林秀香没有再说话,吃饭时间,不谈工作,以免消化不良,夏卫疆凑到苏雪兰身边道。
苏雪兰把林秀香说的最后两句记上,划了个重点,点了点头。
吃完饭,林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了,“你们也跟着我跑了三天,接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走访的事,就交给你们了。”
突然被委以重任,夏卫疆跟苏雪兰都有些蒙,走访是比较简单,但也有不少问题需要她们独自处理,要是遇到不靠谱的负责人,这任务也不是什么轻松的事。
把剩下没跑的几个点分给两人,林秀香就不管了,“你们可以商量一下,是各自负责各自的部分,还是一起合作完成,我不看过程,只看最终结果。”
师傅领进门,修行靠个人,人都是自己历练出来的。
林秀香觉得自己带徒弟已经算是很尽心了,比那些划个片,让你自己无头苍蝇一样去闯的师傅,可以说是十分靠谱了。
当然林秀香这么尽心,也是因为她能从这两人的业绩里抽成,这两人培养得越出色,林秀香抽成才能更多嘛。
接下来的几天,林秀香自己也没闲着,她开始推销厂里自产的紫外线灯。
林秀香之前已经带着两人跑过了,等两人把走访工作做完,紧接着就是跑推销了,林秀香不会让他们有闲着松懈的时候的。
厂里对林秀香打来追加订单的电话,已经从最开始的震惊,到最后有些麻木了。
至于中间夹杂着的夏卫疆和苏雪兰名字的,大家也接受得非常快,毕竟名师出高徒。
这次送货,还是由牛科长负责押车,应该这次不光是去送货,还得去处理一个供销社私换炮罩标签,拿三无次品灯泡替换他们厂的正品灯炮加价卖出,以谋私利的恶劣事件。
“香姐,你可真厉害,你怎么知道那不是咱们厂的灯泡?”那家供销社是夏卫疆去走访过的,他一点没察觉出问题来。
结果晚上林秀香一给他们开总结会,看到他登记的数据,立马就察觉到不对,第二天亲自过去,就把这事给揪出来了。
那三无灯泡是负责人家里私下搞的小作坊做的,质量特别不好,也不知道卖了多少时间了,从厂里发出的灯泡,则被那负责人降了一点价卖到了别的地方。
买了三无产品的普通百姓也没有办法,灯泡卖出去是好的,拿到家里也是能用的,就是用不长时间,灯光刺眼而已。
找供销社也没用,店大欺客,供销社直接说不归他们管,老百姓只能默默忍受。
“自己家的灯泡,掂在手上的重量都不一样。”林秀香白了夏卫疆一眼,何况那数据就有问题,他们厂的灯泡别的不说,质量肯定是有保证的,不可能出现那样大数字的损坏率。
厂里的新三包政策,是近半年内产品质量不过关的灯泡,无偿进行补发更换,那负责人是贪心了,想借此再赚一笔,才会如实上报。
事实上,就算没有夏卫疆的数据,林秀香也很快会发现问题。
不同于别的地方销售相对顺利的情况,自从到这片区域以后,销售工作完全止步不前,林秀香拿着产品上门,基本说不了几句话,就会被客气地请出来。
这很不正常。
可惜的是,现在虽然发现了问题,但因为这家供销社的操作,他们厂在这片区域的口碑差到了极点也是既定事实。
想到这边对他们厂产品不信任的态度,林秀香揉了揉额角,开始她还不明所以,现在既然知道问题在哪里,就好解决了。
也算是能安心睡个好觉了。
“香姐也挺累的,她这两天一直在想办法,眉头就一直没有展开过。”苏雪兰跟夏卫疆从林秀香房间里出来,忍不住叹了口气。
夏卫疆鄙视地看了眼苏雪兰,苏雪兰很用心,但到底还没那么放得开,做事有些畏首畏脚,业务跑得有些不尽人意,至少比起开了窍的夏卫疆来,差得有些远。
“香姐也是人,肯定都会累,城北那家供销社,你有头绪没有?要不要我给你参考一下。”夏卫疆虽然鄙视苏雪兰,但也没打算不管她。
苏雪兰立马点头,城北那里她一直没拿下,林秀香那里事多,这两天她也没敢烦林秀香,只能自己憋着想,但真没什么头绪。
等到牛科长到,又是一番忙碌。
这一趟差出了近一个月,总算把最远的片区都跑完了,定单拉了不少,问题也解决了不少,战绩喜人。
回去第二天,林秀香去财务室领上个月的工资,还有出差报销和补贴的费用,顺便还有奖金。
灯泡厂是省里的龙头企业,前几年效益好,职工工资高,林秀香调岗前工资是一百八一个月,不低。
但这次去领工资,林秀香一共拿到了六百多块钱,这还不是她上个月的全部工资,还有一部分需要等到上个月签合同的站点回款才能拿到。
六百多块钱!哪怕这里头有一部分是报销费用和补贴,这消息也在厂里炸开了锅。
当时林秀香不是去车间动员人跟她一起干销售么,那些拒绝了林秀香的同事现在心里是后悔不迭。
六百多块钱哪,她们工资还没以前林秀香的高呢,能挣多少个月才能挣够六百!
不少人都动了心思,想去销售部。
心思深一点的,偷偷去问了夏卫疆和苏雪兰,得知他们算过下个月的到手工资,其实并不多的时候,这部分默默地就先打消了主意,打算再观望观望。
另一部分直接跑去找领导问情况的,大多都被无情地赶了回来,只留下几个长相不错,又能说会道的。
不知不觉中,领导也开始按林秀香的要求选人了。
销售部计划内的岗位很快满员,倒是还有人想加塞到林秀香这边来,但林秀香不打算收了。
虽然当师傅能抽徒弟的成,但带徒弟也不轻松呀,夏卫疆和苏雪兰都是不错的苗子,林秀香对他们很满意,打算先把这两人好好带出来再说。
林秀香的高工资在家属院这边也传来了,现在谁不羡慕林父林母生了林秀香这么能干的女儿,尤其是林秀香拿到工资后,就大包小包地给林父林母买了不少吃穿用的,就更招人羡慕了。
这其中还有人嫉妒,赵姑妈就要嫉妒死了,凭什么呢?
凭什么林秀香离了婚越过越好,她要被逼得缩在家里不敢出门,儿子儿媳妇还跟她闹意见要搬出去,就连老头子也看她不顺眼,净挑她的刺儿。
赵姑妈心里郁闷,只觉得心理身体,哪哪都不好不舒服,忍不住偷摸回了娘家,跟赵母好一通诉苦,这一诉不得了,赵母也哪哪都不好了。
“你说什么!林秀香拿了六百多块的工资!!”
转头,赵文生下班回来,刚打开门赵母就奔了过来,“儿子,咱们跟秀香复婚吧。”
作者有话说:明天有万更掉落~
啊~我熬夜码字去了,努力在中午十二点前更新~笔芯~
第21章
谁能想到林秀香居然能挣到六百多块一个月呢,这相当于赵文生近半年的工资了,而且听说林秀香上个月才刚调岗,拿的其实是不足月的工资。
不足月都有那么多,那足月呢?听说林秀香这个月的业绩可是比上个月还要好,那岂不是得上千?!
一想到这里,赵母就头晕眼花,悔得肠子都青了,悔得心肝都觉得苦涩,这么好,这么能挣钱的儿媳妇,怎么就离了呢?
“妈,复婚哪里是你说复就能复的!”赵文生不耐烦地推开赵母的手。
赵文生最近工作不是很顺利,因为离婚的事,学校领导同事间对他风评不是很好,所幸他只要把学生教好就行,工作最终还是看能力说话。
但对心情多少还是有些影响的,而且他现在很有些担心杨小禾的情况。
赵文生自己都没有注意到,不知道从什么时候起,杨小禾突然就一直避着他,不再像之前一样,同他说笑,谈心。
他看得出来,她是有难言之隐的,就是不知道是学校给她的压力,还是别的方面,这让赵文生内心非常焦躁。
本来赵文生还想就自己对陈向东奇怪的敌意,和杨小禾谈谈心。
以往每一次,不管他有什么样的困扰,只要跟杨小禾谈过话,很快就能从杨小禾温柔的话语里得到安抚和答案。
但现在他更担心杨小禾,她看起来实在是太憔悴了一些。
“你这孩子,秀香不是很喜欢你吗?你去求求她。”赵母一点也不在意赵文生对她的态度,她把赵文生拉到客厅沙发坐下,苦口婆心地开始劝他。
“秀香跟你离婚,不就是因为你跟杨老师走得近,你听妈的,跟那个杨老师离远点,她也是有家有室的人。”
以前赵母是很赞同赵文生跟杨小禾走得近的,反正怎么能让林秀香不痛快,赵母就怎么高兴,而且她十分得意,赵文生能在两个女人间左右逢源。
听赵母说林秀香喜欢自己时,赵文生心里还有些窃喜,但等听到后面这句时,赵文生就不高兴了。
“妈,你怎么跟那些长舌妇一样,我跟小禾就是普通的同学同事关系,我们身正不怕影子斜!清者自清!”
“是是是!”赵母立马顺着毛哄,“妈知道你们是朋友关系,但秀香不知道啊,妈跟你说啊,女人的心眼最小了,秀香又是个眼里容不得沙子的性子,不过呢,她吃醋是代表她在意你。”
赵文生被赵母一通哄,内心也觉得林秀香对他应该是有感情的,离婚不过是他太忽视她的感受了而已,只要他好好哄一哄,林秀香就会回来的。
事实上,林秀香出差的这段时间里,赵文生也悄悄去灯泡厂找过林秀香。
他也不知道自己是什么心理,反正就是想去看看,林秀香到底有没有跟那个陈向东在一起。
后来还是得知林秀香出差,才没有再去。
正好第二天就是周末,而且赵姑妈今天来已经透露了林秀香出差回来的消息,赵文生决定第二天就去找林秀香。
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