“任何产品，定位一定要找准，图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买，甚至怀疑值不值那个价格，而能买得起贵的那部分客户，看到店里面卖廉价的产品，也会怀疑他们的品质，最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”
  “而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”
  “所以，不要把他们放在心上了，做好我们自己的事情就行。”
  众人若有所思。
  本市的饰品小商贩发展还算顺利，等快放寒假的时候，几乎每天都有人来进货，一个月流水也有七八万了，这样下去再有两三个月，他们在这个项目上的投入就能收回来。
  鹿鸣琛总算松了口气，刚想夸苏软是赚钱小能手，就听到了她跟着霞姐去看地皮的事情，顿时吓了一跳，“你又要没钱了？”
  苏软被他的反应逗的直笑，想想最早的时候，鹿鸣琛像个一掷千金的霸总，从来没为钱发愁过；
  从她第一次贷款开始他就成了扣扣搜搜的吝啬鬼，领津贴特别积极；
  如今竟然像个常年欠债的小可怜，隔一段时间就得绞尽脑汁的给她想办法筹钱或者拉订单。
  这么一看，鹿鸣琛跟着她真是受苦了。
  但苏软就是忍不住想逗他，“对啊，有一个十五亩的，差不多要五百万。”
  “我觉得，你的步子可以迈的小一点，”鹿鸣琛严肃的道，“你有没有想过，这事儿被妈知道的后果？”
  这是不知道怎么劝她了，就拿李若兰来压她。
  苏软才不怕，“你不说，妈怎么会知道？”
  然而苏软还是失策了，放了寒假苏软本来还想留两天处理一下公司的事情，却接到了李若兰的电话，那边气呼呼的，“苏软，你哪儿来的五百万？你是狗胆变熊心豹子胆了吗？”
  “明天麻溜的给我回来！”
  第185章 185
  苏软挂上电话就看鹿鸣琛。
  鹿鸣琛连忙道, “不是我说的。”
  苏软眯起眼睛，“我也很想相信你，但这事儿我就只跟你一个人说过。”
  鹿鸣琛冤死了, “这可真是六月飞雪。”
  苏软哼道, “等我查清楚真相的, 如果知道跟你有关……”
  听到这话, 前一秒还委委屈屈的鹿鸣琛立刻来了精神, “那要是跟我没关系……”他一脸坏笑的道, “晚上就听我的怎么样？”
  苏软抬腿踢他, 鹿鸣琛伸出脚跟她一碰，高兴的道，“成交！”
  苏软：……
  真是越来越幼稚了。
  之后苏软就抓紧安排了工作，乖巧的听从太后的召唤回了家。
  言少时站在小区门口等他们, 见到苏软做了个抹脖子的动作, “姐，你完蛋了。”
  苏软想揽一下他的肩膀, 结果发现这小孩儿这两年窜的极快, 尤其升上高一的这半年，都已经比她高了。
  最后只能拍了拍他的胳膊道，“到底怎么了？”
  言少时还没来得及说话，就碰到了邻居们, 一路打着招呼到了楼下, 言少时准备接着说, 楼上窗户就探出一个脑袋来, 李若兰笑眯眯的看着她, “软软回来了？快上来。”
  苏软：……
  好强的杀气！
  等进了屋, 见除了言家四口, 大舅舅竟然也在，苏软就知道这事儿在李若兰那里肯定挺大条的，上次让大舅舅出动还是她悄没声息贷款十五万的时候。
  李若兰也没站起来迎接他俩，而是坐在沙发上，拎着鸡毛掸子指了指沙发对面两个小凳子道，“坐。”
  苏软插科打诨，“哟，这还挺有仪式感的。”
  李若兰冷笑着甩了甩鸡毛掸子，“那可不，咱家的家法也是仪式感之一。”
  苏软缩了缩脖子道，“有话好说嘛，你到底哪儿听的谣言？”
  李若兰再次指了指对面的小凳子，“所以这不是给你的机会吗？以防我又冤枉了你。”
  苏软和鹿鸣琛两个人在小凳子上坐下。
  李若兰轻轻的敲着鸡毛掸子，“说吧。”
  苏软连忙坦白，“我是在燕市开了个公司。”
  李若兰面无表情，眼中杀气迸射。
  苏软缩了缩脖子，她在燕市开公司的事情，确实没跟家里人说过。
  这辈子她虽然认回了李若兰，但上辈子单打独斗近三十年，她不跟人商量一个人做决定的习惯已经养成了，等反应过来应该说的时候已经错过了时机。
  鹿鸣琛因为知道她上辈子的事情还能放心，在李若兰心里，她就是个刚从小县城去燕市读书的孩子，要是让她知道了自己折腾着开公司什么的，肯定又要提心吊胆又要忍不住念叨她。
  为了避免这样的情景发生，苏软就一直没说，还专门跟福姨打过招呼。
  她本来的计划是等明年暑假接李若兰一家去燕市玩一圈，然后顺便告诉她这件事，那个时候公司发展已经稳定，让李若兰亲眼看看情况，她自然也就安心了，到时候最多也就是念叨她一通。
  却没想到计划赶不上变化，竟然有人突然给她扔了个炸弹。
  想到这里，苏软不由问道，“到底是谁跟您说了五百万啊？”
  李若兰这会儿极度不信任她，“有人托梦告诉我的。”
  “你问这个干什么？是想打击报复还是想给我编故事？”
  苏软：……
  李若兰凶巴巴的道，“快说，公司来怎么来的？什么情况？”
  苏软只好把公司的发展大概说了一下，“……我本来真的是想着就开一个小作坊，能让鸣琛哥的战友好好生活就行了，谁能想到越开越大了。”
  李若兰听到她是踏踏实实一步一步走过来的，表情放松了不少。
  坐在旁边沙发上的言少昱笑道，“看来软软很是做生意的料呀。”
  李若兰瞪了他一眼，又看苏软，“你好好的怎么想起去赶集摆摊？那会儿钱不够花？”
  果然还是她的亲妈，没先问她赚了多少钱，反而第一时间关心她是不是受了委屈。
  苏软没敢说她一开始是想着赚钱买房离开鹿鸣琛的，笑道，“就刚学了做首饰，喜欢做，做了一堆总要处理吧，然后意外的发现还能赚钱，就开始卖了。”
  “当时赶集一天就能赚一千。”苏软嘻嘻笑，“就忍不住见钱眼开。”
  言少时也帮她说话，“哇，一天赚一千，那肯定的赚啊！”
  李若兰又瞪了他一眼，“你给我安静。”
  不过也算接受了苏软说的这个理由，接下来问道，“你那公司现在怎样了？一年能赚多少钱？”
  “今年的帐还没盘呢。”苏软想了想，“大概四五十万吧。”
  言少昱愣了一下，然后赞叹道，“可以啊，软软，赚的不比我少呢。”
  他去年的工程赚了四十万，今年比去年多一点，将近五十万。
  大舅舅也不由惊了，“卖个饰品能赚那么多钱？”
  苏软轻咳一声，“这不是搞了很多连锁加盟嘛，算下来总共将近四十家铺子一起卖呢。”
  李若兰不太懂什么连锁加盟，只知道一两年能搞出三四十家铺子来挺了不得，正想问她怎么搞的，就听苏软继续道，“不过赚的钱又都投了新项目，现在没钱了。”
  赚了四五十万，却因为新项目没钱了？！
  李若兰道，“一年四五十万还不够你花吗？又折腾什么呢？”
  大舅舅也道，“还是要以学习为重，不然你考大学是图什么？”
  在他看来一年四五十万已经是非常可观的一笔巨款了，想当初苏软贷款十五万都让他觉得他们一家人得一起还一辈子。
  苏软解释道，“大舅，开公司就是不进则退，我都忙活一通了。”她用食指和拇指比出一厘米的距离，“再出一点点力就能让利润翻倍，何乐而不为呢？”
  李若兰绷着脸，“先不说这个，也不说新项目，就算你一年四五十万，你哪儿来的五百万？”
  “这个真是冤枉，”苏软道，“我要有五百万，就不用这么愁了。”
  “真没有？”李若兰确认。
  “您看我真诚的双眼，”苏软看着李若兰，强调，“真没有。”
  李若兰表情依然狐疑，也不怪她不信任苏软，实在是她这个闺女做的出格的事不是一件两件了。
  “可是有人看见你去郊区买地了，说准备买十五亩地，要五百万。”
  苏软实在没想到告密的竟然是个完全不认识的人。
  原来苏软和霞姐一起去看地的时候，旁边有个厂子在开工，那个包工头正好就是东林市的。
  不仅是东林市的，还是后李村的。
  那位老乡当初跟着高强在前李村修过路，那会儿苏软和言少昱是算是他们的对家，而且苏软长得漂亮，还是个大学生，加上敢贷款十五万的英勇事迹，让他印象深刻。
  所以当时一下子就认出了她，等她和霞姐走后和那边负责人闲聊，就打听到了他们是想买地，并且那地还值五百万。
  于是随着他工程做完回到家，这段传奇事迹没几天就传到了前李村。
  因为苏软的前科，李家人都没怀疑，急急忙忙的问到了李若兰这里，于是就有了今天的这一出。
  苏软哭笑不得，“真不是我要买，我就是陪着那老板去看看。”
  “且不说我现在穷的叮当响，那块儿地是工业用地，买了之后升职空间不高，未来拆迁赔偿款顶多维持平衡，要真有那钱我肯定买住宅用地，那个才大赚。”
  李若兰冷笑，“所以说到底，还是因为你没看上块地呗，看上了你还得买是不是？”
  苏软见她差不多气消了，笑嘻嘻的伸手把鸡毛掸子拽过来，“妈，我有分寸的，你看我什么时候胡乱干过？”
  李若兰叹了口气，“我就是看你太顺了才更担心！”
  “你要是在小事上折腾，哪怕一直栽跟头，妈、你言叔叔，再加上你舅舅们，总能给你兜底。”
  “可是这种大事，你也不跟人商量说干就干，偏偏又事事顺利，到时候你胆子越养越肥，真等哪天栽一个跟头，那就是伤筋动骨，妈就是想给你兜都兜不住的时候该怎么办？”
  李若兰说着眼眶都红了，显然是真的很怕那一天。
  苏软这下也坐不住了，连忙上前抱住她，“妈，对不起，是我不好，以后不会了，我以后有大事都告诉你好不好？”