别人科举我科学 第47节
作者:
人生若初 更新:2022-09-02 04:36 字数:4248
可第一层和第三层放着什么,白夫人却压根认不出来。
她不肯让人小看,只点头说:“看着倒是新奇,你先介绍看看。”
白夫人也不戳穿,笑着一一解释:“夫人请看第一层,这六块分别是桃花香皂、茉莉花香皂、桂花香皂、茶叶香皂、牛奶香皂和何首乌香皂,效果各有不同。”
“夫人可细细闻一下,每一块香皂的色泽不同,香味也不同,尤其是这何首乌,其中荟集了天地精华,用来清晰头发,能让一头秀发乌黑靓丽。”
“再说这牛奶香皂,不管是用来洗手还是洗澡都是极好的,能让肌肤白皙细腻,而这些花香的,洗完之后整个人都香碰碰的,家中男儿不爱花香的,那绿茶既高雅也别致。”
白姨娘一开口就老营销人了,若是赵怀在这儿,一定会震惊这位姨娘的天才。
果然,随着白姨娘的一句句话,白夫人眼光越来越亮,等白姨娘让那个丫鬟弄脏了手,当场清洗给她们看了效果,白夫人更是恨不得亲自上手试试。
好歹是一家主母,白夫人勉强稳住,转而问:“那下面两层又是什么东西?”
白姨娘露出笑容:“这第二层是胭脂。”
白夫人立刻挑刺:“原来真的是胭脂,看着模样古里古怪,但也不算稀奇。”
白姨娘笑着说:“夫人有所不知,这胭脂,跟普通的胭脂可不同。”
“口说无凭,不如妾身在这小丫鬟身上试试,让夫人仔细看看。”
白夫人矜持的点了点头。
白姨娘正要让那丫鬟过来,谁知白家一位庶女忙道:“母亲,不如让孩儿来试试看吧,免得他们耍小花样。”
白夫人一听,没反对。
被人当面挑刺,白姨娘脸色不变,点头说:“小姐若是愿意那就最好不过了。”
白家庶女坐下之后,白姨娘便拿着不同颜色的胭脂在她脸上涂涂描描,在赵怀看来,胭脂口红这种东西太容易被仿造,远不如香皂和香水来的好。
只是胭脂研制的早,赵怀觉得品香斋东西太少,只当一个添头加进来的,可白姨娘显然并不那么觉得。
瑞山王府所出的胭脂质地水润有光泽,上色效果极好,且用了之后就算大吃大喝,也不会跟寻常胭脂一样直接掉光了颜色。
更难得的是,胭脂的色彩丰富,想要什么都能找到。
白姨娘一双妙手下,白家庶女原本平平无奇的模样,就像是回炉重造了一半,整张脸都焕发出不同的光彩来。
尤其是那饱满丰盈的双唇,像一颗熟透的水蜜桃,让人恨不得咬一口。
其他几个女儿一看,见猎心喜,纷纷喊道:“帮我也画一个吧。”
白少夫人都想冲过去画一个妆容,看了一眼婆婆才勉强按住。
她却不知道,白夫人也想改一个妆容呢。
白夫人咳嗽一声,骂道:“吵吵闹闹像什么样子,看个颜色就行了,你继续说这第三层是什么。”
白姨娘脸上笑容更甚,她小心翼翼的取出其中一个瓷瓶,打开盖子,用大拇指磨蹭了两下,擦在了白家庶女的耳朵之后。
一股好闻的香味立刻蔓延开来,久久不散。
“好香啊!”白家庶女目光灼灼的盯住那瓶子,恨不得一把抢过去。
白姨娘笑着说道:“这是香水,只要少量涂抹,香味便能留存一天,还有不同味道的选择,夫人小姐们可以挑选自己喜欢的。”
“夫人,这款花香高贵优雅,十分贴合您的气质,不如您亲自试试,看看喜不喜欢?”
白夫人心中一动,矜持的伸出了自己的手腕。
白姨娘在她手腕上涂抹了一些,不同于方才的甜香,这次的花香更为清淡优雅,一下子就征服了白夫人的人。
白夫人露出进门之后第一个笑容:“这味道不错,多少银子,我都要了。”
白姨娘笑盈盈的说道:“夫人不必着急,不如再试试品香斋其他的东西,不管是哪一样,保准不会让夫人您失望的。”
白夫人哪里还记得自己只带了一千两来打发叫花子,大手一挥:“尽管都拿来,我们白家有的是银子。”
成了,白姨娘露出志得意满的笑容。
很快,原本安静的隔间变得热闹起来,白家的夫人小姐亲自上手,试了试香皂和香水不说,还都洗干净脸让白姨娘动手重新画了妆容。
看着铜镜里头截然不同的自己,白夫人都恍惚起来,她居然还能这么年轻美貌吗?
身上萦绕着香味,白夫人恍若沉浸在美梦之中,乐不思蜀。
一直折腾了两个时辰,白夫人才想起今日目的,问道:“你还未说这些东西售价几何?”
白姨娘笑道:“夫人有所不知,别看这香水小小一瓶,却得用千千万万多鲜花炼制而成,实属不易。”
白夫人听了不但不觉得奇怪,反倒是点头赞同:“原来是鲜花精华,怪不得这香味好闻不说,还持久不散。”
白姨娘笑着说道:“正因为如此,所以价格也不便宜。”
“香皂定价是十两银子一块,胭脂则是二十两一小罐,香水更贵一些,一瓶值百两。”
“不散卖,一个这样的基础套装有六块香皂,十二罐胭脂,三瓶香水,共计六百两银子,品香斋今日开业酬宾,诸位夫人小姐愿意捧场,殿下心中感激,凭着瑞山王府的请帖能打九折,今日只要五百四十两就能买一个套装。”
这价格可不便宜,绝对是贵族奢侈用品,但跟他们平日里的吃喝想用一比,倒也不算贵的离谱。
白家富裕,白夫人更是眉头都没皱一下,只问:“普通套装,难道还有其他的套装不成?”
白姨娘笑道:“自然是有的,品香斋如今共有香皂18款,胭脂36款,香水9款,普通款只收录其中三分之一,贵宾款则收录其中三分之二,至尊款则能拥有全部,若是购买至尊款,还会赠送一款限量香水,整个大周也只有一百瓶,送完之后就再也不会有了。”
也就是说,普通的原价600两,贵宾的就要1200两,而至尊款则高达1800两,可比一般的首饰都要昂贵许多。
但在美丽面前,女人是没有理智的。
白夫人一听,拍案喊道:“给我来一套至尊,本夫人倒是不图你们送什么,就是喜欢买一个周全。”
白姨娘笑得眉眼弯弯:“夫人大气。”
白夫人看了看身边的媳妇庶女,有些心疼,但还是大方道:“珽儿媳妇,你去选一款贵宾款,其他丫头各选一款普通的,你们人多,没人选不一样的换着用也是一样。”
白家夫人小姐们眼神一亮,虽然没有至尊的,有普通的也是好的啊。
白少夫人还背着婆婆,拉住白姨娘偷偷说:“给我也留一盒至尊款,等稍候我派人来拿。”
当着婆婆的面她不好自己买,但她实在是想要整个大周才一百瓶的香水,打算待会儿用自己的私房钱来买。
不就是一千八百两吗,打完折才一千六百两,她掏得起。
第49章 有钱人的生意
白夫人不情不愿的来, 兴高采烈的走,连带着儿媳妇和白家几位庶出小姐,看着一个个都容光焕发喜气洋洋的。
不知道品香斋是干什么的, 还以为她们在里头吃了灵丹妙药。
“哎,这是白夫人吗, 原来您也来捧场了?”一个雍容华贵的女人拦住白夫人的去路, 脸上带笑, 眼底也没有笑意。
白夫人看见是她,脸色微微一沉,皮笑肉不笑的回答:“品香斋是瑞山王府的地盘, 又不是陆家的店面, 怎么, 我还来不得了?”
陆夫人捂着嘴笑:“瞧你这个暴脾气, 我不过是瞧见熟人问了一句,怎么还动气了?”
眼看白夫人气得发抖, 白少夫人挽住婆婆的胳膊, 笑着说道:“陆夫人误会了,我娘这个人就是急性子,今天买了不少可心东西, 正想着回家把玩呢, 才懒得搭理不相干的人。”
有媳妇撑腰, 白夫人自觉扳回一城, 冷笑道:“是啊, 我可不像有些人光嘴巴厉害, 实际上一毛不拔。”
“你!”陆夫人脸色阴沉。
白少夫人立刻又说:“陆夫人别生气, 我娘说的是其他人, 可不是说你。”
这跟指着她鼻子骂有什么区别, 陆夫人不蒸馒头争口气,冷笑道:“来人,给我去买十套至尊套装,我可不像白夫人那么小气,让媳妇女儿都用差一等的。”
白夫人被一激,立刻喊道:“珽儿媳妇,你再去买十套至尊,一人两套拿回去摆着用,用不了摆着赏玩也是好的。”
一时间几位夫人较劲,原本只想买一套的,瞧见这两位夫人一掷千金十套十套的买,顿时也不好意思拿便宜的,咬咬牙至少得拿一套至尊的才不丢人。
白姨娘的笑容更加灿烂,一整天都没合拢过嘴。
品香斋的对面是一家茶楼,二楼雅间内,瑞山王妃收回自己的视线,看着儿子笑道:“你这个促狭鬼,怎么想到把她们两个安排在隔壁的?”
这白夫人和陆夫人是对头,还是姑娘的时候就不对付,嫁了人之后变本加厉。
她们俩撞上了面,哪一次不是闹得不愉快,这一次也是,不过最后却便宜了赵怀。
赵怀听了,笑着摇头:“母妃,我哪里知道这些夫人小姐的关系好不好,这些都是白姨娘安排的。”
瑞山王妃一顿,叹息道:“白兰从小就聪明伶俐,估计为了今天没少花心思。”
看得出来,白姨娘干得很开心,对于从小一起长大的丫鬟,即使后来她亲自让姐妹俩嫁给了瑞山王为妾室,瑞山王妃也希望她们能过得好一些。
赵怀往下看了看,只言片语便能听得出来这些夫人的大手笔,他不由咋舌:“今天的收入估计会比预算的更多。”
瑞山王妃笑道:“也是咱们的东西好,就算我看着也觉得新奇,每一样都想着试一试。”
不管是香皂还是香水,工序复杂了一些,但实际上成本不算大,至少对比售价而言不大,整一个就是暴利过程,比酒水更加夸张。
赵怀弄出这三样东西来,主要是这些东西不起眼,说到底都是日化消耗品,不能吃不能穿也没有任何攻击力威胁。
他的目标自然不只是在瑞山城卖,迟早都是要往外扩展,这样的东西传出去,即使被人知道也不会过分警惕。
意外之举,没想到利润这般高。
赵怀笑道:“今天是王府下了帖子,有头有脸的世家夫人都过来了,她们要脸面也不差钱,所以买的人才多。”
“等到明天客源就会少去一大半,香皂这些虽然是消耗品,但也不是一天就能用完的,后面的收入肯定会大减。”
瑞山王妃笑着说道:“就算大减也是生金蛋的母鸡,只要不杀鸡取卵,有这只母鸡在,瑞山王府以后就不用发愁银子了。”
一直捉襟见肘的赵怀一听,也觉得肩头的担子轻松了一些。
赵怀盘点道:“酿酒坊那边一切顺利,一批酒水的利润在5万两左右,主要是不能用粮食酿酒,产量有限制。”
“肥皂坊这也是一样,租赁给老百姓的猪都还是猪仔,只靠收购牲畜的油脂,产量就上不去,反倒是胭脂和香水的材料多为鲜花,瑞山到处都是花,原材料倒是不愁。”
“王府现在主要产出的几样,都得靠世家贵族来购买,不太亲民。”
瑞山王妃叹气:“这也是没有办法,普通老百姓哪有那个银钱买胭脂香水这些,成本放在那里,王府总不能做亏本买卖。”
赵怀眼神一闪,笑了起来:“其实也不是不行,只是现在还不是时候。”
香皂肯定是要走贵族路线的,但肥皂却可以亲民,不过他得先从世家手里头捞一笔银子,解决瑞山王妃的银钱问题。
亲眼看到了品香斋的热闹,赵怀和瑞山王妃放心了一些,这段时间没白忙活。
即使如此,等到晚上听见白姨娘的汇总,两人还是吓了一跳。
瑞山王妃震惊的问道:“你说今天收到多少银子?”