第六章 跑业务(中)
作者:傲无常      更新:2022-09-03 02:04      字数:2925
  第六章 跑业务(中)
  ……
  “哥,时间不多了。我这就进去拉。”静丫头站在校门口,依依不舍,神情有些沮丧道:“在这里不方便和你吻别,晚上回去补你好了。”
  “快进去吧,我的小姑奶奶。”我求神拜佛道:“时间不早了。”
  静丫头恩了一声,往学校内跑去,跑了每几步,忽而回头又喊道:“哥,要记得接我放学啊。”
  送走了静丫头,我重重的舒了口气。每次和她在一起,总是有些提心吊胆的。这古灵精怪的妮子,鬼主意多着呢,一不小心就要着她的道。
  我站在校门口,稍微理了下思路。像那种用米大户,多数集中在工地啊,单位食堂一类地点。饭店虽然也用米,不过上饭店吃饭的人,多数吃菜喝酒吃个八成饱,米饭的消耗量其实并不大。
  而食堂,虽然消耗比较大。然大单位的食堂,管理方面应该算是比较严的,是块难啃的骨头。工地就不同了,如今这个相对落后的城市,正面临着全速发展的机遇,四处可见各种各样的建筑工地。而工地的食堂,管理相对会比较混乱,就像那个高老板,容易找到可趁之机。而且,建筑工人一天到晚消耗的体力庞大,食量也惊人,为了节约成本,菜肴一般比较少。所以米饭的消耗又多了一成。
  想到这里,我决定还是在城西这块的建筑工地上,先四处碰碰运气再说。心下想定后,便骑着自行车四处晃荡了起来。
  然而,做业务,难度比我想象中的还要大很多。连进了几个工地,刚开口说明了来意,连负责人都没让见,就被直接赶出来了。仅仅其中一家,勉强好歹见到了负责人,总算也耐心听我说了来意,为了增加胜算,我还在话中暗示了下提成。没料到却被取笑了一番,说我一个毛头小子,也学人出来跑业务。
  一个上午,逛荡逛荡就这么过去了。回到了刘姨店里,不免有些沮丧。刘姨却一个劲的安慰于我,中午天热还不想我出去。说是等天凉快下来再跑。
  中午太阳很毒,这种天气,很少有人愿意到外面跑。然一想到整个上午寸功未立,便也没了休息的劲头。不顾着刘姨的阻拦,跨了个水壶,执意骑上自行车就跑。
  下午的收获,并不比上午好。一转眼间,便已经三点左右了。我也把大半个城西工地转过来了,每一家能成。我抬眼看了看四周,应该是已经抵达了郊区。轻叹了一声,原来跑业务,还真是不容易。
  看来今天只能回去了,回得早,还能帮店里把今天的订货送一下。否则,今天算是白拿刘姨家的工资了。
  “卖西瓜喽。”一个长发青年,蹲在马路边上阳伞下,守着个西瓜摊,懒洋洋的吆喝着。
  我记得静丫头很喜欢吃西瓜的,刘姨家最近好像也没买西瓜,给她捎两个回去解解馋好了。我边想着,边在西瓜摊边上停了下来:“老板,这瓜怎么卖?”我细瞧了下,这西瓜还算不错。
  “自个儿看。”长发青年庸懒的瞪了我一眼,看我估计实在不像是个大客户,便用手上的西瓜刀敲打了下小黑板。
  我自然是看见了那黑板上,写着六毛钱一斤。我之所以问,便是想还下价格。现在对我来讲,能省一点算一点。想了下便道:“老板,能不能便宜点?”
  “买多少?”那长发青年,眯着眼睛,抬头望着我。
  “要两个。”我伸出了两手指头,在他面前晃荡了下。
  “小子,你耍我是吧?”长发青年眼神突然凶恶了起来,西瓜刀在手上晃悠悠:“操,你见谁买两个西瓜,也还价的?”
  我见他骂人,却也没必要为发怒。像这种虚有其表的小混混,我一只手就能让他趴下,还带他用刀。脸不变色,忽悠道:“我对西瓜没研究,也看不出你瓜的好坏,先试买两个拿回去给我头看看。他要觉得好,每天可是要几百斤的。这样吧,你这两瓜卖我四毛钱一斤,我回头给头说说好话。对了,忘和你说了。我是前面那个工地上的。”
  那长发青年一愣神,瞪着我看,见我说得一本正经,不免猜测起我的话有几分可信度。我说得没错,前面的确是有个工地。
  “其实你可以赌一把,你四毛钱卖我。反正你也不会亏掉。顶多就是少赚点而已。”我一脸正色道:“不过,你可以买到一次机会。每天让你多赚上百块的机会。”
  长发青年想了一下,觉得也对,便决定四毛钱卖我两个西瓜。我精心挑选了两个皮薄藤青的大个新鲜瓜。这年头,四毛钱想买到这么好的西瓜,恐怕很难,所以挑了两个大的。称量过后,两个瓜加起来足有三十斤,按四毛钱一算,总计十二块。
  我心中暗爽,这次还价算是值得。足足省了六块钱。
  “小子,敢骗我的话,以后见你一次打一次。”我骑着自行车,径直往城西方向骑去。身后传来那长发青年的咆哮威胁声。心下暗忖,这种气势嚣张的纸老虎,也敢在我面前充大,想想也是好笑。
  骑了七八分钟,正好路过了一个厂房工地。这个工地,我刚才也是来过,准备推销大米。然刚见到个工头,就被赶了出来。而那个刚才所见那个工头,恰好在门口和一个骑三轮收废铁的人说话。我暗忖,这人就在眼前,不如再试下,反正顶多就是被骂几句,也不会掉块肉。
  想及此处,便推着自行车,硬着头皮走过去,打着哈哈道:“这位大哥,你好。”
  那工头正好从卖废品手里接过些钱,听得我招呼,不免狐疑的看向我。脸色一冷:“你这毛头小子,又来干么?去去,要偷废铁去别的工地。”
  我靠,心中暗骂。竟然以为我是偷废铁的?强按捺住心中不满,笑得有些僵硬道:“大哥,您误会了。我是惠娟米店的销售代表,我是想问问,你这工地的大米,能让我们米店供应么?”
  听得我是卖米的,脸色也没好转过来,仍旧是一脸的不耐烦道:“去去,我这里大米,早就有人送了。快走吧,别打搅我做事。”
  哎,看来还是没戏。我轻叹了一声,推着车转身便走。
  “等等。”那工头突然喝住了我。
  我愕然回头,奇怪道:“大哥,莫非你改主意了?”心中一喜道:“大哥,你听我说。我们惠娟米店,是城西一片最好的米店,价格公道,还别跟老子唠叨你那什么大米。”那工头眼一瞪,不耐烦道:“他娘的,太阳还真毒,都三点多了,也不见它消停下。把人嘴里都熬出火来了。你这两个瓜还不错,转卖给我吧。”
  我一听是想让我卖他瓜,心中一阵失望,无精打采道:“随便,你要就要去吧。两个瓜正好三十斤,每斤六毛钱。”这样卖他,也能赚个六块钱脚步钱。回头去了城西,卖瓜的点不少,再买两个回去就好了。
  “六毛?”工头奇怪的看了我一眼,眼中有了丝笑意:“你这小伙子还真是老实。自个买过来也是六毛吧?得,也不能让你吃太大的亏。给你二十吧。”说着,从手里一沓卖废铁得来的钱中,抽了两张十块的给我。
  我心念一动,接过二十块钱后,转而掏出两块零钱找给了他。嘴上却说道:“我是个卖大米的,又不是卖西瓜的,不指着这个赚钱。再说了,就这两瓜还赚你钱,也太不厚道了。”
  “得,你这小伙子还真是有趣。看你长相,也是个老实人。”那工头眼角露出了笑意,收回了那两块钱,呵呵道:“小兄弟,那承你情了。”说着,吆喝着工地里一个工人,让他过来把那两西瓜搬了进去。
  我见成功得到了他的好感,忙趁热打铁道:“大哥,你工地的大米,真的已经有人供应了么?要没有,能不能用我的米?”
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