八零年代做大佬[穿书] 第73节
作者:时槐序      更新:2022-09-04 07:51      字数:5001
  李守义没解释。他说还行并非撒谎。对比之前的生意来说,确实惨了不少。可对比方余两位老板来说,他的货卖得已算不错了。
  这还得归功于自己多留了个心眼。当初顾南朔建议他们制作玩具的时候,也跟南麟一样放入科普小册子。方余两位老板嫌麻烦,印刷还得花一笔。想着卖给小孩子玩的,谁耐烦看那些东西。因此压根没将顾南朔的话当一回事。他想了想,觉得顾南朔这么做肯定有他的用意,就照做了。
  现今南麟的小册子被一众媒体赞扬,甚至得到了官方的认可,还有电视节目专门对里面提到的知识做示范,更是有几大专家背书。南麟一夜爆红,瞬间腾飞。
  他的玩具虽然不是南麟的,但由于也有小册子,销量即便下降,却还算撑得住,没有垮到哪里去。也是不幸中的万幸了。
  王老板看了众人一圈,开口说:“各位,这样下去不行。南麟这是要再一次把我们逼入绝路啊。我看,顾老板就是太年轻,哪有他这样做生意的。嚣张锐利,不给人留后路。亏我们当初还信他的话,说什么要一起赚钱。
  “老余啊,你们每家都给了一万块吧?他这不是骗钱吗?现在他来这么一手,你们就算是拿到设计使用权,能跟南麟的玩具一起上市又有什么用?”
  李守义蹙眉:“顾老板应该也没想到小册子会引发这么大的讨论,惹得电视台报社争相报道。”
  王老板不悦地瞪了李守义一眼:“李老板,你怎么回事!怎么还帮顾老板说话了。就算顾老板之前没想到,现在呢?事情闹成这样,他总该想办法补救吧?一万块不说全退,退一半总可以吧?他退了吗?诶,李老板,瞧你这态度,不会是拿了顾老板的好处吧?你说顾老板是不是只退了你的?”
  方余两位老板直直看过来,李守义大怒,“王老板,你说话要降证据!我不过是说句实话,没你这么给人乱扣帽子的!”
  见两人对上,大有要干一架的势头,曾老板忙出来打圆场,“好了好了!都别吵了。我们都知道李老板不是这种人。李老板,你也别气,王老板就是心直口快,不是故意针对你。咱们今天聚在一起是商量解决办法的,可不能起内讧。”
  王老板就着台阶下,“行!我听曾老板的。咱们来说说现在怎么办吧。要我看,南麟虽然势头猛,但顾老板不是鹏城人,办厂时间也不长。我们几家只要联合起来,不怕没法掣肘。”
  “王老板这是要掣肘谁啊!”
  门外传来顾南朔的声音,包厢内几位瞬间色变。
  顾南朔却已经走了进来,“呦,几位老板都在呢?聚餐怎么也不叫我?”
  不请自来,还大赖赖直接坐在众人对面,顾自倒茶喝水,喝完了才看向王老板,“王老板刚才说什么,什么掣肘啊联合的。我没听清楚,你们这是商量什么事吗?”
  一脸无辜的疑问表情,让人见了肝疼。忒妈的,掣肘的就是你,你这个罪魁祸首!
  王老板嘴角抽搐了好一阵,鼻子哼了哼,回了个白眼。
  “王老板这是怎么了?嘴抽筋了?还是眼睛坏了?”
  王老板:……
  曾老板拉住他,问:“顾老板过来有事?”
  “哦,也没什么大事。跟人约了吃饭,听说你们都在,就过来看看,顺便跟方老板余老板李老板谈点事。”
  方余李三位老板你看看我,我看看你,一头雾水。
  顾南朔轻笑:“这不是最近太忙,没抽出时间吗?刚好今天有空,本来打算下午去找你们的。既然这里碰到了,就说了吧。我知道最近南麟的一系列事情给大家造成了不小的困扰。虽然我自己也是始料未及,但既然是合作伙伴,当初说好了有钱一起赚,总不能这么坑你们,对吧?”
  李守义眉毛一挑:“顾老板的意思是?”
  “我想了想,有个建议,你们看行不行。你们三家的货,只要质量没问题,我全收了。当然,这价格上得稍微调整一下,比你们卖给商家的要少点。”顾南朔递过去一张价格表,上头详细列出了每款玩具的收购价格,“你们觉得怎么样?”
  余老板有些心动,他搓着双手犹豫,“这少得是不是多了些,顾老板,你看这价格能不能再高点?”
  “余老板,当初的价格战你也有参加,应该清楚哪里是临界点。我出的这个数,你们至少还能赚一半。而且,你们以前卖玩具,总不是坐在那里,什么都不干,就有无数商家前来进购的。
  “小的经销商也就罢了。大点的呢?比如百货商店和比较有排面的供销社,就需要你们自己去打好关系。这些难道不费力气,不耗时间,不需要支出?现在你们有多少货,我全部收下。这套流程全可以省了。你们自己算算划不划得来。”
  方余两个老板看了彼此一眼,又看李守义。李守义沉思了一会儿说:“我觉得可行。我同意。”
  方余二位立马表示:“那我们也同意。”
  联盟瞬间破防。
  王老板曾老板:……
  王老板咬牙切齿。本以为借着这次机会,能挑起另外几人的怨气,大家联起手来,给予南麟一击,不说把南麟彻底拉下马瓜分干净,至少也能咬下一块大肥肉来。结果事情还没开始,就已经结束了。
  见事已不可成,王老板瞬间转变心思,舔着脸说:“顾老板,你别只管方老板他们啊。我跟曾老板这儿你是不是也帮把手?”
  顾南朔眯起眼睛:“王老板,我答应收下方余李三家的货,是因为他们跟我签了合同,我们是合作关系。你跟曾老板……不合适吧?”
  王老板急起来:“话不能这么说。顾老板厂子现在的订单多,我们两家的玩具量并不庞大,顾老板就是全部收了,也吃得下。”
  “我是吃得下,但我为什么要吃?”
  王老板一愣,更不高兴了,“顾老板,你要这样,那就是没得谈了?”
  顾南朔自在喝茶,岿然不动。
  王老板看了曾老板一眼,曾老板会意,接过话头说:“顾老板应该清楚,就算如今南麟的名气大,招牌响。可玩具终究只是玩具,照样有单纯喜欢玩具,不在乎是哪家厂子生产的人。当然,现在我们跟顾老板的价格相差不大,效果不明显。可如果我们降价处理呢?
  “去年的价格战大家都记忆犹新。若是可以,我们自然不希望走到这一步。但顾老板铁了心一意孤行,我们总得为自己争取一条活路。想来顾老板也不愿意看到市场再乱起来吧?你就算还有什么新的玩具创意,再弄一出配货。从设计到研究再到被制作出来,也需要时间。如今南麟势头正好,名气正旺。但名气这东西……”
  曾老板一嗤,“百姓都是健忘的。人无千日好花无百日红。南麟掀起的这股热浪总有沉下去的时候。现在不趁热打铁,错失机会,往后可不一定会有了。顾老板真要拿厂子的未来跟我们置气吗?”
  这是拼着伤敌一千自损八百呢。
  顾南朔可不受他们的威胁,他放下手中的茶杯:“曾老板怕是不怎么关心国家时政吧。”
  “什么?”曾老板有点懵,这跟国家时政有什么关系?
  “别说你降价卖,你就是不要钱卖也不行。现在不行,以后更不行。”
  顾南朔打开文件包,从里头掏出一份红头文件,“国家上个月出台了专利法。不论是科学发明,还是玩具服装等设计,哪怕只是一个创意外观,也能申请专利。专利批下来后,除了设计者本人,以及得到设计者许可的人以外,任何单位或个人都不得使用。”
  又是一份文件摆出来。
  “很不巧,在专利法出台后,我立即向上头报备申请。昨天刚刚拿到回执。”
  顾南朔嘴角勾笑:“也就是说,往后谁若是私自仿制我设计的玩具,就等着被告吧!”
  王老板一把抢过桌上的文件,一字字看过去,很是不敢置信。
  曾老板更是面如死灰。若是如此,他们之前制作的大批玩具,岂不是都要烂在手里?那些东西光材料就花了他两万多块钱呢!
  曾老板晃晃悠悠,一屁股瘫坐在地上。
  顾南朔整理了番衣服,起身离开。
  王老板如梦忽醒般追出去:“顾老板,你先别走啊!我们谈谈!我不跟李老板他们比。我在他们的收购价上再降一毛怎么样?两毛?三毛!四毛呢!顾老板,你别这样!凡事好商量!顾老板,这样吧!我按成本价给你。一分都不赚。行了吧?”
  顾南朔不为所动。
  王老板咬咬牙,跺脚说:“七折!我按成本的七折给你!”
  顾南朔停下脚步,转头莞尔:“成交!”
  王老板:……万万没想到!
  可是心里再恨再不甘愿,也只能认栽。
  方老板、余老板和李守义看到这一幕,各自捏了把冷汗。幸好当初他们签了合同,拿到准许。想到此,三人看向王老板曾老板的目光不自觉带上了几分怜悯。
  ——
  南麟玩具厂。
  见到顾南朔回来,梁振邦上前询问:“怎么样?”
  “七折!”
  梁振邦哈哈大笑:“那我们岂不是捡了大便宜。”
  “还不止呢!除了王老板曾老板的货,其他三家也谈妥了降一半利润收购。你明天去那几家看看货,记得抽样检查质量。质量不过关的全打回去,拒收。咱们自己厂里这边,之前不是招聘了一批兼职吗?等那边的货运过来,让他们负责重新包装。统一使用我们南麟的外壳和商标。记得把小册子都放进去。”
  “行!我明白。我会仔细盯着质量这块,绝不让它出问题。”
  顾南朔点头,挥手让梁振邦忙去,自个儿走近办公室。
  办公室内,一个年轻男子正在整理文件。
  他叫赵立安。二十岁。是前几天顾南朔新招的助理。南麟今时不同往日,事儿多起来,顾南舒有些吃不消,总不能什么都自己干。就是派遣梁振邦,梁振邦也不是铁人。招助理十分必要。不仅他需要一个,梁振邦也需要一个。
  赵立安有高中学历,学识不错,为人机敏,肯学肯干。虽然刚入职,彼此正在磨合期,但从目前的表现来看,顾南朔还算满意。
  “小赵!”
  “诶!顾总,你回来了!我去给你沏杯茶。”
  “不用麻烦了。我之前让你整理的东西做好了吗?”
  赵立安点头:“做好了!按照顾总的要求,把如今市面上仿制我们玩具的厂家都列了出来。因为我们的厂子在鹏城,一有新玩具,鹏城这边是上市最快的,铺货量也大。别的厂家若不仿制,生存空间有限。所以鹏城这块效仿的多。其他地方倒是少很多。但我国疆土幅员辽阔。我也只能查到这些,或许会有遗漏。”
  “嗯!”顾南朔点头。这在他的意料之中,他接过单子,眼前一亮,“能查到这些已经很不错了。按照这些厂子的地址,每家寄一封告知书,里头放上一份我们的专利证明复印件。至于没查到、遗漏了的厂家……”
  顾南朔想了想说:“这样吧,你找两家全国发行,销量排前的报刊,花钱登一份声明。让他们把专利证明打上去,告知所有同行。我们的每个玩具都是申请了专利的。以前他们仿制售卖我不管,但现在我的专利证明已经办下来,仿制即侵犯我的知识产权。请他们全部下架,否则我会一家家起诉。”
  如今不少人对专利法一无所知,他总得先礼后兵。
  “好!我这就去办。”
  顾南朔低头,看着手中的单子,眼眸深邃。
  诚然这么做会得罪一批人。但现在出手,总比以后家家都仿制了再来做要强。毕竟他很快就会把货全面铺到北方去,在京城设立分部。不能让别家仿制的东西先一步占领市场,反倒把他这个正品挤压得站不住脚。
  次日。顾南朔开始往海运局跑。
  若以京城作为南麟在北方的据点。北边的货全从京城走。那么鹏城运去京城的货量就比较大。走陆运,货车显然是不太行的,弊端太多。火车虽然可以,但顾南朔在做了各项数据对比后,还是觉得不如海运。
  以如今绿皮火车的时速,海运所花费的时间更短,价钱上也更便宜。
  但是要想走海运,就得问海运局要运输指标。
  鹏城各类大大小小的工厂不少,想拿运输指标的多如牛毛。若是以前,没点关系,顾南朔就是跑断腿,也不见得能成功。
  但现在不一样了。各大媒体对南麟以及他这个老板大肆报道。他如今在鹏城大小也算个名人,还是得到过上头领导称赞的名人。海运局当然得给几分面子,见他要的指标并不离谱,各项手续也齐全。
  顾南朔又是个会来事的,对接人在收到其递过来的礼物和暗地里塞的“劳苦费”后,笑眯眯问了几句,就爽快地批了。
  拿到指标分配后的第二天,顾南朔就收拾东西,整理好所有需要的文件,带着赵立安,踏上了前往京城的征途。
  第64章
  京城。
  几天几夜的火车,等双脚踏在这片土地上的时候,顾南朔感觉自己已经快要散架了。赵立安比他更严重。二人只能就近找了间招待所,倒头就睡。
  完全休整过来已经是第二天。顾南朔先照着地址找到杜国强。
  说起杜国强,这也是个人物。他非京城本地人,祖籍也是临川的,跟顾南朔还算同乡,就在隔壁市,倒不算远。他本是城里人,早些年上山下乡的时候去农村做了知青。后来娶了同一个村的女知青。
  国家恢复高考后,夫妻俩都去考了。两人都有毅力,肯吃苦。第一次没考上也不气馁,第二次双双上榜,虽然不是一个学校,却都在京城。谁有时间就会去对方学校见面,感情一点没减少,反而更加浓情蜜意。
  毕业后,老婆幸运地分配在了京城。杜国强却被派去了柳市。柳市在哪?粤省隔壁的桂省,与京城一南一北,坐火车没有直达,加上转乘耽误的时间,至少需要八天八夜。一来一回,就是半个多月。