“小伙子，你这是，要开网吧？”
  那老板好歹也是业内人士，一看白青所列的配置，再加上他要的数量，以及二手的特征，几乎一下子就能确定出来白青的用途所在。
  白青也没有否定的意思，像这种事儿，否定的也没有什么意思，倒不如让老板根据自己的实际需要，在选择的时候，会多考虑一些。
  “这样，每台电脑，三千五，就按照你这个配置来。”那老板抬起头来，看着白青，给出了自己的价格。
  听到那老板的话，白青不由得嗤笑了两声，然后看着老板，慢慢直起了身子：“我说老板，你这是不是看着我年纪轻，就在这儿糊弄我呢，三千五？你还是卖给别人去吧！”
  说完，白青直接站起身来，拉着白佳，做出一副要走的架势来。
  那老板也是没有想到，白青居然一言不合，说走就走，半点儿都没有谈判的意思，他先是露出一个苦笑，然后赶紧站起身来，一把抓住白青的手，脸上小心的陪着笑容：“小兄弟，别急，咱们再商量！再商量！”
  说完，死死的抓住白青的手，就是不肯松开。
  白青斜着看他一眼：“你想再商量？”
  “买卖买卖，你想买，我想卖，咱们再谈谈嘛，别这样，哪有一言不合就谈崩的。”
  那老板继续对着白青赔着笑，苦口婆心的劝说着。
  看着他那眼巴巴的样子，白青平静的说道：“既然想谈的话，那就别以为我年纪小就好欺负，我可不是那么容易糊弄的。”
  一面说着，一面重新在椅子上坐了下来。
  那老板看到白青的动作之后，便也是赶紧坐下，然后不动声色的抹了一把额头上的汗水。
  “我既然要开网吧，肯定是对行情有所了解，不然也不会冒冒失失的就到这里买电脑，上次从你这里买过一台，觉得你们家还算是不错，宰人没那么狠，反正都是要买，从谁哪里买还不一样，就想着照顾照顾你生意，好歹也算是认识一场，想不到你上来就要坑我！”白青呷了一口茶水，有些愤愤不平的对着那老板抱怨道。
  那老板这个时候也不能多为自己辩解些什么，只能一直尴尬的笑着。
  “好了，之前的时候，我已经打听过了，这些配置，用二手设备的话，三千块钱绝对够了。”白青又喝了一口茶水，然后坐直了身子，现在的他，有了最开始的先声夺人之后，现在的他，已经开始逐渐掌握谈判的主动。
  现在的白青，外表看起来就是个未成年，就算是身边还跟着个白佳，但白佳一看就是充满了学生气息，这样的组合，在那些奸商的面前，不宰你简直就是对不起老天爷给的机会。
  所以他只能一开始用这种玉石俱焚的强硬来震慑住这些奸商，以换取自己在谈判当中的主动。
  听到白青的报价，那老板皱起了眉头，久久没有说话，大概是在心中合计着利润。
  实际上，白青所说的那些，也不完全是真的，他虽然对行情进行过了解，但他不过就是个学生罢了，而电脑这一行的水又很深，确切的行情，他怎么可能打听的到？
  无非就是根据得来的一些消息，以及现在新产品的价格进行推测而已，试探性的说出一个三千的价格。
  当然，白青觉得，这个价格，就算是不准，应该也不会差距太大。
  现在从那个老板脸上那纠结的样子来看，自己所推测的，应该也是八九不离十了。
  这不由得让他心中大定，对于接下来的谈判，心中有了更多的计较。
  “怎么样老板？你觉得可以的话，我立马就下单！”眼看着那老板已经有一会儿没有说话了，白青便决定推他一把。
  “成，要是你今天下单，三十台的话，我就给你三千！”那老板听到白青的话，犹豫再三，最终觉得，这笔生意，他还是有不少赚头的，所以咬咬牙便答应了下来。
  “虽然我买的是二手配件，但是我给的这个价格，质量方面应该能买到不错的，所以，质保一年，没问题吧？”白青又看向那个老板，抛出了新的问题。
  质保一年？
  那老板下意识的以为自己听错了。
  你以为自己买的是新配件吗？全新的配件也不过才质保一年而已，你要是真想要质量过硬的，你干脆买新的啊！
  看着眼前白青那一本正经的样子，那老板简直都要被气笑了。
  “质保三个月，这是行规。”那老板脸上露出了不虞的神色。
  “三个月太少，我这可是三十台机器，万一出了三个月就不行了，我找谁去？”白青摇了摇头，根本不同意的样子。
  “那你买新的去啊！”老板翻了个白眼。
  “新的太贵了！”
  “行行行，最多给你质保半年，半年内有问题，我给你包换，行了吧？”那老板终究还是不愿意放过这样一笔大生意，犹豫再三之后，还是咬咬牙，硬是给白青多了三个月的质保。
  大不了，少赚两个，给他找点成色和质量还行的配件。
  一想到这些，老板的心在滴血。
  “那行，六个月就六个月，不过我们先说好，我需要押一部分款项，免得成交之后你就翻脸不认账，这样，我先付你30%，等你给我安装调试好之后，我再付你30%，一个月没问题的话，我再付你20%，剩下的20%，半年之后没问题全部结清！”白青再次对着老板说道。
  “不行不行不行，周期实在是太长了，这笔款我自己垫不起！”听到白青的话，老板的心一下子凉了半截，然后头摇的跟拨浪鼓似的。
  他头一次碰到这样的客户，那些乱七八糟的花样，简直要给他整崩溃了。
  要不是看在这一大笔生意的份上，他早就忍不住赶人了。
  “如果你同意的话，我再加十台，怎么样？咱们可以拟定合同，再说我网吧在那里又跑不了，你也不用担心我会赖账的问题。”白青再次对着老板舌灿莲花的引诱道。
  老板沉默了，从他脸上那不断变换的脸色来看，此时他的内心，挣扎的是何等的剧烈。
  四十台啊，价值12万的生意！
  但是想想那奇葩的付款方式，他就觉得如鲠在喉，上不来下不去，难受的紧……
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