吃过早饭之后，两个人就摸索着进了集市，沈桥以前的时候也经常来赶集，只不过过了这么长时间，摆摊的地点什么的，她也只能记个大概。
  集市上人本来就多，沈乔推着车子，四处张望着，寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的，旁边正是卖铁盆儿的。
  “妈，我们分头行动，我来搞定筐子，你去那边看看铁盆儿，等这边结束了，我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话，那么下午就去那边找林叔，一切顺利的话，明天早上就可以出摊了。
  “我们其实可以不用租摊位的，一看不是有很多在地上摆摊的吗？在台子上摆摊的就要租摊位，这一个月下来，光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解，沈乔为什么一定要租摊位，租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品，就像那种卖鱼卖虾的，都是在地摊上摆的，谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢？
  “妈，你就听我的吧，等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应，也叫群众心理消费，同样的产品，当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候，同样的价格自然会有不一样的销售量，人们都喜欢物美价廉的东西，地摊上的物品跟摊位上的，虽然是一样的，但是在他们心里，终究是摊位上的更胜一筹……
  “我知道你这孩子有自己的想法，妈听你的。”
  “嗯嗯，谢谢妈！”
  两个人分头行动，沈乔到了卖筐子的地摊上，地上摆着大大小小的竹筐，大到可以装粮食，小到可以盛馒头糕点，而且每个都很精致，可以看出这个人的手艺确实不错。
  “叔，你这箩筐怎么卖的？你看能不能直接给我安到车子上？”
  卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车，“可以倒是可以，不过需要工具，你看我这边什么都没有！”其实他一眼就看出来，沈乔推着那辆自行车，是当时正流行的二八自行车，那个年代，拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭，他又怎么会这么轻易答应呢？
  沈乔立马就看出了他的心思，“叔，你放心吧，只要你给我安好了，钱肯定是少不了你的，我会把工费给你加到里边的，你就跟我说价格就行。”
  “丫头，我一个箩筐卖两块钱，两个箩筐就是四块，如果再加上工费的话，起码要五块钱，你可要想清楚了。”
  沈乔拿起地上的箩筐看了看，方形的箩筐放在车座后面正好，一边儿一个，如果结实的话，在里面放两个盆儿，没有问题。
  “叔，你这箩筐结实吗？”
  “丫头你放心吧，这箩筐可是我用山上的棉条编的，这一个个都是我亲手编的，如果不结实的话你来找我。”说着，他还拿起手里的箩筐，往地上故意磕了磕，果然没有什么变化。
  正当两个人在商量价格的时候，那边响起了一个声音，“当家的，这个盆儿怎么卖来着？”
  “一块钱一个！”原来那个卖盆的地摊，跟这个卖箩筐的是一家子的。
  沈乔走过去，拿起地上的铁盆看了看，“小乔，这铁盆的质量我觉得还可以吧，如果装鱼虾的话，可以用一段时间。”
  “嗯嗯！”沈乔点点头。
  第38章打道回府
  “叔，一个箩筐，两块的话，两个箩筐，四块钱，这个钱我可以付，但是手工费一个五毛，是不是有点儿太狠了点儿？这样吧，我也不跟你还多了价，连着筐子一块儿，我在要上四个盆，一共八块钱，如果你觉得可以，现在就给我安上，如果不行的话我就去别地儿看看。”
  卖筐子的那个人瞅了一眼沈乔，他没想到这个丫头看上去不经世事，却是这么聪明伶俐，连还价都是这样，干脆利落。
  这几天他都在市里的集市摆摊儿，一般家庭对这些东西的需求不是很高，所以拿的话也只能是一个一个的拿，根本就赚不了多少钱，但是这丫头却一口气要了这么多东西，他当然不能放过这么个大金主，“八块钱的话，那手工费直接就没有了，而且我还要给你白搭上一些料子，你看给我加两毛钱的手工费吧！”
  这个老板也不糊涂，而且这笔交易确实能赚不少钱。
  “好，成交！”
  装备已经置办完毕，下面就要去租摊位了，一个月十块钱，对于普通的家庭来说，这差不多是半个多月的花销了，沈乔交钱的时候连眼睛都没有眨一下，因为她相信这笔钱马上就能赚回来的，正所谓舍不着孩子套不着了，如果想要挣大钱，就不能在乎这些毛头小利。
  最后临走的时候，沈乔还没有忘记，陈秀云交代她要个两斤肉的事情，回到家中，就已经是晌午了，简单吃过午饭之后，沈乔便领着那两斤肉到了林叔家。
  林叔年轻的时候靠出海打鱼为生，后来在海上遇到风暴，好不容易捡回半条命来，就再也没有出过海，他说，人这一辈子，赚钱总不能把命也搭上，要不然赚的钱，也没处花。
  因为沈乔拎的下酒菜，林叔很自然的给了沈乔两张渔网，并告诉她一些打鱼的技巧，最后的一个任务便是说服二叔三叔，让他们帮自己下河捕鱼。
  “二叔，二婶……”
  “哟，这是谁来了？原来是小乔啊！”沈乔刚刚走进院子，便听到俞泉在那边扯着嗓子喊着，“这不是咱家的金凤凰来了吗？”俞泉到现在还在因为被姚红奚落的事情耿耿于怀，本来沈乔在家的时候就给人的感觉是高人一等，嫁了个婆家，连份工作都不帮忙找，这算哪门子的亲家？
  “小乔，你别理她，来屋里坐。”沈从叔招呼着她进屋坐。
  沈乔并没有理会她这种酸溜溜的语气，只是打了个招呼，便进屋了，临进门前，又听到俞泉在外面喊着，“人家都不把咱当亲戚了，就你还腆着个脸往人家屁股上贴！”
  “给我闭嘴！你知道什么整天就知道吆吆喝喝的！”沈从叔的一声呵斥，俞泉先是吓得一哆嗦，但是考虑到沈乔在这边，她还要彰显自己的家庭地位，便继续说道着。
  “这人家的闺女都嫁出去了，你怎么还跟着胳膊肘往外拐呢？我不过是让她婆婆去给咱儿子介绍个工作，就给我弄好一顿奚落，怎么了我为这家，做了这么多，我有错吗……”
  “你这不是故意去给人家找难堪吗？文工团的工作你又不是不知道，哪个在里边干活的是个简单的人物？”好在沈乔的这个二叔，还是明白事理的人，不会跟着俞泉一起瞎掺合。
  “那不出去找工作，天天就让他在外面乱蹿吗？大早上就出去，也不知道他去哪，我不就是想找个地方把他，看起来吗？再说了，都这么大了，给家里挣分工钱怎么了？”
  “他要是真的有本事，你还会去求人家！”
  眼看着沈从叔已经到了发怒的地步，俞泉也不敢再多说什么了，而且那个二儿子没本事，确实也是事实，都是没办法的事儿。
  “二婶，你别生气了，如果你不嫌弃的话，我倒可以给我二哥找个事儿做。”
  沈乔说这话的时候，俞泉白了她一眼，“什么事儿呀？有好事还能到我家吗？”
  “放心吧。”
  沈乔进屋之后，简单的跟沈从叔，俞泉说了一下自己做买卖的想法，并答应他每天每人给八毛钱的工钱，那个年代每天能够赚八毛钱的工作还真的不多，之前沈乔在镇上的制衣厂工作的时候，每个月也只能领二十块钱的工资，沈从叔当然也不会拒绝，很开心的应了下来。
  “你看吧，人家小乔就是有想法，你还在那边指指点点的，以后别有事没事的就去求人家婆婆，是你自己家的闺女也就算了，也不怕丢人。”
  沈从叔最后我还不忘数落俞泉一顿，俞泉这次也再没有理由去反驳了。
  “好了，叔，我二婶也是出于好心，你就不要怪她了，如果没有什么别的事情，我就先回去了，明天早上我们就开工，那些小鱼小虾的养个一两天不成问题，后天我就去集市上拿去卖，东西我都准备好了，你们就只管下河就行。”
  “行，小乔，二叔都听你的。”
  “我大哥呢？”沈从叔家里有两个儿子，老大叫沈志强，老二叫沈志庸，还有一个小女儿叫沈秋意，在沈乔的印象中，沈志强自小就身材强壮，喜欢舞刀弄枪的，但上一世，在俞泉的作用下，却让他去学做买卖，白白浪费了他的一身腱子肉，买卖做得也不成功，反倒是赔了很多钱。
  沈志庸，就是之前俞泉帮忙去找工作的那个儿子，很早就下学了，在村里吊儿郎当的，正事没一点，至于小女儿沈秋意，今年刚高考完，没能考上大学，不过平日里为人老实本分的，跟沈乔关系也还算不错。
  “你大哥去学会计去了，我没想着，好歹让他学门手艺，也不至于以后没饭吃。”
  “二叔，你没有想过让我大哥去当兵吗？他身强体壮的，一看就是当兵的好苗子，到时候在部队里，立了功的话，肯定是前途无量呀。”
  沈乔的这句话倒是提醒了俞泉，“对呀，我们怎么没有想到呢？谷秋这孩子不是在部队里面当官吗，到时让他给引荐引荐，志强肯定会有出息的！”
  “你就知道走后门，这部队里呀是绝对不能找关系的！”沈从叔的一句话打破了俞泉的幻想，“不过当兵倒是个好出路，等回头跟志强商量商量。”
  第39章集市开张
  沈乔从二叔家回来以后，就没有再去三叔家，二叔和三叔不同，沈从叔家里无论俞泉在外面怎么扎扎呼呼的，家里管事儿的都只是沈从叔一个人。
  沈从季家里就不一样了，家里说话算数的是杨晓琳，这个八面玲珑的女人绝对不是个省油的灯，沈乔要是这个时候上门去，杨晓琳不答应的话，这件事情绝对没有商量的余地，倒不如先这样干着，到时候让她看到了甜头，自然就会自己送上门来的……
  毕竟是靠海的小镇，沈从叔年轻的时候也跟别人出过海，在河里抓这些小鱼小虾的更不在话下，经过一天的忙碌，果然收获颇丰，整整两大盆鱼虾，估摸着得有二十斤左右，沈乔回到家后，将它们均匀的分到四个盆中，又放了一些水，先这样凑合一晚上，第二天到集市的时候还是新鲜的。
  就这样，白天的时候，二叔家里负责抓鱼，沈乔则去市里集市上摆摊儿，当天抓到的鱼，要隔一天再运到市里去。
  这一天，沈乔起得格外早，因为是第一天出集，需要早点去收拾摊位，沈乔和陈秀云从家里走的时候，天才刚刚泛起鱼肚白。
  二八自行车推着这些鱼虾走在山路上，花了得有两个多小时的时间，沈乔决定等赚到钱，第一件事情就是换个三轮车，这样至少可以节约一些时间。
  沈乔租到的那个摊位不大不小，正好可以装得下四个大盆鱼虾，还有一丁点儿的空地方，可以放零钱。
  “妈，待会儿你就只管收钱就好，千万不要给人家找错了钱。”
  “嗯嗯，放心吧。”陈秀云虽然学历不是很高，找钱这种事情还是能够应付的来。
  终于一切收拾妥当，这么不大不小的一个鱼摊，就算是开张了。
  因为有前一世做买卖的那些经验，在集市上的这些吆喝，对沈乔来说并不难张口，“卖鱼虾了，新鲜的鱼虾，走过路过不要错过哟！”
  陈秀云对于女儿的这一套，倒很是惊讶，“你这丫头，从哪学的这些呀？还像模像样的。”
  沈乔笑笑，“妈，你就在一旁等着收钱吧。”
  在集市上，鱼虾摆摊的也有一些，不过卖的都是那种大鱼，一条大鱼少说也得四五斤，对于平常人家来说，买一条大鱼的钱可是不少，所以买卖并不是太好。
  但是沈乔这边就不一样了，全都是小鱼小虾，又加沈乔模样长得漂亮，吆喝起来，声音也洪亮，很快就引来了一些大爷大妈的关注。
  “这边都是小的鱼虾啊，要不买一点回去尝尝。”
  “是啊，这大鱼呀，买回去一条，这天这么热，当天吃不了的话，可就坏了，姑娘，你这鱼虾怎么卖的？”
  沈乔拿起手中的漏勺，有模有样的搅了搅，她提前将余下做了归类，一盆鱼，一盆虾，还有两盆是鱼虾混装的，“这些小鱼六毛一斤，买两斤的话就给算一块钱，这些小虾呢，八毛一斤，两斤的话算一块五毛钱，鱼虾混起来买的话一斤算七毛……”毕竟沈乔在上一世的时候也做过公司高管的位置，对于这类似的捆绑销售，了如指掌。
  “这可比那些大鱼便宜多了！”
  “是呀，买两斤的话，还能省一毛钱呢！”
  几个大妈七嘴八舌的议论着，马上就吸引了更多人的关注，没一会儿这摊子上就围了六七个人。
  “看着还挺新鲜的，给我来两斤鱼吧！”
  “我要两斤虾……”
  “……”
  沈乔不急不忙的，一个个都给装好，“不用急，大家都有份，后面的人可以排队。”
  沈乔这边忙着给装鱼虾，陈秀云那边则忙着收钱，可以看得出，这些小鱼虾还是挺受欢迎的，没多一会儿工夫就卖了将近一半了……
  兜里的钱包也慢慢鼓起来了。
  “就是她，还没有走呢！”
  几个大妈冲着沈乔摆摊的这个方向跑了过来，陈秀云被这阵仗吓了一跳，“小乔，是我们的鱼虾出了什么问题吗？”
  沈乔也很疑惑，“我也不知道，这些鱼虾都是新鲜的，应该不是吧。”
  “姑娘，你这鱼虾还是刚刚的那个价吗？”沈乔也认得出来，这是刚刚买鱼的那个大妈，“对啊，怎么了，大妈？是出了什么问题吗？”
  “快快快，这可比肉便宜多了，快来，快来……”
  客流量经过大妈这样一呼吁，明显又加多了，小摊子又被人围了起来，最后的结果是只送了一些零零散散的鱼虾，大约有一斤半左右。
  陈秀云也表示很惊讶，她没有想到鱼虾的买卖会这么火爆，仅仅是一上午的时间，这二十斤的鱼虾就卖了十二块钱，除去给二叔家的工钱，净利润也能达到十块多，这可都赶上制衣厂半个月的工资了。
  “小乔，你可真是厉害，这第一天的买卖就赚了这么多钱，这一天可比你爸赚的都多！”陈秀云看着自己的女儿，心里越发的自豪。
  “妈，这还只是个开始，以后要是每天都能这样的话，不久就能把本捞回来了，今天第一天，咱提前收摊儿吧。”
  “怎么这些不卖了吗？”陈秀云看到沈乔已经开始收摊儿了，但是盆里还有剩下的鱼虾，如果在这多站一会儿的话，应该也能卖得出去。
  “嗯嗯，这些带回去，晚上熬个鱼汤吧，在给二叔和三叔家各送去一碗。”
  “好，听你的！”