第1424章 再增加十个点
作者:
韭菜盒子 更新:2022-08-26 03:14 字数:2418
“老板……”
秦晴犹豫片刻,对着袁晓峰问道:“我们,要做什么?”
“你们的工作有三个,第一,接待来购房的客户,第二,去和他们看房,办理手续,这也是工作中唯一要出门的地方,第三,寻找卖家,扩充我们的二手房源!”
“现在来看,第一个和第二个工作,都需要客户的到来才能进行,目前既然没有客户,你们就先发布房源消息吧!”
袁晓峰思绪片刻对着员工们说道:“对了,那天开会的时候忘了告诉你们一件事情,那就是如何扩大我们的房源!”
“也就是说,如何让卖家选择我们公司进行二手房的出售,这一点大家有没有什么好的见解?”
听到袁晓峰这个问题,员工们犯了难,因为房源有限是每一个二手房公司的通病,也是不小的问题!
房子数量再多,也是有限,再加上各式各样的公司层出不穷,平均下来的房源就非常少了!
甚至不少公司之间,都达成了共享房源的运营方式,一栋房子谁卖出去算谁的,有点拼运气的意思,其中也少不了商家之间的竞争,会抬高房价,减少手续费等等优惠政策!
“袁总,这可没什么好的办法,除非你能把卖家的房价提高,而且可以顺利的卖出去,不然的话……”
听到秦晴这么说,袁晓峰满意的点了点头:“这个主意不错,就这么办!”
“接下来,我要你们在接触卖家的时候,要告诉他们,我们公司对于他们出售的房子价格,比市场价格提高百分之十,并且,手续费和中介费不会高于任何一家同类公司!”
一听这话,众人差点一屁股从椅子上摔下去!
“老板,您没开玩笑吧!”
袁晓峰连连摇头:“你们觉得我想是在开玩笑吗?就这么办!”
“不行!”
秦晴立马说道:“老板,这样一来,的确会很轻易的获得卖家的好感,毕竟他们也想让自己出售的房子价格高一点,但您有没有想过,卖家的收益伴随着这套房子是否能够卖出去,同类房源,我们出售的价格要比其余公司高百分之十,那么客户为什么会选择我们这里呢?”
“换句话说,我们这样就算得到了一万套房源,但是因为价格的问题卖不出去,那岂不是搬起石头砸自己的脚,到时候反而会让卖家不会选择我们这里,因为我们的房子卖不出去,只会拖延!”
秦晴持着反对的意见对着袁晓峰继续说道:“总而言之,这可不是一个好的办法,二手房的销售问题不比其他,我们赚的是中介费,房主卖的越低,我们的销售会越顺利!”
“你的理论没错,也的确考虑的周全,但我说过,我们公司的经营方式要打破传统!”
袁晓峰微微一笑,继续说道:“你的担忧是基于没有客户的公司,而我们公司未来最不缺的就是客户,相信我这么做没问题的!”
“这件事情就这么说定了,接下来你们在接触卖家的时候,所有房源价格提高百分之十的基础交易!”
袁晓峰说完之后,坐在了椅子上,吩咐道:“好了,你们现在可以工作了!”
紧接着,袁晓峰便不再开口,坐在电脑前玩着纸牌游戏,而秦晴则是无比担忧顾虑,其余员工也纷纷的探讨起来!
“经理,老板这也太疯狂了吧,我真没见过不缺客户的二手房公司,老板是不是有点太莫名的自信了?”
听到这话的秦晴深深的叹了口气:“我也不知道老板在想什么,但他的吩咐命令我们只能执行,别无他法,就这样吧,我也是无可奈何啊!”
就这样,在袁晓峰的指派下,员工们开始接触各式各样的卖家,效果很不错,毕竟报价比其余的二手房公司高了百分之十,卖家们自然愿意把房源放到蓝辉公司!
一时间,真的收集了不少的房源,但是袁晓峰所谓的客户,却没有出现一个,不禁让人担忧起来!
就这样,时间过去了一周,蓝辉公司没有成交一笔订单,而房源也堆积了几百个,有的沉不住气的卖家,不停的催促,虽然时间不长,但提高价格出售忍不住让那些客户有些担忧,毕竟房子这个东西,一天一个变化,谁都希望尽快出手,以免出现一些无法挽回的事情!
第八天早上,袁晓峰九点准时来到公司,这段时间的磨合,员工们也渐渐的习惯了九点上班的事实,没有人会在来的那么早,而每天,到时见准时下班,不允许停留片刻!
安逸倒是安逸,底薪也绝对是整个卫城的最高价,不过……这生意,也真的是一单都没有,让人十分无可奈何!
“老板!”
秦晴工作了半个小时左右,实在是忍受不了这种模式了,连忙对着袁晓峰提起了意见:“这么下去根本不行的,房源越来越多,一个都卖不出去,对我们的口碑影响极其恶劣,这样下去的话,我们非得成为这个行业的笑话!”
“您可能不知道,同行们都再说我们公司是不是疯了,这么下去,这个月底,我看您就可以宣布破产了!”
“就连租房的比例,我们都下降了很多,有些东西,是要我们出去跑才能跑来的,整天坐在办公室,的确风吹不到,雨淋不着的,但是这种安逸,我相信,绝对是走向坟墓,而绝对不是等着天上掉馅饼!”
“嗯,多谢你对公司的意见,我能看得出来,大家都是为了公司的未来着想,既然这样,那的确应该做出一些改变……”
袁晓峰思绪片刻之后说道:“再对接卖家的时候,告诉他们,依旧是增加百分之十的房价进行销售,并且跟他们保证,一个月之内绝对卖出去,如果卖不出去,赔付承诺房价的百分之十作为补偿!”
砰的一声!
秦晴怒然起身,愤怒的指责着袁晓峰:“老板,你这是自掘坟墓,没有二手地产项目是这么运营的,您是疯了吗!”
“有什么不好吗?”
“让卖家安心,我们的客户络绎不绝,有什么不对的吗?”
秦晴攥拳皱眉,坚定的说道:“袁老板,从你第一天给我们开会的时候就告诉过我们,我们的客户会源源不断,我们公司最不缺乏的就是买家!”
“但现在呢,将近十天了,一个买房的客户都没有,还不准许我们出去跑业务,之接触卖家,你就算是弄了一千套一万套房源,卖不出去有什么办法,现在倒好,租房都没有人了,这就是您的经营理念?”
“我再问您一句,您的方式,到底改还是不改?”