我的四合院避难所 第67节
作者:
吃鳖的猫 更新:2022-10-31 23:21 字数:3221
寒暄几句,饭菜上齐了。
总共四菜一汤,一个半荤的蒜黄肉丝,其它三个都是抄蔬菜,汤是紫菜蛋汤,份量都挺足的。
三人以茶代酒,互相喝了几轮,终于谈到了正事。
袁主管放下筷子,郑重道:
“徐总,我们公司最近从市里接到了一笔大单子,对电子元件的需求比较多。
如果全靠生产,肯定是来不及了,所以想向你们公司采购一批二手的电子元件。”
还有一个重要原因,那就是大夏的不少电子元件都高度依赖进口,眼下这种情况下,指望进口无异于水中捞月。
徐爸没有急着开口,反倒是马俊在一旁插嘴道:
“袁主管,冒昧问一下,您是怎么知道我们公司的?毕竟像我们这样的小公司,根本没有多少知名度才对。”
“这个简单,我是从新科电脑城的姚老板那里,打听到你们公司的。
两位也不要妄自菲薄,你们公司虽然规模小,但出货量可一点也不少啊!”袁主管回答道。
“袁主管,您过誉了,我们顶多也就是小打小闹而已。”徐爸谦虚道。
袁主管抿了口茶,开门见山:“徐总,咱们打开天窗说亮话吧,你这边是什么意思,到底愿不愿意和我们公司合作?”
“我们当然愿意合作。”徐爸连忙表态。
马俊紧跟着问道:“不知道贵公司都需要一些什么电子元件?”
“所有,无论你们有多少货,我们公司都能吃下。”袁主管霸气道。
徐爸心中不由得一震,果然是大公司,一出手就是不同凡响。
“那价格呢?”马俊还算保持冷静。
袁主管不慌不忙地从公文包里拿出一份文件,递给了徐爸。
徐爸接过来大致看了一遍,脸色立马变得凝重起来,随后又把文件递给了马俊。
马俊看后差点蹦起来:“袁主管,你们这价格开的也太低了吧?”
如果按照对方给的价格,那他们公司基本上算是白干了,这也太欺负人了。
“我们公司愿意签长约,而且不限量。”袁主管画出大饼。
徐爸摇摇头道:“袁主管,这价格真不行,你们吃肉,好歹也让我们喝口汤啊!”
“价格是上面定的,我无权更改,不过你们可以自己想想办法,尽量压缩一下成本,毕竟我们要的量大,这里面还是有很大操作空间的。”
袁主管始终不肯让步。
徐爸和马俊私下商量了一下,还是不能拿定主意。
马俊想了想又问道:“袁主管,您之前说贵公司从市里接到了一笔大单子,我能问一下是什么订单吗?”
“这个告诉你们也无妨,市里正在东郊建设一批植物工厂,总面积达到了十万亩,里面的所有电子设备都将由我们公司提供。”
“这个植物工厂是生产什么的?”徐爸还是第一次听说这种工厂。
袁主管特意介绍道:“所谓植物工厂,就是把农场搬进室内,毕竟眼下这种气候,干旱缺水,昼夜温差大,室外已经不适合农作物生长了。”
“那不就是蔬菜大棚吗?”徐爸焕然大悟道。
袁主管点点头:
“应该说是蔬菜大棚的升级版。
植物工厂里采用的是人工光源,还有无土栽培技术,生产过程全部由电脑智能控制,比蔬菜大棚要高级多了。”
“现在种田都这么先进了么?”徐爸吃惊道。
一直听说大洋彼岸的农业很发达,没想到国内也不逞多让!
“先进是很先进,但缺点也很大,它的种植成本太高了,如果不是形势所迫,估计还要好多年才能推广开来。”袁主管叹气道。
马俊试探道:“这个工程应该不小吧?”
“小不了,植物工厂别看只有十万亩,但里面是多层结构,种植密度大,至少能种出百万亩的农作物。
你们想想看,这么大的面积,需要多少电子设备?”
马俊不自觉地吞了吞口水。
确实是个大工程,一百万亩相当于600多平方公里,也就比首都五环以内的面积小一点而已。
“袁主管,这十万亩的工程大概什么时候完工?”徐爸问道。
工程大有毛用,万一时间紧,以自家公司的体量,也抢不下多少订单。
至于签长约,听听就好,人家是大公司,如果有需要,可以找出一百个毁约的理由。
“整个工程为期18个月,今年六月份开建的,大概要到明年年底才能真正竣工。”
想了想,袁主管又补充道:
“你们不用担心,类似的工程在其它城市还有不少,我们公司至少在两三年内都是不缺订单的。”
徐爸终于心动了,这可是一片蓝海,任谁见了都得心潮澎湃。
“合同我都带来了,今天签约,明天你们就可以向我们公司出货了。”袁主管诱惑道。
徐爸接过合同翻了翻,合约时间是三年,没有对方说得那么夸张,不过内容倒是和对方说得差不多。
不用马俊提醒,徐爸自觉压下了马上签约的打算:“袁主管,这件事很大,我们需要回去商量一下。”
“没问题,不过我希望你们能尽快答复我,我们公司还有其它采购渠道,如果订单满了,那我也只能说声抱歉了。”
第九十一章 急剧扩张
谈完了生意,饭局最终草草收场,徐爸直接让马俊把车开回了四合院,他还需要听一下家人,尤其是小儿子的意见。
徐东怀里正抱着小宝,见老爸回来了,赶紧上前问道:
“爸,生意谈得怎么样了?”
徐爸逗了逗小宝,随口道:“咱们去屋里谈吧,别把孩子晒伤了。”
进屋后,徐东把小儿子交给老婆,又给老爸泡了杯茶。
徐爸喝了一口茶,润了润嗓子,紧接着把饭局上的事详细说了一遍。
“植物工厂么……”徐东摸着下巴思考着。
植物工厂,国家重点中的重点工程,未来前景肯定是无比广阔,毕竟全国十几亿,建再多的植物工厂都不够用。
“你觉得怎么样,这合同该不该签?”徐爸问道。
“签倒是可以签,只是爸你能保证把成本压下来么?
如果赚不到钱,还不如维持现状呢,起码每年还能赚个百来万,不算少了。”徐东斟酌着回答道。
徐爸叹气道:“成本哪有那么好控制的,人工工资是大头,这个还能怎么降?再降人都跑光了。”
“能不能用机器代替人工?前期多花点钱也是值得的。”徐东建议道。
徐爸没好气道:“瞎想什么呢,我们做的是二手维修,靠的就是技术工,你还想把人赶走?”
“那能不能把回收价压低一些?”
“这就更不可能了,市场价摆在那里,咱们把回收价调低了,卖东西的人又不是没长腿,不会换一家啊?”
徐东这下是彻底没辙了,双手一摊:“爸,那你是怎么想的?”
“我想试试看,大不了白干三年,反正家里也不缺这点钱。”徐爸掩饰不住的兴奋。
“打定主意了?”
徐爸点点头:“回来的路上我和马俊商量过了,我们打算把公司销售部改为市场部,人员再扩大十倍。
接下来,我们会把这批市场专员,全部派到下面的各个小县城里跑业务。
小县城消息相对封闭,即便加上运费,回收成本也比首都这边低。”
徐爸之所以有这个想法,主要还是受到了之前卖肉事件的刺激,当初他之所以吃了大亏,就是因为信息差的缘故。
“玩这么大,是不是太冒险了?”
徐东承认老爸的方案具有可行性,但风险同样不小,毕竟工资压力太大了。
徐爸摆摆手,解释道:
“不算冒险,两百多人的队伍,只要有五分之一的人能够成功,就能收回全部损失。
再说了,现在失业率这么高,我想大家肯定会拼命工作的,没人愿意和钱过不去。”
徐东无言以对,他在经商这一方面,经验比徐爸差远了,根本说不过对方。
“爸,既然你决定了,那就放开手去做吧,只是万一亏损了,一定要及时收手。”
“不用你提醒,我不会拿咱们家的未来开玩笑的。”徐爸看起来很有把握。
……
隔天,徐东刚到公司,就收到了老爸发来的一张现场签合同的照片,徐爸笑的很开心,整个人显得踌躇满志。
接下来的半个月。
徐爸的工作更忙了,经常三天两头的加班,徐东几乎成了老爸的专用司机,经常大半夜的奉命去公司接人。
通过偶尔的聊天,他知道老爸的方案好像成功了,公司这个月的营业额几乎翻了十倍。
唯一遗憾的是,利润并没有因此增加多少,大头都被员工们和七星夏创拿走了。
十一月份的第一周末,徐爸难得的按时下班回家了。
徐东正在院子里杀鸡,这只鸡是他好不容易才从潘家园淘来的,用了两箱临过期的酸奶。
“爸,今天怎么回来的这么早?”
徐爸脸上难掩笑意。
“老三,告诉你个好消息,从今天起,金长安大厦的第十四层和第十五层都属于我们公司了。”