第16节
作者:
满墙花开远鲸 更新:2024-01-08 16:24 字数:6205
果然不愧是专业人才。黎橙转了转笔,在心中默默地点了点头。
赵嘉交代给林雅和任齐一些事情之后,他的目光再次转向了黎橙,对着黎橙道:“既然手机尾夹作为我公司正式发售的第一款产品,那么我们可以趁此机会,将3d投影作为主推项目。”
网络技术发展有一个特别有名的定律叫做梅特卡夫法则,它是指网络价值以用户数量的平方的速度增长。赵嘉认为目前的3d投影价值也可以暂时适用这个法则,同时还需要加上一点,它需要同相关的3d投影产品相对应。
例如,手机尾夹在将手机内的影像3d投放的时候,可以再设计一款耳机,实现全方一个位立体声音效果。当然这只是赵嘉的假设,但无疑,每一款周边产品的发明,都会带动其他3d产品的销量。
黎橙点了点头,将这件事情记在了心里。赵嘉看着所有人都乖乖听话的样子,不由有些得意,他揉了揉头发道:“至于我……接下来的时间,大概负责招收员工吧。”
一场过程繁琐、任务复杂的会议开下来,每个人的脸上或多或少都带着疲惫的神情,几乎所有人紧绷的身体在宣布会议结束的时候放松了一些 。
看着这些人的姿势,赵嘉觉得这间会议室一瞬间变成了老年活动室,而原本该元气满满的青少年们,此刻像蔫了的白菜一样,失去了活力。
当然,这只是赵嘉的想法。事实上,所有人都在静下心来思考着自己的任务。而就在这个时候,他们听到了一道清脆的掌声。
黎橙抬起了头,便听到赵嘉问道:“每一家公司都有企业文化,而口号是最能彰显这一点的存在,我想问问我们公司有没有什么口号可以喊出来,振奋一下精神的。”
答案自然是没有。
赵嘉显然很满意这个回答,他含蓄地点了点头,随即脖颈高扬,下巴微抬道:“我刚刚倒是想到了一个,就叫做‘z国里程,所向披靡’怎么样?”
不只是z国里程,把里程去掉,就是z国。
z国科技,所向披靡!
这才是坚定在所有国人心中最伟大最热血的愿望。
第三十章
有了专业的管理人员, 公司便渐渐运转开来。至少现在, 走进公司, 黎橙看到的便是干劲十足的年轻人, 他们身上充满着生机与活力, 影响着周围与他们一起工作的同事。
黎橙看着心情也莫名地好了起来, 站在那里看了一会儿员工忙碌的身影后, 才朝着赵嘉的办公室走去。只是她还没到门口,就听到了一道激烈的争吵声,听这声音, 有些像林雅。只是门的隔音效果很好,黎橙在门口站了很久,依旧没有听到什么具体的内容。
既然如此, 黎橙也不再等待, 她抬手敲了敲门。几乎在她敲门的一瞬间,里面的争吵声就戛然而止。没过多久, 黎橙便听到赵嘉的声音:
“进来。”
黎橙开门进去, 便见到赵嘉和林雅面对面坐着, 林雅的脸上还挂着笑容, 仿佛之前争吵的人并不是她。然而当她看到敲门进来的是黎橙之后, 忍不住抱怨道:“你一个老总, 进员工办公室敲什么门呀,吓我一跳。”
赵嘉听到这句话不由地嚷道:“哎哎,这句话什么意思, 就是要敲门, 这叫尊重隐私懂不懂。”
一听到赵嘉的声音,林雅原本端着的笑容就垮了下来,她没好气地看了赵嘉一眼说道:“先别说什么隐私不隐私了,你还是趁此机会告诉黎总你的计划吧。”
赵嘉一时语塞。这让黎橙感兴趣起来,她随意地找了一个地方坐了下来,好奇地问道:”什么计划?“
“当然是与盛软合作的计划……”林雅说到一半,又立刻气急败坏地否认道,“不对,那哪是什么合作计划,分明就是……”
林雅显然说不下去了,她快速地抄起摆在桌上的一沓纸,塞到了黎橙的怀里:“黎总你还是自己看看吧。”
黎橙有些莫名,她低头翻看起来,只是看了第一页,她便愣住了,抬头看向了赵嘉:“这个计划沈临城知道吗?”
赵嘉自然地点头回应道:“临城他自然清楚的。”
这句话让黎橙自然地合上了手里的纸,她将这东西又重新放到了桌面上,毫不犹豫地说道:“既然如此,那我也同意。”
赵嘉听到黎橙的许可,瞬间就满意了,他的眼中带着嘚瑟看向一旁呆愣着林雅:“怎么样,现在不反驳了吧。”
林雅揉了揉自己的太阳穴,这是她首次发现自己已经老了,尽管能在网络上跟紧年轻人的思维以及潮流,但在现实当中,她还真不如这三个孩子的胆大妄为。
一想到之后盛软公司要面对的是那样的条款,她觉得一阵头疼。或许她该准备一下如何公关“里程科技公司自不量力”这样的新闻消息了。
虽是这样想着,但林雅的脸上却露出了一抹笑意。不管怎么样,既然另外三人想做,那么她作为他们的后备,自然要全力以赴地支持着他们,陪着他们肆意。
林雅甚至隐隐有些期待,盛软公司派过来的代表在见到这条款时,脸上露出的难看神情。
与盛软的交接是林雅负责的。在确定条款之后,林雅放松了一下身体,将与对方代表约定的时间和地点报了出来。
明天下午两点,某酒店会议室。开完会之后,还能顺便与对方代表吃一个饭,交流一下感情。这样的安排原本是合理的,但现在,林雅怎么想,都觉得对方这饭怕是吃不下去了。
时间转瞬即逝,第二天下午一点四十,黎橙和赵嘉、林雅两人准时坐进了之前预约的会客室。沈临城因为之前的实验没有完成,在与黎橙见了一面之后,又钻进了他的实验室。
黎橙三人在会客室里等待了很久,直到两点十五,他们还是没有见到盛软代表人的身影。林雅有些不安地站了起来,她捏紧了手机,朝着黎橙说道:“我去打电话问问。”
黎橙应了一声,她脸上的表情与之前并没有发生什么改变,反倒是赵嘉,此刻有些不耐地翘起了双腿,轻轻地“啧”了一声,脸上带着不爽的表情。
林雅这通电话没打多久就回来了,她的脸色有些难看:“那名代表人今早出了车祸,不能来了。只不过对方说,他特意让z国分公司的总经理来与我们协商。”
“我联系了一下那名总经理,对方说,大概让我们等半个小时左右,他才会到。”
半个小时是一个很尴尬的时间点。如果加上之前的十五分钟,黎橙他们为了这次谈判需要等四十五分钟。
说长不长说短不短。
听到这个消息,赵嘉轻哼了一声,他将双腿放了下来说道:“等着吧,我要看看盛软还能出什么幺蛾子。”
虽说如此,他也不再像之前那样专心等待,反而拿起手机开始刷了起来,时不时在处理一下事情,原本空闲的时间在这一瞬间立刻紧绷了起来。黎橙也在第一时间拿出了手机跟任齐交流着。至于林雅,当她见到这两人的举动时,也下意识地掏出了手机,刷起了微博。
她作为公关经理,时时刻刻关注里程的动态是必须的。林雅在心里这样想到。
当z国分公司的总经理踏入这间会议室的时候,看到的便是对方公司三人齐齐地低头刷着手机的场景。当他锃亮的黑皮鞋踩在了光洁的地板上,发出了沉闷的“哒”的声音。
这声之后是无数的“哒哒”声。黎橙抬起头来,便看到一个梳着三七分的男子带着一伙年轻人走了进来,气势浩大。
黎橙三人立刻站了起来。林雅率先迎了过去,刚想开口与对方寒暄一下,却遭到了那名总经理不着痕迹的躲避。那人只是矜持地点了一下头,便拉开主位上的椅子坐了下来,目光落到了黎橙和赵嘉两人的身上,意有所指地说道:
“贵公司派来谈判的两名代表,都长得颇为年轻啊。”
第三十一章 (严禁盗文)
颇为年轻和年轻有为这两个词一直以来都有明显的区别, 后者比前者多了有作为这个含义。前者拿到谈判桌上来讲, 总带有一些莫名的轻视感。
轻视感这种东西很巧妙, 你说它有它可能是错觉, 你说它没有, 但每句话它仿佛都如影随形。
林雅刚想开口接话。对方便立刻转移了话题, 朝着黎橙三人抱歉地笑了笑, 爽朗地说道:“对不起,我今天来晚了,希望没有给你们造成不便。”
“如果在饭桌上的话, 我怕是要豪饮三杯以示敬意了,可是你们确实还太小了。”他状似感叹了一句,朝着黎橙三人说道, “所以, 跟你们谈生意总感觉欺负你们似的。”
“舒总客气了。”林雅这才有机会接了一句话,她朝着对方介绍了一下黎橙和赵嘉之后, 谈判便开始了。
舒易示意了一下站在他身后的秘书团, 很快就有一名干练的女子将资料分成三份一一摆放在林雅的面前。
伴随着舒易的声音, 黎橙翻开了这份资料。
舒易说道:“我儿子的年龄与你们相仿, 我就不拐弯抹角了。盛软想要买断贵公司名下的翻译软件这项专利, 我们出资……”
舒易侃侃而谈道。他的头随着他的话语中的内容微微摆动, 仿佛沉浸在他畅想的美好未来里:“盛软的客户遍布整个地球,可以说地球上每三台电脑,其中有一台就安装着盛软旗下的系统和软件。如果你们愿意跟我们合作, 那就代表着一件事情、”
说到这里, 舒易竖起了自己的食指,他的目光牢牢地盯在黎橙的脸上,表情充满着蛊惑:“这一件事情就是里程将会被全世界的人所知。”
“只要世界上有人提盛软两个字,他接下来就会想到里程,毋庸置疑。”舒易这端说得极其激情澎湃,但另一端黎橙、赵嘉和林雅三人的表情几乎没有任何波动。
科学技术只有化为生产力,才能体现它的价值。专利这两个词也是如此,只有被人购买使用,它的价值才会真正体现。如果说里程做到了这一步,那么盛软无疑是准备将这个价值最大化。
舒易慢悠悠地喝了一杯水,他几乎可以肯定,没有一个人可以拒绝这个诱惑。然而这个想法,他还紧紧只在脑海里过了一圈,便听到对面那个叫做赵嘉的人站了起来,表情如沐春风,嘴里却吐出截然相反的语句:
“我想,如果贵公司是这个诚意,我们现在便可以愉悦地走出这扇大门了。“
舒易盯着赵嘉良久,久到气氛明显有些沉闷时,他才轻轻笑道:“很高兴你们没有选择之前这个方案,现在这个,你们看一看。”
“这是一篇关于专利共享的协议……”舒易将里面的条款一一解释了一遍,脸上看不出什么异样,唯有眼神深沉了一下。
事实上,之前的那个专利购买是他的决定。舒易在试探,里程对专利的重视程度。如果能用最小的代价获取到对方的专利,他自然是高兴的。而这一份专利共享的合同,才是盛软总公司真正的合作意向。
舒易觉得自己前面的度把握得非常好,甚至在前面一长串的铺垫下,更显得专利共享这个条款的优厚。他耐心等待着对面三人的抉择,一副云淡风轻的样子,内心却藏着高高在上的优越感。
事实上,当他接到这个任务的时候,就觉得并不是什么大事情,甚至看到总公司派来的代表一脸郑重地将这件事情嘱托给他的时候,他的内心甚至有些好笑。
他派人查了一下黎橙的资料,首先便注意到了对方的家庭条件——只是拥有一个从服装制造工厂转行到服装公司的家境。这样一个家境或许在大多数普通人眼中算得上优沃,但对于舒易来说,只能算得上普通。
花个小几百万,对方估计就会感天动地了。舒易确确实实是这样想的。但很快一声轻笑声吸引了他的注意力。
赵嘉将手中的文件轻轻甩在了桌上,发出了一声意义不明的“呵”声。他早就看不惯对方那副装腔作势的样子,从最初的专利买断再到专利共享,是什么让对方能够露出这副“我很宽厚,盛软很宽厚”的模样。几百万的人民币他都能从自己的口袋里掏出来塞到对方的嘴里。
这声笑声让舒易脸上的笑容微微垮了一会儿,他的目光从赵嘉的身上扫过,又落在了黎橙的身上,挑眉笑道:“黎总旗下的员工脾性很大啊。”
黎橙听后,将资料轻轻地合上,看了一眼此刻正一脸冷笑的赵嘉,笑着说道:“毕竟是年轻人嘛。”
她说得很自然,听到舒易的耳朵里却不是那么回事。他总觉得那句年轻人是反讽他刚开始说的话。舒易装作没有听到这句话,他继续询问黎橙道:“所以,黎总对这个协议满意吗?”
“我可以说,这是盛软能给出的最大优惠。我也敢说,除了盛软之外,没有人能给出比这更优厚的条款了。”
“里程科技公司只是一家新生公司,我们对你们有所期待,但并不是说,期待的就只有你们一家。我相信黎总是个聪明人。“
“而恰巧我不是一个聪明人。”黎橙的脸上挂着笑容,自然地看向舒易说道,“舒总,如果您不介意的话,可以看看我们准备的文件,如果愿意,我想我们的合作会很愉快。”
之前一直都是舒易在说,现在该轮到他们开口了。林雅会意地将之前他们准备好的文件递到舒总的面前。或许之前,她还会为文件里面的内容感到忐忑,但现在,被舒易的态度一激,她反倒无所畏惧。
舒易被黎橙一连串不知好歹的拒绝给弄得有些憋火,但他还是沉下心来,翻看起林雅递过来的资料。他倒是要看看对方究竟想要得寸进尺到什么地步。
一页一页,舒易慢慢地翻了过去,看到最后,他翻看的速度快了起来,脸上带着些许的怒气,胸口开始上下起伏起来,他“啪”的一声关上了文件,重重地拍在了桌上。气氛沉闷了很久,站在舒易后面的秘书助理们脸上明显出现了疑惑的神情。他们好奇,究竟是什么事情,引起舒总这么大的怒气。
但很快,舒易的脸上就恢复了一贯的笑容,他用手指轻轻敲击了一下文件,态度温和有礼地问道:“黎总怕是对自己公司的翻译软件太过自信了吧。”
“让盛软做代理商,这个世界也只有黎总你们敢提出这个意见。”他这句话的音调较之前微微提高,在这间会议室里不断回响,传到了秘书和助理的耳朵里。这句话让他们的呼吸微微一窒,或多或少都将惊疑的目光放在了对面年轻的三个人身上。
他们在盛软的分公司工作了这么久,从未见过有一家公司提出这样过分的要求。让分公司开在全世界的盛软工作作为里程的代理商,谁给他们的脸?
即便这三个小家伙再年轻,也不至于无知到这种地步吧!
黎橙三个人的表情依旧很平静,甚至连一项反驳这个决定的林雅,此刻被这么多人盯着,她竟然感觉不到一丝不安。林雅觉得,在赵嘉的带动下,她的脸皮可能要厚成城墙了。
赵嘉将文件扒拉了开来,之前那两份买断和共享专利的协议舒易还没有来得及回收,此刻就被赵嘉念了出来。
“我公司买断里程翻译软件专利,共出金额……”
“我公司共享里程翻译软件专利,共出金额……”
他的语气懒洋洋的,带着一丝不正经的意味。此刻合同协议上的白纸黑字被对方以这样的语气读了出来,舒易莫名地觉得气氛有些尴尬。
然而这还不算结束。之后,赵嘉更是补上了一句话:“我想,贵公司可能还未对我公司做过真正的市场调研,截止目前,我公司这款翻译软件总盈利已经到达了贵公司出资项目的三分之一,预计之后我们的盈利就快赶上贵公司的出价金额了。”
“我们不是聪明人,但也知道如何取舍。”赵嘉薄薄的嘴唇里吐出了这一段话,将明面上友好协商的表面都撕了开来,赤|裸|裸地呈现在众人的眼前。
确实,既然本公司自己能通过这项专利赚到相同的价格,那为什么还需要买断或者共享专利给其他公司。即便盛软的客户群遍布整个世界又如何,他们日后未尝不能做到这一点。虽然过程可能会慢上一些,但也避免损失了一部分的利益。
黎橙接着开口了,她的目光掠过舒易,看向了他身后大概十多人的秘书团,良久又落回到了舒易的身上,说道:“舒总,对于贵公司的合作,我们一直都抱着极大的诚意。您晚了四十多分钟说让我们等,我们也等了。您拿出了两份协议,让我们比较,我们也比较了。”
“自从接到消息以来,我们一直怀着激动以及喜悦的心情,我们甚至不曾怀疑过贵公司的诚意。甚至,我们有想过,当你们将合同协议放在我们手中的时候,我们立刻就签上自己的大名。”