第30节
作者:空中两条鱼      更新:2024-02-09 17:46      字数:4473
  镇上和县城里富裕的人太少,草莓的价格注定不可能低了的,所以只能往市里这边卖。
  而市里的各个百货商店,作为人流量最多的商店,自然被李月亮划定为最优目标之一。
  而今天李月亮就是来实施自己的计划的,给各个百货商店推销自家的草莓。
  李月亮这次带的草莓虽然不多,也就十几个,但是个个形状漂亮,是红透了全熟的状态,如果不是随时随地的散发着怡人的果香,还真像一颗颗红色的宝石。
  李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多,都是先找到百货商店的负责人,然后表示自己想要在店里寄卖水果,让对方看一下自己带的成品。对方有意之后,才来谈谈具体的内容。
  最后,一天之内李月亮跑了十家左右,最后成功谈下的只有一半。
  另一半之所以不成功,不是对方狮子大开口,要的抽成高,被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。
  李月亮给自家草莓的定价,就是论篮卖,每篮子大概两斤草莓,定价15元一篮。而每卖出一篮,给百货商店一块钱抽成。
  要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个,猪肉七八毛钱一斤。
  而李月亮家的草莓,居然卖七块多钱一斤,这价格已经不是普通的高了。
  几家百货商店的负责人,都觉得这水果要价过贵,想让李月亮降低一点价格。
  但李月亮哪里肯?不说自家草莓本来就种了那么一点,卖不了多少,就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌,自己还买了薄膜和搭了大棚,成本在那里,价钱是不可能降下来的。
  最后,当然是没有谈拢,当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果,李月亮就当没有听到。
  自家草莓种的少,看着大概还要过上几天才能大面积的成熟,这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。
  当然,做生意还是要白纸黑字写下来比较好,这是李月亮上辈子的习惯。
  在生意谈好之后,李月亮就当场起草了一份合作契约,确认无误后双方签了字,一式两份的收了起来。
  把五份合作书小心的放进随身的包里,李月亮双眼高兴的眯起,这下子,只要再等上几天就可以赚到第一笔钱了。
  第30章 解决
  确定好售货渠道, 还有包装和运输这两个问题要解决。
  包装的话,李月亮早就想好了,就用村里常见的竹编小篮子。
  李大湾村不远处的小山上长着一大片竹子, 村里人经常去砍些竹子, 做成各种竹编农具,生活用具。
  还有给小孩子做成的玩具,个个都惟妙惟肖,精致又好看。
  村里人大多都会用竹子编制各种东西,所以李月亮一开始就想好了,让村民们帮自己编一些小篮子出来, 自己用钱收购。
  但是草莓是一种比较娇贵的水果,外表很容易被破坏, 所以在篮子里还需要布置一些柔软的东西。
  李月亮走在村子里,看着各家各户门口随处可见的麦茬垛子, 勾唇一笑。这不是现成的吗?
  李月亮去老宅找到李前进, 把自己要买竹编小篮子用来装草莓出去卖的事情告诉了他,并问村里谁的手艺最好?
  李前进一边听着,习惯的抽了口旱烟,李月亮皱着眉头不赞同的看着他。
  感受到自家女儿的目光, 李前进不自然的把旱烟拿了下来:“我今天只抽过这一回!”话里还带了点委屈。
  李月亮的眉头并没有松开,还是道:“爹,我不是不让你抽烟, 说让你少抽一点, 对身体不好。我不是给你买了那种成品香烟吗?你抽那种就好了,这种旱烟对身体的伤害性大!”
  “那种烟我抽不惯!”李前进闷声道。
  “爹!”李月亮大声道。
  看到女儿瞪眼了, 李前进才不情不愿的道:“好好好, 我不抽了!要抽就抽你买的那个香烟!是叫香烟对吧?”
  看着老头子被女儿说教, 张琴不厚道的在一旁偷笑。
  她早看出来了,这一家人就没人能管住老头子的,自己说的话有时候对方都不听,也就女儿说的话对方才会听进去几句。
  李前进郁闷的看了一眼老婆子,他早就知道对方肯定在偷笑,自己活了大半辈子了,临老了却连烟都抽不成了。
  女儿买的那香烟,名字带着香抽起来哪里香了?根本就没有自己这20几年的老家伙抽起来带劲!
  但女儿说的又不能不听,不听的话准给你瞪眼,就像刚才那样!
  最终李前进还是答应以后不抽了,还把旱烟交了出去,由张琴保管!
  李前进郁闷的看着老婆子乐颠颠的背影,一时间无比的惆怅。
  最后回到正题,李前进想了想,才对李月亮道:“你二爷爷的手艺是咱们村最好的,村里不少人当初都是跟他学的竹编。他家情况现在也不怎么好,走吧!我跟你一块去。”
  父女俩敲开二爷爷家的门的时候,二爷爷家正在吃午饭。
  两个老人,三个半大的孩子围坐在堂屋的饭桌上,主食是红薯玉米粥,菜也只是咸菜和一碟子炒青菜,说是清汤寡水再正确不过了。
  李月亮只匆匆撇了一眼,没有多看,相反的是,坐在桌子上正在吃饭的几个孩子正在用好奇的盯着李月亮看。
  李月亮一扭头就对上了他们的目光,几个孩子也不大,最大的也不过八九岁,是个女孩,最小的男孩跟想想差不多大。
  李月亮认出了最大的那个女孩,是那几天交了好几筐石子给她那个女孩,后来还挖了很多漂亮的野花。
  李月亮对几个孩子友好的笑了笑,然后伸手摸了摸兜,从口袋里摸出来几块水果糖,递给了几个孩子。
  几个小孩子看着李月亮手中的糖果,眼神亮了亮,不过并没有马上接过来,而是看向他们的爷爷奶奶。
  对上孙子孙女们渴望的目光,两个老人心中突然一酸,然后客气的话就怎么也说不出口,最后沉默的点了点头。
  几个小孩看到爷爷奶奶点头,欣喜的把糖果接了过来,然后腼腆的对李月亮一笑。
  对于乖小孩,李月亮一向很喜爱,忍不住伸手摸了摸身边的孩子的头。
  这边李月亮在逗着小孩,那边李前进已经和二爷爷说上了话。
  没一会,就叫了李月亮过去。
  二爷爷看了李月亮一眼,对于这个最近村子里议论纷纷的闺女,他当然知道。
  算起来,两家还是亲戚,只不过早就远远出了五服而已。
  “月丫头,你爹说你要竹篮,你跟我说说,你要个什么样的?”二爷爷看着李月亮问道。
  李月亮一笑,然后道:“二爷爷,这竹篮我不是要一个,而是要许多个。我家院子里种的果子过几天就熟了,我打算拿出去卖,所以需要竹篮子用来装水果。”说着,就形容了一下自己要的竹篮子的样式和大小。
  二爷爷不愧是全村有名的手艺人,编了大半辈子的竹编,李月亮只形容了一下,二爷爷顺手拿起院子里剩余的竹条,也就的二十分钟左右,一个精致的竹篮就出现在了他的手上。
  大小和样式和李月亮描述的大差不差。
  李月亮看了很满意,当即就定下了这个样式和大小,然后和二爷爷说了自己要的数目。
  听见李月亮要的数目之后,二爷爷沉默了一下,然后有些为难的道:“时间上恐怕有些来不及,地里还有活要干,家里的竹子也不多了,我一天大概能编十几二十个。几天可能编不完这么多。”
  听见二爷爷这么说,李月亮连忙道:“不着急,不着急的!我家的果子还要过几天才能一部分成熟,然后每天二爷爷你编的这些就足够,我家果子种的也不多。”
  听见李月亮这么说,二爷爷才缓和了脸色,脸上带着笑道:“那你放心,只要你不赶着一下子要完,以后每天我都给你把篮子送过去。”
  “那感情好!”李月亮也一脸高兴的道。
  最后才商量每个篮子的价钱,李月亮是按照二爷爷平常编的竹篮子在镇上卖的价格来定的。
  说实话,价格在李月亮看来很低,一个才五六分钱,一个包子的价格。
  就这样,二爷爷和二奶奶都觉得不好意思,感觉他们占了大便宜。
  要知道他们平常卖的竹篮子是比较大的那种,可以用来装粮食买菜,而李月亮要的这个竹篮,比那个要小了一倍不止。
  乡下人的习惯,东西都觉得越大越好,小的虽然精致好看,但不实用就没什么人愿意买。
  这么小的篮子和大篮子一个价格,二爷爷和二奶奶觉得有些亏心。
  夫妻俩都是厚道人,就把事情给李月亮他们说了,说降低点价格也可以的。
  不过李月亮没同意,说我这篮子虽然小,但要求比较高,不仅外表要精致好看,内部也不能有竹刺,要不然容易扎坏水果。
  所以二爷爷在编完篮子后,还要再处理一遍,这个费时费工。
  夫妻俩听完李月亮说的这话后,才总算放心的收下定钱了。
  临走的时候,二爷爷一家脸上都带着笑容,二奶奶还塞给了李月亮一包晒干了的红枣,说是自家树上结的,不值钱,回去当个零嘴吃。
  林月亮没推辞,笑盈盈的收下,然后才和李前进告辞离开。
  走在回去的路上,李前进才叹着气把二爷爷一家的情况大致说了一下。
  二爷爷和二奶奶唯一的儿子建成叔,去年的时候听他媳妇娘家人介绍,和他媳妇一起去大城市给人家盖房子,没想到还没干多久,干活的时候就被钢铁从楼上掉下来砸死了,媳妇拿着工地给赔的钱直接就跑了。
  家里就只留下两个老人和三个孩子,两个老的年纪大了地里的活也干不太动,孩子们还小,每日里也就靠二爷爷编的一些小东西卖换点钱。
  日子过的辛苦。
  李月亮听完有些沉默,记忆里建成叔是个爽朗的汉子,既孝顺又能干,那时候二爷爷一家过的挺不错。
  没想到转眼间二爷爷和二奶奶就白发送黑发人,物是人非了。
  想到刚去的时候,看到桌子上的饭菜,李月亮能想到,二爷爷一家肯定过得不宽裕。
  “以后会好的!”李月亮深呼了一口气道。
  “是啊!只要人活着,马上孩子们也大了,你二爷爷一家以后的日子会好的。”李前进也点了点头道。
  解决了包装,接下来就是怎么把水果送到市里面去。
  李月亮先给钢铁厂司机老何打了个电话,问他有没有认识的司机,专门从这边跑市里的,她想每天托运点东西。
  老何人脉果然很广,李月亮一问,他很快就给了李月亮一个司机的联系方式,据说这人就是从李月亮这边的县里往市里跑去送货的。
  司机每天在路上跑来跑去,给熟人朋友托运点东西赚点外快,单位其实都心知肚明。只要不过分就行。
  据老何说,这位叫李长明的司机,就是县里的纺织厂的专用司机,每天县里市里来回的跑。
  李月亮按照老何给的电话号码,打了过去。
  打通后,刚报了名字,电话那边就惊讶的大声道:“李月亮?是天桥镇红旗中学毕业的李月亮是吗?”
  闻言,李月亮也很惊讶,因为原主的确是在镇上的红旗中学毕业的,可是对方是怎么知道的?
  还不等李月亮认真思考,对方就仿佛认定了自己就是他认识的那个人然后哈哈大笑道:“李月亮,我是李长明啊!上学的时候我坐你后桌。”
  听见对方这么一说,李月亮终于想起来了,自己的确有个叫李长明的中学同学。
  “原来是你啊!我还以为是重名呢?没想到你现在做了汽车司机。”李月亮也很惊喜,没想到对方居然是自己的同学。
  “哈哈,我也没想到,有一天居然会接到你的电话!”那边李长明哈哈大笑道,同学多年不见,偶然间居然在电话里相认了,不得不说很令人高兴惊喜!
  “你还记得马晓梅不?我和她结婚了,现在孩子都三岁了!”李长明在那边得意的道。